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淘宝直通车的低价引流一直是一种非常流行的玩法,但我发现一些卖家的朋友,不管他们的店铺是否适合低成本引流,都会效仿。低成本引流是好的,但它也应该适合你自己的商店。如果你盲目地做低成本的引流,你可能会陷入你自己的商店。今天,让我们来谈谈低成本引流系统是如何运作的,以及什么样的商店适合这样做。
一、低价引流的玩法
1、目标
2、核心思路
尽可能多的宝贝,尽可能多的文字,统一低价。这种思维有点类似于生活中2元店的思维,属于一家让人在购物的时候想买点东西的店。
在低成本的引流游戏中,在过去,我们在质量分数、ROI等方面得很好,我们宁愿缺少也不愿滥用的想法在这里被颠覆。我们要做的就是撒网,获得尽可能多的流量。
这种玩法优缺点也很明显,优点是便宜、优化简单,管理起来也很容易。缺点则是影响质量分、拉低权重等等。
低价引流的可行性在于它词多,基数大,即使只有一小部分词拿到了流量,积累起来也不少。
一般来说,长尾词更适合做低价引流,因为词量多,价格低,偶尔某些词会有流量飙升。
3、直通车十个按钮的设置
(1)日限额
做加法,不设上限。
(2)投放平台
全开,100%。
(3)分时折扣
全开,100%。
(4)地域
除港澳台等地区,其余全开。
(5)宝贝
全店能用的宝贝都放上去。
(6)创意
越简单越好。
(7)关键词
尽量多,重复也没关系。
(8)出价
按照类目标准统一低价。
(9)匹配方式
设置广泛匹配。
(10)搜索人群
人群不用管。
首次设置好后,后期基本不需要再优化。
二、低价引流的应用场景
低价引流的玩法有一定的局限性,很多店铺不适合做低价引流。而适合做低价引流的类型大约有以下三种:
1、全店引流型店铺
这种类型的店铺主要特点是全店宝贝比较多,销量分散无明显爆款,客单价比较低。如茶杯,多肉植物等等都属于这种类型。
这种类型的店铺主要的操作点在于流量,只要能够带入尽可能多的流量,就可以互相引流,激活全店活力。
具体操作:
第一步:建一个计划,将全店宝贝都进行推广。
第二步:给每个宝贝尽可能地加很多的词,设置统一的低价。相关性的影响不大,所以不用管。
一般来说,这种店铺访问深度较深,间接成交比也比较高。
2、女装店铺
当你的店铺有只一款明显爆款,并同时有很多其他款时,这个爆款只负责赚钱,而其他的款一般都用作给这个爆款引流,做间接成交。
这种玩法的可行性在于女装类目的词非常多,且流量分散,PPC也便宜。
3、婚纱摄影、定制家具
这种类目非常特殊,转化周期长,转化率很低,客单价比较高。因此ROI很可能是0.而转化与否,一般跟流量来源无关,流量精准性也无法把控。
这种店铺通常只能做广撒网的推广方式,因此成本一定不能太高,否则无法承受。而低价引流的优点在这种类目上就得到了充分的体现。
三、低价引流怎么实操?
由于低成本的引流系统,有很多产品需要推广,而十个直通车按钮的设置是一个简单但重复的无聊过程。设置数百个产品需要花费大量的时间和精力。因此,我们通常使用软件代替劳动力来进行低成本引流的实际操作。
而我们只需要观察直通车报表就行了,主要看PPC、ROI等数据。
看到这里,你还会盲目跟风去做低价引流吗?
这告诉我们一个真理,别人做得好,我们不一定做得好,不是我们的能力不够,不合适!如果你只看到好处而不考虑坏处,它绝对对商店有害。
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