今天有麻布岗信息网小编为大家分享以下内容：
爆款，这是每家店铺都想拥有，都想掌握的，尤其是中小卖家。对于中小卖家而言，爆款无疑是最广泛最方便的宣传店铺方式啦。而打造爆款的过程小编今日就不与大家探讨了，今日我们回归本质，拨开爆款的表面，看看爆款的本质和背后的真相到底是什么?
爆款的本质是什么?第一个观点：爆款是天然存在的，你只需要去挖掘
为什么这么说，相信所有淘宝卖家都上传过宝贝，在你上传的时候会填写很多宝贝属性。那问题来了，为什么要填那么多属性?有没有想过?是为了淘宝数据库更好的分类，更精准的筛选和匹配。所以所有产品都是属性的组合，爆款就是热销属性的组合。而同一时期内，属性的展现和转化率是相对固定的，热销属性亦然，所以，爆款是天然存在的。比如：“文艺范”连衣裙、“小白”鞋、“智能”手机，爆款前几年流行过的“手工皂”，后来是“冻干粉”，再后来是“水光针”。。。作为产品运营，你只需要你找到这些属性就行了，你推一个不热销的属性，推死也没有流量。
第二个观点：所有产品都是标品
这可能会打破很多人的淘宝运营观，不过多解释，你细想一下便知，组成产品的是属性，意思任何产品都是属性的排列组合，那属性在同一时间内是相对固定的，就像标准件一样，你想要什么那什么过来拧上去即可。
暂且将宝贝分为两种属性：
1.功能型属性，如：“全自动”洗衣机、“多功能”洗衣机、“智能”手机、“防尘”口罩.....
2.情感型属性，如：韩版、文艺、森女、骆驼、折扣....
同类产品高客单价更注重情感型属性，低客单价更注重情感型属性。如：3M口罩，你买的是口罩，重点是“防尘”功能，按照道理来说3M口罩卖那么贵怎么能卖出去呢?因为他是3M品牌，以前是做工业防护的，包括防毒面具，行业影响力很大，转过来做民用口罩，用户对他的品牌情感更多，更相信他，所以他的情感属性决定了他的价格，
此外，功能型属性比情感型属性翻页率更低，这个很好理解，功能型属性成交人群目的更明确，你买件衣服会翻很多页，买个拖把可能第一屏就点击去买了。
第三个观点：所有的爆款都是千军万马过独木桥
固定属性对应固定的人群，你搜“防尘”口罩，就是想买防尘口罩的人;你逛淘抢购，就是想买折扣商品的人。目前淘宝，任何一个热销属性都有N多同质产品，而且流量迁徙到手机端之后，翻页率更低，所以淘宝80%以上的商品都是废品。所以，你要想办法挤过去。
第四个观点：所有用户都只购买他认为“更值”的东西
第五个观点：差异化就是热销属性与非热销属性的组合优化
很多人会反驳，款式的变化就是流行的变化，流行的兴起是难以预计掌控的。所以 回头来讲，还是研究人群喜好 流行趋势，紧跟热点。这是个误导思想!不能掌控的生意，你能做吗?成功算你的本事，还算运气，失败的成本不算成本吗?作为老板或产品经理，你必须给设计师明确的方向，再让他发挥看不见的东西，这叫风险把控。
淘宝爆款三要素1.属性热度：
A.爆款属性一定要足够“热”;
B.类目词+热销属性=爆款方向(如：口罩+防尘;风衣+中长款+双排扣+POLO领+系带);
C.大类目用多个属性限制方向，小类目可以少一点，更小的直接1个属性
2.属性的极致度：永远记住一个“更”字。如：A产品比B产品森女范更足。用户的“购买价值”是做产品的核心指标。
3.属性数量：成交属性一定要足够多，尽量多，全方位的去做。
爆款是怎样形成的?简单点说爆款的形成可以看成：百分之七十的选款加百分之十的提升销量加百分之十的活动资源和百分之十的运气。
爆款的组成部分是什么?第一是选款
1.商品的样式是爆款的决定性因素，这点我们可以跟竞争对手做一个比较，如果是同类型的商品，那么我们最好要保证从价格丶供货时间丶退货等服务上做的比对手要好，这样我们才能有更多的盈利空间和推广计划。
2.如果选择同行业的产品，但是款式不同，就要考虑款式的样式是否符合广大消费者的消费理念，款式的定位可以通过平时交易过程中摸索到的经验以及数据的分析来确定，款式定下来之后就要联系生产厂家直接生产供货。
3.根据自己的优势来确定宝贝，不要随波逐流，看见人家卖的火，你不一定非要去尝试，因为适合人家的不一定适合自己，想要打造爆款，选择一件自己在行的宝贝是关键，因为不管是市场行情还是消费人群你都比较了解，做起来也会轻松很多。
第二是提升销量
前期的提升销量仅仅是为了引流和好评，所以我们只提升关键词就好，但是提升的时候不要太任性，要记住我们的目的是为了最终的爆款活动，不管前期怎么做，只要是达到爆款的目的就行，所以没有必要大规模的提升，后期的话可以适当的提升提升销量，冲击一下销量，提升提升差评。
第三是活动资源
淘宝的活动有很多，包括收费的直通车丶钻展丶淘宝客，和免费的活动平台，爆款过程中我们都可以参加，以此来吸引客户，引进流量，前期的时候我们要有尽可能多的真实流量，不过不要指望这些活动赚钱，目标仅仅是引进真实的流量，为日后的爆款做一个铺垫。
淘宝店铺爆款分为哪三种类型?1、爆款型
流量型的爆款不同于其他类型的产品，主要就是指店铺产品的设置价格靠近成本价，基本是没有多少利润可以获取的，但是可以给店铺带来巨大的免费流量，通过店铺关联营销来带动其他产品，以此来实现新转化增长的目的。
2、盈利型
简单来讲就是能够直接给卖家带来盈利，获取利润的淘宝产品。
3、赔钱型
其实也不是说亏钱的产品，就是指那些盈利少或者没有盈利的产品，在淘宝上成为赔钱型产品。这种类型一般会出现在淘宝大型活动上，像：618、双十一及双十二等，这种产品主要就是在淘宝上抢占位置的，这样可以为店铺及其它产品提高展现，引进更多的精准流量。但是这种类型的产品比较适合具备实力及品牌的卖家。
好啦!以上就是淘宝爆款产品的类型就介绍到这里，希望这篇文章可以帮助到各位，如果卖家想要了解更多关于爆款的相关知识。
麻布岗信息网(www.517338.com)综合在线信息,汇聚城市生活,美食,购物,旅游,房产,交通,家居,财经,教育,健康,娱乐,历史,汽车,生活消费门户网站
