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看来这里的理论从业者还真多,实操的较少!相信你一定是代理商吧,厂家一般不会提出这种建议的。一般代理商推广的几大方式有如下:
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1.小区推广,这是当前智能门锁销售的最重要也是实施最多的推广方式之一。
利:直接接触消费者,体验式营销可以开展的很好;
弊:现在小区费用越来越高,推广的办法老三样的降价、演讲和恐吓式越来越难。
2.发展经销商和零售商,这同样是最重要也是最直接提升销量的办法之一。
利:发展容易,只要推广策略到位,一般经验不十分丰富的也可以在短期内发展大量零售商和经验商。
弊:成本过高,一般都要铺货,回款困难,同时管理也较为麻烦,严重依赖推广政策的合理性和变化性。
3.进商超开店,现在越来越多的厂家和代理商开始走向商超开店了,必竟那里人流量巨大。
利:客流大,展示机会多,成交价格可以偏高,同业竞争差;
弊:费用超高,成交率偏低,推广方式不好选择
4.专卖店,这是厂家最喜欢的方式,也是目前代理商开展的较多的方式之一,店铺选择比较开放,有的在社区内,有的在建材市场有的在商业街上。
利:容易做形象,可以当库房,可以树立品牌效应;
弊:客流少,成交率不高,费用出不来。
5.社群营销,这是目前代理商基本上全部采用的,不过效果也是参差不 齐的。
利:成本低,宣传多样化,传播范围广
弊:效果差,方式极其难找,接受疲劳度较快。
6.传单式推广,这也是目前代理商基本上全部采用的,但普遍效果不好
利:成本不高,形象化,促销简单化
弊:不会应用变成了店内放置,浪费成本,不知道传单该在什么时候送,送在哪儿?
这个提问太宽泛了。这是针对商家?还是针对厂家?或者针对其它身份的从业者?
对商家而言
首先得有两个前提:找一个真正爆款的产品,比如T1,开一家像模像样的门店。除此之外,还取决于代理商经销商有没有门锁方面的从业基础,如有好的从业基础,可以优先专注当地工程市场,比如单体楼盘、长短租公寓、酒店等,不惜血本做好一个样板工程,接下来的大小工程通常好办一些。当然,对绝大多数商家来说,更适宜于专注零售市场,可以与家装门店、建材门店、家居门店联合派发广告单张,还可以进入小区举办巡回促销活动。期间,做若干个重点消费者的安装,为他(她)的生活圈子做出示范。
对厂家而言
与开发商合作,争取智能门锁大面积落地。除此之外,一方面参展建材家居类展览,发展家装、五金、建材代理商经销商,一方面在天猫、京东等电商平台开设线上门店,争取在消费者(代理商经销商)普遍愿意看到的地方到处有你的影子。
关于售后服务
智能门锁并不像传统的机械门锁,安装的时候是需要进行系统调试方可使用的,比如需要录入指纹,设置密码,联网设置等,需要有一定的学习成本,没有经过专业培训的人员容易造成在安装的过程中门锁损坏。所以,智能门锁并不是卖出去就完了,售后的服务同样重要。无论是对商家还是厂家,都应该具备完善的售后上门安装以及技术支持等服务。
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