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大部分人都知道淘宝直通车比较贵,大家都想少花钱多赚钱,但是很多卖家朋友不太了解直通车人群溢价的功能,甚至不知道淘宝直通车人群溢价在哪里?人群溢价可以做低价引流吗?接下来,我们就来聊一聊这个问题吧。
人群溢价其实是建立在关键词的基础之上的。不管任何时候,关键词是你的根本。有人说人群溢价后,质量得分就不重要了,关键词也不重要了,其实不然,因为人群搜索功能不是定向,他是建立在关键词的基础之上。
对于人群溢价的原理,简单的来说,就是对你想要的人群面前出高价。他没有什么特别的功能,他就是让你把钱重点花在刀刃上,花在你想花的人面前,因此这个功能用好了就非常厉害的。
很多时候,我们要换一种思路,比如人群溢价,从第一思路上,我们的观点都是在精准人面前提高出价,可是有没有人换一种思路,就是降低不精准人群的费用呢?
因为在人群溢价之前,我们已经不能承受直通车的高额费用和高额ppc了,这个时候如果你换一种思路,我把不属于人群自己的人群砍掉,这样我是不是就轻松了呢?
当你明白了原理的时候,其实你也就很好的操作了,比如一个关键词,你出价是1块钱,你的溢价是百分之三百,这个时候,在你精准人的面前,你实际出价是4块了,但是实际上我们的想法是保持在精准人面前出价1.5左右,然后把不精准的人面前砍掉。按照公式溢价的实际出价=关键词的出价+关键词出价*溢价百分比。
那么,如果在溢价百分之三百的情况下,我们要做到实际出价为1.5那么就是1.5=x+x*300%
则x=0.375也就是说,当你溢价百分之三百的时候,你的实际关键词出价只能是0.375
当然,这个时候,你也要考虑其他人群,我们覆盖的精准人群如果太少的话,你把不确定精准的人完全砍掉的话也是不行的,因为如果你又需要一些不确定是否精准的人群的话,那你就要修改溢价。
例如,我想要做到的是精准面前的实际出价是1.5.不确定精准人面前的实际价格是0.8.
那么根据公式1.5=0.8+0.8x则x=0.875也就是溢价大约百分之九十就可以了。
因此,你在人群溢价的时候,是要同时考虑精准人溢价和不确定精准人面前的实际出价。你要做的就是平衡两者的关系。达到利益的最佳值。
那么,直通车搜索人群溢价功能又是什么呢?
它的作用是为店铺的精准客户提供关键词溢价,增加精准客户的流量,最终带来转型和销售的增加。很多人对这个功能模糊,没有概念。让小编带领大家对这个功能有一个全面的了解。搜索人群溢价功能由核心客户、潜在客户和定制人群三部分组成。
通过以上内容分享,现在大家都知道淘宝直通车的人群溢价在哪里了。人群溢价没有统一的标准,主要考虑人群的准确性。一般初始溢价在25到30之间,后期可以根据点击率和转换数据进行具体调整。想要学习更多电商知识,请关注:www./
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