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这几年跨境电商的热度水涨船高,在深圳流传这样一句话:深圳的房子都让做跨境电商的买走了,足见跨境电商是多么暴利。当下虾皮跨境电商也正直跨境电商风口中的风口。
做跨境电商都知道选品十分的重要,那么大白就给大家分享一下虾皮跨境电商优缺点,虾皮跨境电商选品方法。
一、虾皮跨境电商优缺点虾皮优势:
1.虾皮平台店铺没有注册的费用,租金,押金这些东西,平台只会收取你店铺的销售佣金,最高也只有6%,和别的平台对比你会发现真不错的。
2.具有巨大的市场,是具有高增长,高潜力的平台。
3..物流优势:在内地都设有中转仓,店铺有订单之后,咱们只需要把产品邮寄到中转仓就可以了,至于物流费用,国内基本都是包邮,国外物流费用基本是平台或买家承担。
虾皮目前也有弊端:
1;单品利润相对低,
2;平台机制还不够完善,可能还需要一段时间,毕竟任何平台都需要一个发展周期。
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二、虾皮跨境电商选品方法选品方法是做Shopee的一个核心了,选品我们也是有一定参考的,那就是看shopee的周报以及前台的销售数据,通过数据来分析我们应该上什么品。
这类我给大家分享一个技巧,就是Shopee不是单品概念,而是店铺概念,就跟前期的淘宝一样,我们要把产品分为引流款、普通款、利润款和暴利款。四个款型的选品方法也不太一样。
引流款:引流款的选品方法主要是周报参考和热卖跟款.。Shopee运营经理每周一二都会为我们提供一份市场周报,里面包含了每个站点的热卖产品可以供我们参考。
普通款:普通款的选品,我们主要参考的是类目规划表格也就是结合前台数据做选品。
利润款:什么产品可以作为利润款,简单的讲就是你的产品相对于同行来说有不同的属性或者卖点,比如卖吹风机,同行吹风机只有是三个档位,而你的吹风机有四个档位,相比同行你多了一个卖点,有竞争优势,你就可以作为利润款出售。
暴利款:暴利款很明显就是你有同行没有,买家不会形成竞争,市场唯你一家独大。
三、虾皮跨境电商去哪里选品Shopee目前我们主要做的是一件代发的,根本不需要自己屯货,所有产品都是在国内批发网站选出来的,比如说淘宝、阿里巴巴等。
我优先推荐的是阿里巴巴选品,因为阿里巴巴是我们接触最多,也是最可靠的一个货源批发平台,类目产品也多。
除了阿里巴巴外,我们还可以通过拼多多,通过义乌购等其他电商平台或者货源平台进行选品。
这里可能大家会有一个疑问,就是通过这些平台进行选品,会不会因为质量问题被退货呢?
其实大家不需要担心这个问题,因为东南亚客户对产品的质量要求并不是特别高,他们对价格会更加的敏感,像我们1688等平台的货源质量是完全可以满足他们需求的。
关于选品我们暂时就讲这么多,对选品方面有什么不懂的,大家可以加我探讨!
Shopee 选品三板斧
通过产品选站点:
1)从供应链出发,根据自己的主营产品,选择合适的站点,把握市场行情的优势;
2) 从产品的风格和型号偏好出发,选择相应需求大的站点,进行新站点开拓;
3)熟悉每个站点的禁运、禁售品类,避免违规。
通过站点选品:
1) 从目标站点出发,摸清站点热销品类,逆向选择产品线;
2)每个站点的类目尽可能垂直;
3)利用当地文化及特殊节日选品。如泼水节、复活节,斋月,万圣节等等。
上新质量 > 上新数量:
1)建议单店上新数量,跨境店 800+,本土店 400+;
2)低出单店铺的 listing 数量比高单量店铺的更少,但是差距微小;
3)不要埋头批量上新,上新质量远大于上新数量。
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