通用合同示范文本的特点记忆口诀，物业服务合同通用示范文本

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记忆口诀（一）：

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（1）协议书（如有）；

（2）中标通知书（如有）；

（3）投标函及其附录（如有）；

（4）专用合同条款及其附件；

（5）通用合同条款；

（6）技术标准和要求；

（7）图纸；

（8）已标价工程量清单或预算书；

（9）其他合同文件。

记忆口诀：协议中投标，专用通用标准，图纸清单预算书。

记忆口诀（二）：合同特点

具有标的物特殊、周期长、条款多、内容繁杂、涉及面广的特点。

记忆口诀：特长多杂广。

记忆口诀（三）：确定谈判人员的组成因素

根据谈判项目的大小、技术难易程度以及对手的情况、竞争局面、企业自身的经营战略，确定己方谈判人员的组成 。

记忆口诀：小易对手的竞争战略。

记忆口诀（四）：项目相关的资料收集工作

谈判准备工作中要提前掌握合同对方、项目的各种基础资料、背景资料，包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有业绩，以及工程项目的由来、土地获得情况、项目目前的进展、资金来源等。

记忆口诀：信约展业来获得展金。

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