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爆款，这是每家店铺都想拥有，都想掌握的，尤其是中小卖家。对于中小卖家而言，爆款无疑是最广泛最方便的宣传店铺方式啦。而打造爆款的过程小编今日就不与大家探讨了，今日我们回归本质，拨开爆款的表面，看看爆款的本质和背后的真相到底是什么?
爆款的本质是什么?第一个观点：爆款是天然存在的，你只需要去挖掘
为什么这么说，相信所有淘宝卖家都上传过宝贝，在你上传的时候会填写很多宝贝属性。那问题来了，为什么要填那么多属性?有没有想过?是为了淘宝数据库更好的分类，更精准的筛选和匹配。所以所有产品都是属性的组合，爆款就是热销属性的组合。而同一时期内，属性的展现和转化率是相对固定的，热销属性亦然，所以，爆款是天然存在的。比如：“文艺范”连衣裙、“小白”鞋、“智能”手机，爆款前几年流行过的“手工皂”，后来是“冻干粉”，再后来是“水光针”。。。作为产品运营，你只需要你找到这些属性就行了，你推一个不热销的属性，推死也没有流量。
第二个观点：所有产品都是标品
这可能会打破很多人的淘宝运营观，不过多解释，你细想一下便知，组成产品的是属性，意思任何产品都是属性的排列组合，那属性在同一时间内是相对固定的，就像标准件一样，你想要什么那什么过来拧上去即可。
暂且将宝贝分为两种属性：
1.功能型属性，如：“全自动”洗衣机、“多功能”洗衣机、“智能”手机、“防尘”口罩.....
2.情感型属性，如：韩版、文艺、森女、骆驼、折扣....
同类产品高客单价更注重情感型属性，低客单价更注重情感型属性。如：3M口罩，你买的是口罩，重点是“防尘”功能，按照道理来说3M口罩卖那么贵怎么能卖出去呢?因为他是3M品牌，以前是做工业防护的，包括防毒面具，行业影响力很大，转过来做民用口罩，用户对他的品牌情感更多，更相信他，所以他的情感属性决定了他的价格，
此外，功能型属性比情感型属性翻页率更低，这个很好理解，功能型属性成交人群目的更明确，你买件衣服会翻很多页，买个拖把可能第一屏就点击去买了。
第三个观点：所有的爆款都是千军万马过独木桥
固定属性对应固定的人群，你搜“防尘”口罩，就是想买防尘口罩的人;你逛淘抢购，就是想买折扣商品的人。目前淘宝，任何一个热销属性都有N多同质产品，而且流量迁徙到手机端之后，翻页率更低，所以淘宝80%以上的商品都是废品。所以，你要想办法挤过去。
第四个观点：所有用户都只购买他认为“更值”的东西
第五个观点：差异化就是热销属性与非热销属性的组合优化
很多人会反驳，款式的变化就是流行的变化，流行的兴起是难以预计掌控的。所以 回头来讲，还是研究人群喜好 流行趋势，紧跟热点。这是个误导思想!不能掌控的生意，你能做吗?成功算你的本事，还算运气，失败的成本不算成本吗?作为老板或产品经理，你必须给设计师明确的方向，再让他发挥看不见的东西，这叫风险把控。
淘宝爆款三要素1.属性热度：
A.爆款属性一定要足够“热”;
B.类目词+热销属性=爆款方向(如：口罩+防尘;风衣+中长款+双排扣+POLO领+系带);
C.大类目用多个属性限制方向，小类目可以少一点，更小的直接1个属性
2.属性的极致度：永远记住一个“更”字。如：A产品比B产品森女范更足。用户的“购买价值”是做产品的核心指标。
3.属性数量：成交属性一定要足够多，尽量多，全方位的去做。
如何打造淘宝爆款：那么下面小编就整理出了一套关于几种打造店铺爆款的方法，只要有强的执行力，你一样也可以打造爆款。
1、组合营销
什么是组合营销?当然此办法不适用于新手店铺，必须要是经营了一段时间有一定基础和流量的店铺。这类方法也都是得到众多卖家验证成功了的。
2、淘客营销
对于淘客营销，相信做淘宝的都不陌生。在淘宝的各类付费营销工具直通车、钻展、聚划算等等中，淘宝客无疑是最好的打造新品爆款的方法。为什么这么说呢?大家都知道，一旦一款产品去开直通车，那么就意味着你就必须进行烧钱大战，但最后还很有可能你赚的钱都没有你烧的钱多，很多中小卖家都感同身受。
那么此时如果你把开直通车花的钱和虚高的客单价拿去做为淘宝客的佣金，而现在市场上做淘宝客的个人和组织众多，其中也不乏高手，一单集合他们的力量帮你强推，打造一款爆款相对来说也不是很艰难的事情。
3、活动制胜
淘宝发展到如今的地步，一些服务于淘宝及商家的活动平台也应运而生，因此借助这些平台的活动也是一个很好孵化出单品爆款的好方法，比如像电商平台本身的天天特殊、站外的一些大的流量平台聚划算等等，基本可以带来较大流量和较多的订单。当然也可以在本身店内做活动。比方说，在本店购置过任意商品的用户都可以作为老客户，会给他他们一张优惠券或者一段链接之类的，经由进程优惠券或者链接离开咱们店购置产物都可以或者享用各类扣头，实在跟后面的办法相似，没有甚么差别，只不过你必要提早计划好。
4、产品试用营销
这种方法作为中小卖家在综合考虑后可能很少去尝试的，因为很多中小卖家很难接受这种营销手段，毕竟也存在一定的风险。不过这确实一个很有效、很不错的方法，这个活动报名门槛低，只需您产品在同类目下有一定的排名，就可以或者经由进程。
5、流量爆款带利润爆款
什么是流量爆款?也便是完全不盈利或吃亏的商品。也就是对于一些新店铺，没有登记没有权重，这时候如果能够做流量爆款绝对是一种非常好的办法。借助淘宝客、直通车的付费推行方法，迅速打造爆款。而后紧接推出新产物作为利润爆款，可以或者斟酌经由进程搭配联系关系，应用爆款动员新品停止破零。当然，这种玩法条件就是你得有如许的绝对爆款，而这个爆款的显著特性便是：可以或者连续给你带来稳定的流量。
6、微淘引爆单品
众所周知，如今是内容营销的时代，微淘作为淘宝孵化出的一款社交属性的新产品，淘宝对其是异常的重视，而经过众多商家的实践也得知，微淘也是一个最廉价、效果最好的一种最有效的方法，只要你能够把微淘玩通、玩透，打造爆款也就是在容易不过的事情了。
今日爆款如何收费?单品团基础费用的标准2.500元/天，封顶费用的标准25.000元/天;
品牌团基础费用的标准25.000元/天，封顶费用的标准60.000元/天;
主题团基础费用的标准20.000元/天/团，按拼团商家数分摊(超过4家的，按照4家分摊金额收取),封顶费用的标准60.000元/家/天;
参加淘宝的今日爆款有什么要求?1、卖家的店铺是否交足了消保金，信用等级是否未达到报名的标准，DSR低于如果4.6分，这三个原因都是导致报名无法成功的因素。
2、再从销售记录方面来看：报名参与淘宝热卖的商品在30天之内成交率必须大于20笔以上，当然这些商品销售记录里面是不能包含与商品价格不一致的销售记录的，指的就是一活参与了促销的，特价的商品。
3、参与今日热卖的商品中不得含有假货、仿冒品以及一些违法违禁的商品，这些都是不允许参与今日热卖的活动的。当然还包括一些高档的奢侈品，像迪奥、阿玛尼、巴宝莉等品牌。
4、参与活动的商品必须是当季品牌，像衣服如果是夏天报名就是夏装，不能有反季节的商品。
5、今日热卖还必须符合一些要求，只有满足条件的基础上，才可以参与报名。
6、参与每日热卖的卖家，在填写报名详情时必须在詊情中加入需要参与活动的商品的照片，至少一张以上的实物拍摄照片。
7、参与报名的商品详情中不得出现有抄袭、非法、低俗、虚假、违法等一系列描述，凡是淘宝中禁止出现的信息在热卖的详情中一律不得出现。
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