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电商逐渐兴起,各类电商平台也开始了直播发货的操作。亚马逊卖家如果要进行直播发货,必须要知道直播发货针对的是哪些卖家,如何做好发货工作?
亚马逊直播目前的地位还没有国内电商大。其次,亚马逊对于直播的运营模式也有所不同;
基于这些综合原因,Amazon Live并不适合所有卖家。似乎更适合已经有流量和销量的卖家店铺。比新品更适合精品。新品可以马上通过直播销售,但是因为库存不足,一旦卖断货,权重会降低很多。
简单来说,现在的亚马逊直播适合有流量,需要提高成交率的店铺。是否具体尝试亚马逊直播,最好综合分析后台数据,比如曝光数(印象)、点击量(点击量)、点击率(CTR)、转化率(CVR)等,是否值得通过亚马逊直播推广和成交;
卖家一定要摒弃国内电商带货的观念,以为找网络名人或者直播就能提高成交率。规则和操作方法不一样,效果自然不一样。
怎么带货?
1.首先给直播间起个醒目的标题。直播间的名字可以告诉观众我们是做什么的,我们直播是为了服务什么样的消费群体。比如USA HOME DECOR ONLY,这个名字强调的是直播主要针对美国家居产品,所以很大原因排除了一些对家居不感兴趣的消费群体。
2.放在直播间的产品链接要多样。直播间和大部分店铺一样,有低价(9.99以内)引流钱,有爆款(提供折扣或捆绑),还有穿插利润的钱。
3.现场图片多采用近景拍摄,利用近景高清展示产品。
4.直播脚本设定为1-2小时,半小时预热,半小时直播审核,10分钟开场白,10分钟产品介绍,产品折扣提示,产品介绍时不断插入抽奖和互动,提高直播工作室的流量。最后,继续总结介绍的产品。
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