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现在淘宝开好店,引流是一件非常重要的事情,仅仅依靠淘宝站的流量是远远不够的。为了准确引流店铺,提高转化率,站外引流不可低估。那么淘宝站外推广渠道,淘宝站外推广方式有哪些?就目前环境来看,适合中小卖家,最有效并且最热的营销平台无外乎那几种,下面来具体看看吧!
一、淘宝站外推广渠道站外渠道分为微营销流量和淘客流量,那通过微营销平台带来的流量,我们称之为微营销引流。
那微营销平台主要有以下5种:
(1)微信公众号
微信公众号的优缺点也比较明显,转化率高,安全效果好,也支持直接转化。
(2)微博
微博是网红聚集地,其特点主要有:
1、属于私域流量;
2、粉丝精准,价值度高;
3、可以定向投放给粉丝,投放可掌控。
(3)抖音
抖音算是18年最热门的短视频App,特点主要是:
1、属于公域流量。
2、粉丝基本无价值评判维度,质量不高。
3、有购物车、抖音小店,可促进直接转化,转化比较随机,但优质内容的转化效果不错。
4、不可定向推送给粉丝,投放不可掌控。
5、网红和素人被引爆和抓取的概率相差不大。
(4)哔哩哔哩
B站的商业价值还可以继续挖掘,潜力很大,具体表现在两个方面。
1、可以定向推给粉丝,投放可控。
2、粉丝的价值高,消费能力强,而且b站平台的用户也并不少,而且流量大。
(5)快手
快手和抖音很相似,属于公域流量,投放不可控,但引流能力强,很多红人的带货能力也很高。
如何做好站外引流?
所有的站外活动的投入,最终都要进行收割,所以,带货效果也是鉴别是否是优质渠道的标准之一。
二、淘宝站外推广方式有哪些?1.店内推广
借新款上市之名,本店采用了批量定制8.5折单人9.5折的极低折扣促销。还有一些办法,还没来得及用,各位朋友可以试试:a.让一款产品处于成本价或略微亏本价销售,然后和其他的推广方式相结合,就可以成就一个“小爆款”来带动自己店内其他的产品销量。b.举行“每天一秒”等相当吸引人眼球的活动,这样就有可能有一批客户会专门为了秒杀来你的店逛逛。c.
“搭配套餐”和“限时折扣”配合使用,应该也能起到这样的效果。
备注:店内的促销,一定要在自己能力范围之内。
2.直通车推广
从上个月开始,本店也开了直通车,选择开的直通车的宝贝,是那种“需求量大,可以批量交易,但苦于没有销售量,店铺信用少而排在后面”的那种。关键词按直通车的教程要求抓了200个,大概过了半个月,这款产品按销量排行就出现在搜索页的第一页了,后来便取消了直通车,一共只花费了我160¥(绝对真实数据)。
备注:个人建议,直通车只用来拉一拉“位置过于靠后,需求量大,销售有保障”的宝贝,拉到第一页就停车,然后用销量来吸引顾客购买。这样直通车的成本要低一些。
3.旺旺推广
本店一口气找了100-200个出售我们的产品可以配套的卖家,然后集中进行“骚扰”,麻烦他们配套销售,虽然成功率不高,不过功夫不负有心人,还是成功了3家。
备注:找人配套销售一定要有礼貌以“交朋友”的方式说服别人,并说服对方也能从中获利,这样对方答应的几率也要高一点。
4.论坛推广
最开始发帖,我们没有选择淘宝论坛,因为广告贴容易被封杀。所以我们把编辑好了的广告大批量向天涯、百度、Q吧之类的地方投放。
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2、以同时做淘宝直播,这是当前做淘宝的趋势,要学会介绍自家的产品,多和用户互动,开始的时候可能效果不大,但只要坚持,效果会一天比一天好的,
3、做自媒体,传播自己的产品,可以获取一定的粉丝,有了粉丝后,自然产品就好卖了。
4、老顾客推广,老顾客也是淘宝店铺的一笔伟大的财富,如果把老顾客维系好了,还能够有效的帮助店铺带来其他的新顾客,进而达到很好的推广效果。这时可以适当设置一些老顾客带新顾客进店并产生交易,也可以给新顾客一些店铺优惠券或者是其他礼物等。
四、淘宝站外推广有效果吗?其实淘宝直通车站外推广,对于淘宝直通车来说是一个非常强大的功能,但是有许多的买家都没有注意到这一项功能。而且有淘宝直通车站外推广所带来的买家的转化率,并不比直通车站内给我们带来的买家的转化率低。而且直通车的站外推广是比站内推广要更加便宜的,站外推广的每一个流量,平均都要比战内推广的流量低一到三毛钱。以同样的成本带来更多的流量,并且转化率还相差无几。所以说淘宝直通车的站外推广经过一些淘宝卖家的尝试证明,只要你耐心的与站外来的客户进行交流,成交率是非常高的。这也就从侧面证明了淘宝直通车站外推广是非常有效的。
五、淘宝站外推广平台有哪些?1、QQ、微信、微博等社交平台
这几个平台的人都相对比较固定,基本上都是熟人,但是熟人的钱是比较难挣的,所以我们可以适当增加自己好友圈的数量。有的人微信里就100多号人,每天发朋友圈分享自己的产品,那也没什么能成交的。但是倘若你的微信里有5000人,那你相当于每天能有好几千的浏览量,那成交还是妥妥的,毕竟总会有你产品的目标受众的。
另外说下,关于微信的朋友圈,这个建议大家是要好好经营的,逢年过节发个朋友圈祝福,偶尔文艺文艺,引起朋友的共鸣,就会给你带来流量,不然你也只能是别人众多好友中的一个隐形人物。所以我们要学会抓住这些隐形的顾客,用不同的方法吸引他们下单。
从以上的表述中你也能清晰的看到这种站外推广的缺点,非常明显:
平台相对而言比较封闭。
引进新流量比较少。
受众人群不精准,转化低。
仅靠价格的优势吸引客户。
所以在使用这种方法的时候要注意。
2、抖音、快手等短视频平台
短视频算是现在比较热门的推广方式了,看目前的很多品牌都入驻抖音,并在抖音进行带货,保持稳定的更新和直播,销量总会递增的。
快手和抖音他们都属于公域流量,投放不可控,但引流能力强,很多红人的带货能力也很高。
根据上面平台的特点,在做投放推广的时候,可以结合这些特点制定推广计划,对于投放能够掌控的平台可以多投一点,不可控的可以做广泛的布局。
可以做内容和直播相结合。毕竟现在短视频很多,但是火的基本都是会有内容的,所以可以给自己一个定位,然后围绕着这个定位去延伸自己的视频内容,不断的创造高流量的短视频,从而进行带货。
直播带货就很直接了,包括淘宝自己本身也会有直播,主要的还是提前做好直播的准备,然后培养合适的主播进行自己的产品介绍,吸引用户进行购买。这种方式的门槛都比较低,还是很适合的。
3、百度贴吧
贴吧有一个很明显的特征,就是每一个领域会有一个贴吧,这里面的内容都是围绕着一个主题走的。也就是说,只要我们找准了贴吧,潜在用户的精准度就会比较高。只要你坚持做推广的话,总是会有成交的。
不过在贴吧发广告的话,有下面几个注意点要小心的:
不要去蹭热度高的贴吧,哪里的审核都比较严格;
顶帖很重要,不然的话就会沉了;
发贴吧的时候标题会比较重要,要用标题吸引到受众;
发的图片最好不要超过3张,文字也不要很多。
最后,再说下,我们在进行站外推广的时候的一些注意事项:
1、切勿急躁。博客、论坛等的营销是一个需要长期坚持的推广方法,需要很长时间来完成,长时间见到效果。
2、切勿纯广告。没有谁希望自己看到的只是广告,所以发的东西,不要只是纯广告。
3、不要觉得这些营销做没有用。只要你认真写,切身的解决人家的问题,你还怕自己店铺没流量吗?
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