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大家都知道标品和非标品的区别，但在实操中很多卖家，特别是新手卖家往往会忽视这些区别，从而一股脑地复制粘贴别人的运营方法。
结果可想而知，别人快速起爆的方法不一定适合你。
这里就是涉及到不同类目产品运营的区别，那么今天我就来带大家看看标品和非标品直通车操作策略。
一、标品直通车操作策略首先，标品类目同质化非常严重，经过搜索主要核心词出现的产品，基本都是同一类。
所以，在直通车推广中，关键词的排名一旦比较低，那车子别说是流量了，展现都会很小，精选人群作用很低。
所以我们在操作直通车时就要去卡位操作，尽可能地优化好自己本身的产品内功。
当我们通过直通车将产品卡位推到消费者面前，我们的产品和竞品的内功是买家对比的重要因素，比如基础销量、详情、客单价、评价等。
而且，对标品来说，前期花费不低，如果一般小卖家只是佛系经营的话，尽量不要选择标品。
相反，对一些实力比较强的卖家来说，标品毫无疑问是一条出路。只要你的产品质量没问题，内功做好，前期花点钱去推直通车，就不会没有效果。
下面看具体实操：
1、选词
因为需要卡位，不需要选择太多的关键词，刚开始的话建议保持在10个以内。
标品的类目大部分都不会有很多的词去选择，类目如果不是太大的话，更不会有很多的词去用。
至于怎么选词，我们去参考一下同行的词，因为产品基本都一样，还有就是系统推荐词。
2、出价
在我们选词之后，出价我个人都不会去卡到首页。一方面是首页的花费太高，另一方面，首条的效果不一定就是最好的。
所以，我们前期可以选取前3或者4-6的位置最好，花费刚好合适，位置也不会太低。
前期推广如果关键词初始质量得分不高的话，大词的花费是很高的，所以还是要先去做账户权重。
3、创意
标品主要是测图，标品类目的产品一般点击率都会比较高，要比非标品高很多。
这个对美工的要求会高一点，既要有特色，也要体现宝贝本身，没其他办法，多准备一些图测。
不知道怎么作图的卖家，可以借鉴参考同行竞品，通过癞蛤蟆工具箱的车图下载器，可一键下载无线/热卖关键词搜索等渠道的直通车车图以及创意标题、销量、价格等数据。
然后通过宝贝详情分析器一键采集淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音等各大平台宝贝的评论，分析sku占比、下载买家秀等。
并支持一键拆分评论词根，分析词根占比，挖掘产品卖点，一键采集问大家，分析买家痛点。
4、人群
建议添加系统给的人群，在效果不理想的情况下，一般不开人群。
二、非标品直通车操作策略非标品和标品情况截然不同，比如女装、箱包这种类目，产品的差异化很大，风格也是千变万化，一个词搜索之后，产品的款式各式各样。
这时候，如果我们用标品方式去卡位的话，这种大类目流量非常多，假如日限额少，可能一会就下线，而且PPC也同样不会低。
更重要的是，如果我们不能保证流量的精准，将间接影响宝贝的点击率和转化率，整个店铺标签可能会越来越乱。
所以，这个时候直通车精选人群的作用就发挥出来了。我们可以通过人群筛选出对宝贝有意向的流量。
具体实操如下：
1、选词
非标品类目适用的词一般类目都比较多，但一定一定要精准，要对宝贝有一个正确的认知。
前期选词尽量避免一些大词，选精准一点的长尾词去测试。
非标品前期，我们可以通过广泛匹配去匹配添加一部分词，在一定流量的基础上不断地进行删减，留下适合我们的词。
我们可以通过直通车实时点击分析器来汇总统计关键词的点击占比、点击花费、点击次数，根据收藏、加购、成交等数据来进行关键词的精细化调整。
如果产品的基础不是很好，可以只参考收藏加购，测词的同时其实也在进行测款。
2、人群
人群对非标品非常重要，比如服装类目在自定义人群、人口属性、天气、年龄等，我们一定要根据宝贝去设置好，然后也同样需要去测试。
非标品大部分的类目主要是做人群，通过人群把流量精准下来，从而实现转化。
新手卖家可以通过直通车精选人群分析，一键组合人群或根据计划投放关键词获取优质人群一键同步到直通车后台，并可一键获取人群数据批量分析优化。
更有优质人群推荐，自动罗列出精选人群，可根据需求筛选勾同步至直通车计划。
3、出价
做非标，通常都是低出价高溢价，也就是关键词出价低一点，然后高溢价人群。一般70以上就算高溢价了，一般溢价到100左右是比较合理的。
新手可以通过直通车盈亏模拟器，模拟直通车出价扣费方式来计算直通各个维度设定之后的最终扣费。
保本ROI模拟器计算产品定价是否合理，是否适合直通车推广。
4、创意
图片直接影响宝贝点击率，我们在操作的时候一定要多做一些图去测试。
标题的话，前期最好涵盖主推的词，这对质量分也会有一定帮助。
总之，创意图轮播测试，多准备图，测就完事了。
最后，不管标品还是非标品，在做新计划时，日限额前期不要太多。新计划不稳，数据可能不会太好，太多的日限额可能会造成不必要的损失。
所以，我们在测试时尽量日限额少一点，在计划稳定之后再根据需求逐渐增加。
标品和非标品的操作区别，在于一个卡位一个重人群。当然也不是所有的标品都去卡位，也不是所有的非标品都不去卡位，我们要根据宝贝自身的情况去具体分析怎么推广。
下面是我准备的一些直通车实操技巧和必备表格，分享给大家参考学习。
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