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直通车低价引流真的靠谱吗?通过直通车真的能用很少的钱获得更多的流量吗?直通车适合我们中小卖家吗?今天，小编将教你淘宝如何通过提高点击率来实现直通车低价引流?
一、什么是点击率?
点击率反映了宝贝的受欢迎程度，但与产品本身关系不大，主要与创意图和轮播图有关。当一张图片被100个人看到，其中20个人点击时，这张图片的点击率是20%，所以点击率不是一个虚幻的概念，它有具体的数据。
即，点击率=点击量/曝光量。
点击率越高，意味着同等曝光量下，访客越多，成交机率越大，销量也就会越大，单品权重也就越大，所以点击率和销量、单品权重是正相关的关系。
各个类目产品的平均点击率是不同的，在同一个类目下同产品的点击率是有均值的，如何计算这个均值?
打开淘宝商家后台--推广中心--推广工具--搜索词分析，选择你的产品类目近15天的数据，复制到Excel表格，计算出平均点击率。
点击率会影响产品转化，也会影响直通车的质量分，质量分高，你的平均点击花费就会降低。
二、什么是低价引流?
低价引流是指以低价获取流量的方式，即一个链接中有多个sku，其中一个sku低于其他sku，这样买家就会被低价吸引，点击链接。但是当我们设置低价引流时，如果sku的价格跨度过大，流量就会受到平台的限制。此外，还有一种驾驶模式，也称为低价引流。就是用较低的出价和大量精准的长尾词来获取流量，从而达到高产高ROI的目的。一般来说，我们的出价是系统推荐出价的三分之一。
三、如何提高点击率来做低价引流?
低价引流的核心逻辑是筛选低价关键词。在很多关键词的情况下，我们的引流概率比较大。当产品还可以的时候，如果我们得到一定数量的低价点击，我们就有机会投入生产。所以，要想提高点击率做低价引流，首先要做的就是优化图片和文案。
1、图片
图片的优化要从顾客视角出发，首先定位营销卖点，要做出差异点、利益点、特色化、品质点，必要时可以有人为噱头或者赠品搭配;
其次，图片要有合理的审美、构图和布局，不要拿个手机随便一拍就上传了。
2、文案
文案一定要写清楚价格和礼物，展示产品的优势和卖点，以及尺寸和规格等信息，让买家一眼就能知道你的产品信息。同时，文案要注意卖点的突出。如有必要，可品牌故事、售后保障等。，增强卖家的信任;文案要有重点，弱化的地方要弱化。
低价引流的目的是为了让PPC降低，那获取流量的成本就自然变低了。
所以低价引流的关键词建议做长尾词，不需要太精准，因为太精准的话展现很少，那很难低价获取点击。
我们做长尾词前期关键词需要添加很多，从过程中测试关键词的展现、点击、转化如何，PPC逐步去降低。
如果添加关键词2天没效果可删除，好的词可适当先提价，先把关键词的数量和精准度稳定下来，后期再降低出价使计划得以实现低价引流。
我们必须明白，直通车不是你开的时候会有流量。只有你的直通车数据好了，淘宝才会给你流量;如果数据不好，平台不会给你流量，直通车成本会更高。所以，我们千万不要为一些与自己相关性低的直通车金词浪费精力，否则只会拖垮我们的直通车。
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