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促销策略包含了哪几个策略,促销策略的选择方法有哪些

放大字体  缩小字体 发布日期:2023-12-22  来源:互联网  作者:麻布岗信息网  浏览次数:179
导读

今天小编麻麻为大家分享生活常识、地方美食、旅游攻略、家居房产等城市生活消费信息,希望能够帮助到大家! 回答亲,您好!请您稍等片刻,这边正在帮您查询最精准的答案,马上回复您促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略(促销组合)是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广(销售促进)等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品,在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场,一

今天小编麻麻为大家分享生活常识、地方美食、旅游攻略、家居房产等城市生活消费信息,希望能够帮助到大家!

回答

亲,您好!请您稍等片刻,这边正在帮您查询最精准的答案,马上回复您

促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略(促销组合)是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广(销售促进)等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起他们的注意和兴趣,激发他们的购买欲望和购买行为,以达到扩大销售的目的。企业将合适的产品,在适当地点、以适当的价格出售的信息传递到目标市场,一般是通过两种方式:

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一是人员推销,即推销员和顾客面对面地进行推销;另一种是非人员推销,即通过大众传播媒介在同一时间向大量顾客传递信息,主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式。这两种推销方式各有利弊,起着相互补充的作用。此外,目录、通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围。一个好的促销策略,往往能起到多方面作用,如提供信息情况,及时引导采购;激发购买欲望,扩大产品需求;突出产品特点,建立产品形象;维持市场份额,巩固市场地位等等。

1.推式策略,即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道,其作用过程为,企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商,再由批发商推荐给零售商,最后由零售商推荐给最终消费者,该策略适用于以下几种情况:(1)企业经营规模小,或无足够资金用以执行完善的广告计划。(2)市场较集中,分销渠道短,销售队伍大。(3)产品具有很高的单位价值,如特殊品,选购品等。(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。

2.拉式策略,采取间接方式,通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者,使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣,从而引起需求,主动去购买商品。其作用路线为,企业将消费者引向零售商,将零售商引向批发商,将批发商引向生产企业,这种策略适用于:(1)市场广大,产品多属便利品。(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势,市场需求日渐上升。(4)产品具有独特性能,与其他产品的区别显而易见。(5)能引起消费者某种特殊情感的产品。(6)有充分资金

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关键词: 策略 促销 侧重点
 
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