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互联网上有很多朋友选择通过淘宝开店创业，但对于这些新手卖家来说，淘宝的营销策略并没有完全掌握，因此今天就为大家详细讲解下淘宝营销推广,淘宝营销推广方案,淘宝营销推广工具有哪些?相关内容!
一、淘宝营销推广推广是在定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路，是有态度的网络营销理念中的核心观点之一。
推广的关键在于如何的找到产品的目标人群，再让产品深入到消费者心坎里去，让消费者认识产品、了解产品、信任产品到后的依赖产品。
网络营销的兴起
随着网络技术的发展，人们的生活逐渐全面向互联网和移动互联网转移，然而我们在享受网络带来的便利的同时，极速发展的互联网也给我们带来了信息爆炸的问题。在互联网里，我们面对的、可获取的内容(如商品、资讯等)成指数式增长，如何在这些巨大的内容数据中挖掘出对我们有用的内容已成为当前急需解决的问题，所以网络推广的概念应运而生。
二、淘宝营销推广方案制定淘宝网店推广计划本身也是一种淘宝网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。淘宝网店推广计划是网络营销计划的组成部分。制定淘宝网店推广计划本身也是一种淘宝网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。
所以，合理的淘宝网店推广计划也就成为淘宝网店推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网店的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。
淘宝网店推广计划通常也是在网店策略阶段就应该完成的，甚至可以在网店建设阶段就开始网店的推广工作。与完整的网络营销计划相比，淘宝网店推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，淘宝网店推广计划至少应包含下列主要内容：确定淘宝网店推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。
在网店发布运营的不同阶段所采取的淘宝网店推广方法不同。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体淘宝网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
淘宝网店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对淘宝网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明淘宝网店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。下面通过案例来逐步说明——某网店的推广计划。这里将一个网店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网店策划建设阶段、网店发布初期、网店增长期、网店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网店来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
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在淘宝里，只有你有一定的积分就可以参与抽奖活动。而且这个抽奖活动有三个特点：
(1)如果你想要参与抽奖活动，那么你只需要花费少量的积分便可以参与。这样参与人群就扩大了。抽不到也不会有所怨恨。或者不满，毕竟你只花费了少量的积分。
(2)抽奖活动的奖项设置为许多个小奖项，加一个大奖项。许多人都是奔着那个大奖项去的，认为自己如果运气好，花费少量的积分就能得大奖。
(3)抽中的概率设置。一般而言都不会让你空手而归。最大的概念是抽中一些店铺的优惠券。
2.会员
一旦购买了足够数额的商品，就可以成为会员，且会员享受一定程度上比之普通用户的优惠政策。
3.满就送
满多少元再赠送价值多少元的商品，给顾客一种超实惠超划算的购买体验。
4.淘宝店铺优惠券
优惠券是使用最为广泛的销售工具。一般有了优惠券，买家总是想要将其花费掉，同时兼容一种超划算的购物心理。因此这也是一种促成方案。
5.限时打折
打折的字眼从来就十分惹眼，只要想要能以低于平时价位的钱买到自己心怡的商品。给顾客一种自我满足感。且还是限时活动，那么多加考虑已经来不及了。于是顾客心心念念赶紧买，赶紧买，不然就错过了。进而促成了交易。
淘宝营销工具的使用给商家带来了许多机会和利润。那么这些营销工具在使用之前，必然是要先进行推广，那么又有哪些营销推广技巧呢!下面我就为大家盘点一下。
四、淘宝营销推广策略淘宝营销产品策略
1、什么样的产品适合在淘宝销售
2、什么样的产品适合做爆款
3、什么样的产品适合做高利润产品
4、什么样的产品适合做赠品
5、你的店铺的产品如何布局
每隔一定时间更新产品，注重产品的差异化，用多样化的产品使顾客获取娱乐性，增加好评，积极参加网站活动，适时在聚划算活动中给顾客优惠。在购买时附赠小礼物，登记好顾客数据库，及时传递产品新信息。
淘宝营销价格策略
方案一：错觉折扣--给顾客不一样的感觉
消费者普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们可以换一种表达方式：注重强调商品的原价值，让消费者觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品。
方案二：超值一元--舍小取大的促销策略
超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?
其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的为同样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。
方案三：临界价格--顾客的视觉错误
所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。
五、淘宝营销推广措施分析(一)黄金宝贝如何选择
1、价格优势：对于同类产品，你的价格有优势吗?并且有足够的利润空间吗?
2、品牌优势：产品的品牌是人人都熟知的还是不知?
3、质量优势：质量能保证吗?好的货源就是成功的一半哦。
4、新奇优势：你的产品的独特吗? 现在人人都在讲创新，多出去逛逛，见多识广，灵感一触即发
5、独家优势：只有你一家在卖?独家代理?当地特产?
以上问题，回答是者，恭喜你，你可以定位出你的黄金宝贝了，下面就开始对你的宝贝开始包装吧。
(二)宝贝如何包装
1.宝贝标题包装：突出卖点，强调优势，比如用包邮啊，买疯啦，无效退款，等等一些能够吸引买家的字眼
2.宝贝内容描述包装：显的认真和专业，内容清晰图片漂亮，这样买家才会对你产生信任感，然后成交。
3.宝贝名人效应包装：让明星给宝贝免费做广告，这个大家应该都不陌生吧，什么这个是张柏芝用过的，那是蔡依林穿过的等等。
4.店铺如何包装：这就体现在店铺装修中，一定要显的专业，建议大家去找专业人士装修，第一印象很重要哦，好的装修对于转化率也很有帮助的哦。
5.气势的包装(非常重要)：
打造人气宝贝!我们了解下“淘宝马太效应”：好的越好，坏的越坏，多的越多，少的越少!中国人有个习惯就是跟风购物，看你这宝贝卖的多，买的人多，他就觉得这宝贝好。在淘宝改版后，宝贝的销售数量就变得很重要了，搜索更贴近顾客的需求，很多顾客买宝贝，先看下销售量，在看下顾客的评语，如果是相同的宝贝，相同的价格，就会选择有销售量的宝贝，这个是顾客的一种心理!至于怎么提高销售量方法有很多，只要想的到，没有做不到!淘宝搜索排名，流量也是重要因素之一哦，下面开始介绍宝贝大力推广的基本方式，流量是王道，没有流量就没有成交。
(三)大力推广
前面的做好之后，那么现在就要进行大力推广，实现井喷式成交!推广是一个长期的过程，凡事有个好心态，定能成功!
1.淘宝营销工具：满就送，抵价券，淘宝客，淘宝联盟，数据分析等等各种营销工具，该用就要学着用
2.QQ群旺旺群发：这个很简单，无聊的时候发一发，也会起到很好的效果，总比你坐在那里等掉下馅饼强吧。
3.软文推广社区营销：论坛，博客，空间等等很多地方可以让你发挥哦。
4.参与淘宝的各类活动：报名参加淘宝举办的网上展销会，这类活动是持续的，可以经常参加
5.数据库推广：通过收集目标用户信息，整理出一个数据库，然后就持续的发邮件、发短信吧
(四)促销策略
1.折扣价格：低于市场价的东西很多人都愿意买的，谁不想占便宜呢
2.赠送产品或者赠送服务：卖完了给客人一点小礼品，给他们一点惊喜，所不定就是你们的忠实老顾客了哦
3.包邮促销：很多买家都喜欢包邮的，这就不多说了
4.秒杀限时抢购：现在很多卖家都喜欢做秒杀，带来巨大流量，看似亏本，其实带动了其他产品的销售，说不定会大赚一笔，哈哈
5.捆绑销售：合理的搭配，适当的低价，能够让客户多买东西，这个也不需多说哈
促销策略有很多种，希望各位能制定出适合自己店铺的营销策略，俗话说适合自己的才是最好的哈!
(五)零风险承诺
网购最关键的命门在于：解决信任的问题!
可以做出以下承诺：无条件退款，无条件退货，加入消保，假一赔十,不满意就退款等等啊，当然你的产品要足够的好!
一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖哦!
六、淘宝营销推广策略有哪些1、淘宝直通车
淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身订制的一款推广工具，也是目前唯一适合各级别卖家使用的推广工具之一。卖家通过竞价付费得到在淘宝搜索页上获得推荐位展示的机会，然后进入登录淘宝直通车，选择需要推广的宝贝并添加必要的关键字、类目出价及宝贝推广标题等，以便能吸引到顾客。而关键词的设置决定了你在搜索中被别人搜索到的可能性的大小。
关键词的设置原则是：热门、贴切，日常使用率高。直通车推广是根据点击量计费的，免费展示，买家进行一次有效点击后才扣费，卖家根据预算可以自由地设定想要推广的价格，目前最低出价是0.05元，最高出价是100元，每次加价最低为0.01元。
通过淘宝直通车进行推广，不仅提高店铺宝贝的曝光量，同时精确的搜索匹配也能给宝贝带来精准的潜在买家。所以，淘宝店铺可以在不同的经营阶段选择性地采用淘宝直通车进行推广，而个人卖家最好还是设置每天的投入上限，虽然广告做的心痛，但是这个功能还是不错的。设置每天因为点击而产生的费用上限，防止因为推广让自己的投入超过预期而心痛。
2、淘宝客
淘宝客是帮助淘宝卖家推广商品，推广的商品成交后，获得一定佣金的人。
淘宝客分为两类：个人(博客主、论坛会员、聊天工具使用者、个人站长等)和网站(博客、门户、咨询、淘宝比价、购物搜索等网站)。要通过淘宝客进行推广，首先卖家要设置好商品佣金，淘宝客通过淘宝联盟平台系统成为这个店铺的淘宝客，并获取商品代码放置到自己的网站或博客上;然后买家通过淘宝客的网站点击链接再进入到设置了淘宝客推广的卖家店铺，达成购买;达成购买后，系统向卖家扣除佣金，淘宝客领取佣金。佣金是淘宝卖家愿意为推广商品而付出的推广费，佣金等于商铺内实际成交额成绩佣金比例。
有卖家会认为淘宝客带来的流量太小，而不做淘宝客推广，但是如果店铺的淘宝客流量能够做到占店铺总流量的百分之十几以上的份额，那么相信大家就会重视淘宝客了。看最近淘宝联盟上发布的淘宝客的收入榜，收入最高的淘宝客是8260465元，就会知道淘宝客的威力之大了。
3、有效的促销
除了通过直通车和淘宝客推广，淘宝网店还可以淘宝网或者其它网络上的一些促销方式。如淘宝网促销频道提供的天天特价活动，整点秒杀等，还有淘宝网的聚划算活动，都属于促销方式。
要进行有效的促销方式，首先必须要有促销的理由，如果没有理由的话，买家也不会相信，客户根本不会管你是不是在做促销，如果某天你的店铺里的商品打了5折，在没有理由的情况下买家也只会认为你是在提高了价格以后再打折卖。另外，促销也是有时效性的，不能一年365天都在促销，客户都是理智的购买者，不可能一直让你欺骗。要做好促销，就要在设立促销方案之前考虑好客户的评估、客单价分析、促销方案的目的及促销的理由等问题，这样才能做好促销方案。最后，还要做好对促销效果的评估和总结。
4、淘金币
淘金币是淘宝网的虚拟积分。在淘金币平台上，淘友可以通过金额兑换或抽奖的方式免费获得礼品也可以通过竞拍方式以中拍价购买，更多淘宝可以使用淘金币+现金的方式以折扣价直接购买展示品!淘金币平台可以说是品牌折扣换购中心，它覆盖淘宝全网的积分体系，使用率远远覆盖了淘宝的积分体系。对于买家而言，它是买家赚金币、享受折扣享受优惠的平台。买家可以通过完成任务，购买产品等方式赢得淘金币，赚取的淘金币则可以进入兑换页面挑选自己喜欢的宝贝进行兑换或享受优惠。对于卖家而言，淘金币平台则是一个很好的SNS营销互动平台。
淘金币的用户都是拥有2心或以上信用等级的淘宝会员，这些人都是淘宝最活跃、购买力最强、最优质的客户，所以淘金币平台可以作为卖家用来精确推广店铺的平台。另外，淘金币平台拥有优质的客户群体和每天大量的PV，可以帮助卖家在淘金币平台上展示品牌，提高品牌曝光度，精准的客户群体和高转化率及购物分享可以很好地帮店铺打造口碑营销，拉拢回头客，所以淘金币平台同样是可以提升品牌形象，打造口碑营销的平台。而在淘金币平台的七天活动时间内，产品优惠的价格和超高的行动率、转化率，更是可以帮助卖家在最短的时间内打造爆款，提高店铺流量，提升全店营销!
5、聚划算
新店开张，卖家往往会在如何引进流量、累积人气的问题上犯难，面对淘宝上各种各样的营销方式却不知道该怎样选择，而各种推广方式的广告费用对于新入驻的卖家而且似乎是有点多，活动的效果也无法预估，那么这时候，淘宝卖家可以尝试选择淘宝的聚划算。聚划算凭借着淘宝网得天独厚的优势，保证有海量丰富的产品，整齐的品牌针线，每天发起面向2亿多用户的品质团购，成为了亚洲最大购物网站淘宝网的团购品牌。
在参加聚划算活动的过程中，卖家要精心选择适合聚划算的单品，精确地把握群体用户的消费心里特性，有效运用人际关系进行传播，通过单品的爆炸式团购制造流行，实现店铺流量的飞跃式增长，从而短时间积累大量先锋体验用户，提升品牌的美誉度，完成从单品到店铺跨越式的突破。聚划算中的商品价格都是商家将利润压到最低，甚至是亏本的。通过聚划算团购推广，除了能够给商家带来销量，还有活动结束后数千个团购成功买家的分享心得和评价，这相当于价值上万元的市场拓展及调研广告。
在参加聚划算活动前需要卖家考虑各个方面，包括选择产品时尽量选择有一定利润空间的库存，要考虑自己是否有一定的发货承载能力。调研、选款、定价都是紧密联系的，同时还需要做好宣传、造势和页面设计相关工作。活动结束后还要准备进行二次营销的策划，并总结经验。
6、试用中心
淘宝试用中心是全国最大的免费试用中心，最专业的试客分享平台。试用中心聚集了上百万份试用机会以及亿万消费者对各类商品、最全面真实客观的试用体验报告，为消费者提供购买决策。
淘宝试用中心主要分亏本试用、付邮试用、免费试用等模式。在淘宝试用中心，客户只需要支付邮费就可以免费领取商品，如此大的诱惑力足以帮助卖家在短期内将一款新品打造成爆款。同时，卖家还可以通过设置相关的连带销售，带动其他商品的销售，从而完成从单品销量暴涨到店铺销量暴涨的飞跃。
通过试用人员的试用体验报告，可以帮助商家赢得口碑，同时快速提升品牌价值和影响力。在申请试用的页面中，卖家还可以看到所有的申请人员，包括了申请成功和未申请成功的客户，这其中的巨大客户资源是没办法用金钱买到的。从这里获取到的宝贵的客户资源，可以帮助商家有效地规划活动结束后的二次销售。据了解，参加淘宝网试用中心免费试用的试客目前已经超过100万人的规模，随着试用中心的不断宣传，这一数量还将继续增加，在庞大的用户群体中，此活动对于商家来说无疑是一种很好的营销方式。
以上并不是说每个你都去做，你不容易管理，你可以选择一个你认为效果很好的尝试。很多事情都是在尝试的过程中看到的。
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