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Lazada是东南亚地区流量最多的网购平台之一。买家的流量肯定是很多的,但是提高转化率不是一件容易的事情。那么我们在Lazada上开店的流量如何转化为销售额呢?
1、选择产品的能力
东南亚六国的消费能力、风俗习惯、国情差异很大,所以我们在选择产品的时候,都是在不同的国家选择,不要试图统一上传。从消费能力来看,新加坡和泰国是因为其他地盘,而从消费习惯来看,印尼属于穆斯林国家,服饰相对保守。从东南亚的热带气候来说,最适合的产品就是春夏季的衣服。总之,在这个市场里,知道市场需要什么是最重要的。
2.价格优化
价格普遍偏高,很多原因是商家对物流设置的不了解造成的。在这里,我建议一个新店前期拉流量,不想做低价的小方法:产品一定要做梯度,要用爆款产品,引流产品,利润产品。这样门店就有了引流的低价产品,有了盈利的产品,也有钱赚了。
3.操作技能
Lazada本身去年底才开始大规模招聘。直到今天,平台游戏一直不清晰,外部培训机构也不多。有些商家有自己的跨境平台运营经验,也有这样做的传闻。另外很多商家的声音都被屏蔽了,标题写的很差,所以活动就不设了。等一下。其实更多的是专业性的问题。
4.客户服务能力
Lazada只能看到评价,所以会考验商家服务顾客的能力。尽最大努力及时回复买家信息,及时回答买家的产品问题,回复准确。前期量不多,可以做买家回访,维护客户。
Lazada平台开店有哪些流量渠道?
I .站外交通
现在的站外流量无非是通过知名的社交平台、网络视频或者其他高流量的互联网平台,比如脸书、instagram、Google、YouTube等
二、站流
分为平台流量和店铺流量。在另一个维度,可以分为PC端和手机端。电脑和手机之间的大部分流量来源都差不多,只是在手机上多了一个Feed。现在东南亚的用户和国内还是不一样的。他们第一次接触互联网是通过手机,所以他们的手机购物份额一定很大。但是在研究手机的同时,不要把PC落下。
三。站内站台流量
1.搜索应该会占据很大的比重。在找到产品之前,核心关键词一定要精准。当然也有一些长尾关键词,但是如果不熟悉英文,首先要把自己的核心关键词做准。
2.关键词广告。通过关键词搜索产品的广告,选择合适的关键词以及如何确定关键词是非常重要的。确定关键词要在前台一个一个试。如果这个词的搜索结果符合你的预期,那就留着吧。如果不符合你的期望,那就不要。
3.活动。电商平台活动多。全世界的电商都是这么玩的,任何活动大家都要积极举报。其实平台后台是有活动的,只要你符合条件,就可以举报。
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