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爆款是高流量、高销量(转化)的代名词，说得简单点就是商品受欢迎，卖得超好的款式。几乎每个卖家都想拥有属于自己店铺的爆款，可是打造爆款的方式有很多种，你知道几种呢?今日小编从两个角度来和大家谈论打造爆款的方式，打造爆款的方式分两种：新商品和老商品，不过无一例外取决于选款以及店铺定位。如果选错款式，对后续的推广提升救有着非常大的压力，甚至要亏很多。选款时，应该客观点，从消费者身上出发，市场调查、受众程度、潮流趋势等。
老商品打造爆款的方法：1、淘宝指数
老商品有一定销量以及顾客的认知度等，那么我们使用淘宝指数对商品关键词进行分析。如下图，关键词为连衣裙，每月的市场需求度在变动，从消费人群、地域差异、消费者需求进行分析，效果差不建议推广。
2、生意参谋
使用生意参谋对商品进行分析的路径：经营分析——商品效果，主要查看下图右侧的六项数据。
商品访客数，体验商品的访问量与流量;
详情页跳出率，主要是详情页的内容相关性;
支付件数，是重要一个数据，主要体验它的转化情况;
收藏次数，这项也很关键!收藏数能体验出商品的受欢迎程度，如果支付件数/收藏次数>1/10.有可能是出价问题，定价方面应该稍微下降。
访客平均价值是最重要的一项数据，与商品的潜力、盈利能力有关，访客平均价值越高推广越容易，是打造爆款必备因素。
新商品打造爆款的方法：新商品没有成交记录，我们要做的就是让更多消费者知道这件商品的存在。
1、使用关联营销
把新商品与老商品搭配，要注意一点，两者一定是相关的。如：上下装、内外衣等。
2、首页海报
固定一个轮播海报作为新商品测试区域，以一周为期限，总流量达到一万以上，可以拿去钻展进行推广，增加知名度;一万以下则拿去直通车，继续测试受众程度或推迟测试周期。
新商品放到直通车测试，先创建一个测试计划，为新商品添加精准长尾关键词进行低价测试，通过精准长尾关键词，让顾客对商品的认可度进行测评，如果长尾关键词流量反响不错，证明新商品有打造爆款的潜力。
3、内页通栏
很多大卖家打造爆款，常用内页通栏来测试新商品，以一周测试，然后再分析商品流量是否适合继续推广。
打造爆款的第一步就是选款选款这个问题，对有的人来说很难，对有的人来说又很难，因为个人的经验阅历不同，对行情的了解程度也不同，再加上产品的性质不同，具体怎么选款也是各有千秋。
一、产品性质
1标品：有明确的统一规格、型号，在大众心中有很明确的认识，很多时候不用店主介绍买家都知道功能、价格等。比如手机、大型家电等等。在这些规格、型号的制约下，标品没有什么款式而言，品牌、性能、价格、颜色就是标品的标签。
2非标品：与标品相反，没有特别明确的规格、型号，比如服装。非标品没有特别的规格、型号来限制它，所以它在诞生到发展的道路上慢慢枝繁叶茂，衍生出各种种类、款式。
标品不侧重选款，但是非标品一定要选款
二、市场调查
1市场行情
市场需求：通过搜索人气、搜索热度、搜索飙升、点击率、转化率等具体数据来分析这个产品值不值得去做，或者说哪些产品做的人很少，专门挑这些比较新颖的产品去做。(生意参谋行业大盘淘宝top等都是比较好用的工具)
竞争状况：一般来说市场需求越大，竞争也越激烈，根据自己的能力财力来判断，能在那种程度的竞争中占一席之地，实力不够就不要硬上。
2货源考察
货源是非常重要的部分，质量、利润和稳定的供应是宝贝爆款的基础。质量好才能卖的好，利润高才值得去做爆款，货源的供应保证了，店铺才能稳定的运转。
当然，部分人的货源是自己的产品，或者货源渠道特别稳定。这种情况就没必要考虑什么，放手去干。
三、选款
1标品选款
标品其实没有什么选择的空间，主要就是看产品的新功能、新型号以及品牌竞争力强不强，选来选去其实也差不多。
2非标品选款
选款方式：
(1)经验选款
从事这个行业很多年，或者经营过线下商店，对这个产品的了解特别深。这种情况完全可以凭经营选款，事实上这是大多数人选款的方式，凭感觉选款的前提一定要有丰富的经验。
(2)市场分析选款
同市场调查。
(3)直通车选款
通过掌柜热卖，看别人的直通车在推广(有些是在测款)什么款式，那些上架时间短，点击转化都很好的款值得参考。
(4)网红明星选款
粉丝的心思你别猜，卖就对了。
(5)老顾客选款
这需要店铺达到一定层级才能做，而且老顾客的人群要精准。
(6)淘宝客选款
淘宝客选款有一个好处，就是推广范围大，先卖了再给钱。
测定爆款前的准备工作1、定价
如何定价，一是价格大众接受度高，二是性价比高。
2、访客
观察一个产品的人气如何，可以通过查看这个产品的访客量，如果一个产品在店铺内的流量都不多的话，它又怎么能在淘宝平台上成为万千瞩目的焦点，吸引大众的目光，带来上万流量。不过这只是其中的一个参考数值，这个流量也跟推广等方面有这密切的关系。
3、跳失率
关注跳失率，这个参数能反映你网站页面的吸引力和优化程度。是个很容易被忽视的数据，它指的是只访问了该宝贝1个页面就离开的访问次数占该宝贝总访问次数的百分比，这个数据看似无关紧要，但是能够直观的体现出对流量的利用率。
4、流量来源
注意观测流量的来源。流量来源是一款产品在大环境下的发展趋势以及在同类产品中搜索权重的体现。付费推广的目的，并不仅仅在于获取流量，更重要的在于，能够获取更多的免费流量。所以产品自身的引流效果也是我们要重点观测的。如果一款产品在停止付费推广后，基本上就没什么流量了，那么这款产品做爆款的可能性也要低很多了。我们更加看重他在自然搜索中得到的流量数。
5、收藏量
淘宝系统的升级，本以为淡出人们视线的收藏量的权重不降反增，我们细心地观察不难发现，现在每个人打开自然搜索后搜索结果都不一样了。淘宝对个人搜索习惯，收藏习惯更多的考虑到搜索排名中。更加的人性化了。
淘宝店铺如何打造爆款?第一、要去看你的后台数据。
比如量子中那些相对关注度高、销量高、收藏率高的宝贝。因为这些数据真实客观反映了你店铺顾客对你当前商品的反馈程度。知己知彼百战不殆，连自己都不了解自己怎么出去打仗啊。
第二、以参考一下门户频道排行和淘宝首页的类目分类。
有字体标红的类目就是当前淘宝热门的类目，你想打造的爆款宝贝是否符合大众的胃口呢?要知道跟着当红潮流走，就能获得最大关注度，达到事倍功倍的效果，引爆不是梦。还不知道去哪里看当今潮流的TX可要抓紧提升课学习了
第三、就是你爆款一定要货源充足.
不要卖的正火却断货了，有订单发不了货那可真要走火入魔了。还有就是最好选择全季商品，不要在冬天卖羽绒服卖的开心，一到夏天都卖不出去，要知道培养一个爆款不容易，现在的自然排名都需要我们的宝贝做很多的累积，一旦爆款遭受冷遇，之前功力将全部白费。切记切记。总之，选择爆款的宝贝要有前瞻性和预期性，万不可盲目随意。
第四、爆款的定价问题。
大家都知道爆款是为了让买家觉得便宜，划算，实惠，才会蜂拥而至，价超所值的爆款几乎在江湖绝迹，物超所值才是王道。那么反过来想，往死里便宜就真的是件好事吗?对买家的确是件好事，但对卖家来说会很辛苦。比如你的爆款3折出售，一旦买家对你店里的物品做了定性，认为你的东西就应该3折时你就完了，你会发现整个店铺除了爆款还行，其他关联销售一个都不会成功，而且爆款恢复原价就再也卖不动了。那究竟什么样的价格才是合理的爆款价格呢，还是用数据来说话。 看一下你的平均客单价吧，这才是你店铺顾客所能接受的价格范围。爆款价格高于你的平均客单价，那说明超出了你店铺客人的价格预期，转化率会大大降低，甚至卖不出去。如果爆款价格过分低于你的平均客单价，自己没钱赚累死不说，还会影响到你店铺在买家心中的档次定位。因此爆款定价是千万记住，不要超过你店铺的平均客单价，适度低于，只有合理的出价才能既提高转化率又将利润最大化。
第五、对爆款的推广进行合理的规划。
比如决定一个月内这个爆款要达到1000件的销量。来算一下，30天1000件，那每天我们需要卖掉35件。按照整个淘宝的平均转化率计算，每100个流量可以成交1单，也就是1%的转化率。那每天就需要至少3500的流量，才能完成35件的销售业绩。 当你的爆款累积了一定的销量，让你尝到了甜头，销量每天都有增长，接下来你会想要做什么? 一般来说店铺中的商品根据一定时间内的销售数据，对其销量和关注度排序可以大致分为四个档次。即爆款，拳头商品，潜力商品和基础商品。基础商品是指店铺中销量很低的商品，潜力商品是指有部分销量和市场，可能成为主打产品。拳头产品是指符合市场需求，有一定销量，有望可以培养成爆款的商品。 爆款是你店铺的主要流量突破口，此时它已经成熟，它的使命不是为了它自己的销量，是为了整个店铺的销量。因此在成熟期，要做好爆款对店铺其他产品的关联销售，让其带动整个店铺的销量，才是真正的意义。 除了关联销售外，还可以通过店铺活动和营销工具进行促销来扩大爆款和整个店铺的影响。
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