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在消费升级背景下，茶叶这种土特产品的销售已经发生了很大变化。
茶叶销售，在很多年前，一般采取厂家批发与经销商合作的模式，而且这种模式延续了很多年。后来随着电商兴起，变成厂家生产批发、经销商销售再加上线上销售。
随着电商红利衰退，电商模式开始走向厂家+实体店面的趋势。
雷军马上嗅到了这种趋势，投资了一家线下茶叶店，意图明显就是要整合茶叶资源，再加上线下体验，最终促成购买。这种模式和他的米家一样，也有可能把茶叶做成极好的包装放到米家去卖。
至于这种模式有没有好的效果，还需要时间的检验。
因为国内茶叶消费者心理已经发生了变化，舒适的体验、理性的消费和优质的茶叶品质等，成为主导茶叶消费的趋势，这其实也倒逼茶叶厂家在生产和产品设计上必须做出创新，一味去追求三公消费和天价茶是不现实的。
另外，茶叶消费人群也需要培育，特别是一些80、90后已经成为茶叶消费不可忽视的目标人群，这类人群普遍购买力还可以，更追求个性、敢于尝试等，其实也在考验厂家的营销智慧和产品智慧。
基于市场的需求，目前南方很多茶厂将压缩绿茶生产，转产红茶产品，这是厂家基于社会人群对养生需求的考量，实际上也契合了目前大家对于养生的重视，另外可以观察到的，茶叶厂家已经放弃对公务消费的依赖，转而向普惠的百姓茶市场转变。
在这些背景下，茶叶新的销售模式不外乎对准精准人群顺势营销，要么就是做普惠的百姓茶，要么就做高端茶。
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