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>要学会看人识人,知道前来购买的顾客需要啥书,然后说他要买的书的好处,这样容易成交
图书销售和所有销售都接近 ,因为你图书销售也是销售你店里面的东西 比如说服装销售 他也是销售服装 图书销售 他是销售书本
通过电话或者面谈推广自己的产品。
意思就是这样,网上售卖一些书本和图书,别说通过一些淘宝或者是一些其他平台去售卖这个图书,也是比较正规和正版的,你可以了解和对比
享受增值税免税政策的图书,是指由国家新闻出版署批准的出版单位出版,采用国际标准书号(ISBN)编序的书籍以及图片,不包括报纸、期刊、音像制品或电子出版物等。
可享受增值税免税政策的为批发、零售环节,不包括印制、出版环节。
书店属于第三产业中的文化业、居民服务和其他服务业、批发和零售业。书店履行文化传播职能,所以它属于文化业;它有提供居民阅读场所的职能,所以属于居民服务和其他服务业;它还有销售图书及影像等文化产物职能,所以它属于批发零售业
为了方便经营者对图书商品实施进销存管理,减轻手工记账负担,提高工作效率,保证数据统计准确。
首先,得看你推销的是哪类图书。然后根据你所推销的图书内型找准所需要这类图书的潜在客户。再后就是打电话推销所需要注意的各种事项了:
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1、先生/女士,我是***图书推销员***。“早上好,打扰您两分钟,您现在听电话方便吗?”客人听到这里,会答“方便,有什么事,你说。“或”我现在很忙,你等会再打过来。“或者有直接挂断电话的。遇有直接挂的,就不用再打了,或有时间说方便的,你要抓住图书的卖点重点长话短说,买了这本书会有什么好处,不买会有什么损失等等。价格,是客人心目中多少钱会绝得这本书不会很贵,要让客人决得这本书很超值,也很划算。遇说没有时间的,你就跟他约个时间是客人比较有空能够与你说话的时间等。
2、给你下单了,不要绝得万事大吉了。给你下订单,这只是客人与你合作的才刚开始。要把他所要的书保质保量的送到他手上。客人绝得满意了。才会有下次合作的机会,也会得到客人转介联单的可能。
图书市场的分销渠道大体有以下三种类型:
(1)出版社的直销渠道,即出版社自办的门市部、邮购部或在大型书市设点摆摊渠道直销图书;
(2)批零兼营的一层渠道,如连锁书店总店、集体书店、个体书店或网上书店直接从出版社批量进书,然后通过连锁书店分店、零售书店门市或摊点、网络在线销售图书。
(3)国营新华书店系统的多层渠道,新华书店总店、省区新华书店或区域性书刊发行公司(集团公司)作为总发行商或总经销商,通过各省、地、县新华书店及其所属的门市部、连锁书店、商场书市等批发和零售图书。这是目前我国图书流通的主渠道。此外,还有其它形式的书刊发行公司从事图书的二级批发业务。
销售图书的渠道主要有以下几种:
1、各地大型图书馆,一般有借阅室和销售专柜等;
2、各大图书销售型网站,比如当当网、亚马逊等网站,就是专门销售图书的门户网站;
3、小型书店,一般都是开在学校附近的书店,包括各类图书,但是以学习型图书为主;
4、大型公司的员工图书馆也属于销售图书的渠道之一,尤其是大型国企;
5、各个学校的图书馆和教学类购书,一般都是正规正版图书,所以是主要的销售渠道之一;
6、各种书吧、咖啡店等,销售量很小,但是也是渠道之一;
7、小商贩和地摊图书销售商,当然这一个销售渠道建议精力少放一些,因为他们更多是销售盗版图书。以上就是销售图书的主要渠道,现在销售图书主要靠各种图书馆和网站,是销售量比较大,同时也比较普遍的。
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