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也许很多人还没有接触过顶级展位，但是对外贸直通车还是比较熟悉的，基本上和淘宝天猫一样。这个定义是根据效果支付的，p4p是 pay for performance的简称。对外贸易的重要性我就不多说了，直接进入这篇文章的题目，如何开外贸好直通车。
先扯点题外话，现在外贸直通车首次充值至少为10000元，之后是5000的倍数，一次充值多的话还会有优惠什么的，甚至是送个顶级展位。在开直通车之前，我们先来了解一下直通车的出价和扣费规则。阿里后台操作p4p，可以查看要排前五名的出价，推广评分等，扣费的公式=后一名的出价*自己产品推广评分/后一名的推广评分，推广评分星级越高，推广费用越低。
1、选产品
万里长征第一步，也是最重要的一步，我们应该选择公司的主营产品，最有优势的，性价比最高的产品设为推广产品，并不是所有的产品加入推广，要突出效果就要重点推广。之前有人把所有的产品都加入推广，并把所有的关键词都加入推广，出低价，其实这种做法是不可取的，没有领悟到直通车真正的含义，好像只知道直通车的权重更高。
2、选关键词
磨刀不误砍柴工，别小看了这一步骤，要先分析关键词的热度、相关度、排名出价价格，最好是把行业的关键词都列出来，做一个关键词库，把需要推广的关键词进行分类，相关的关键词作为一类，加入到p4p推广词库里。
3、为选好的产品匹配关键词
产品和关键词选好之后就可以为这个关键词匹配一些列的相关关键词了，有绝对匹配和相对匹配(模糊匹配)，再把这些关键词组合成一个完美的产品标题，要注意标题的核心关键词，不能被截断了权重(标题的组合规则另述)，做好之后可以在阿里后台看到这些关键词对应产品的评分，至少要把推广评分优化到4星级以上，3星级以下的不建议推广。
4、出价
P4p效果好不好，关键是在出价这个环节，有主关键词、长尾关键词，一个产品标题应该是一个主关键词加上若干个长尾关键词组成，可以覆盖10—15个，每个关键词都是优先推广这一个产品，这样的效果会比较明显，容易打造出爆款。
此外，还有些应该注意的地方，我们每天的预算是多少，什么时候开始推广，都要有一个明确的目标。对于刚开始使用p4p的供应商来说，最初的单次点击的费用是比较高的，所有应该在能力范围内预算多一点，还应该分析出我们的目标市场在哪些国家和地区，计算出当地的上班工作时间，在这个时间段去推广，如果预算充足的话，可以全天候推广，一天当中，卖家竞争最小的时间段是北京时间15点前几个小时，这段时间很多同行的预算已经用完了，用较少的花费可以获得更前的排名。
一个时期后要去统计推广的效果，分析得到的曝光、点击、转化率和费用，再根据具体情况进行调整，关联销售也要做好，不会浪费这么大的流量。
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