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电商平台的活动是每个商家获取流量的关键,商家要想获取到更多的流量和销售就需要报各种活动,拼多多也不例外。
很多商家都不知道上什么活动好,特别是新手卖家。今天我们就来聊聊拼多多可以上哪些活动,以及有哪些活动技巧。
一、拼多多平台活动目前,拼多多平台活动可以分为四大类:
营销活动:9块9特卖、秒杀、新衣馆等。
社交活动:是平台通过游戏化设计鼓励用户边玩边逛,同时有一定的策略激励用户分享商品链接,此活动的曝光率也是非常可观的。
竞价活动:平台会定期发布全网热销商品在竞价页面,其亮点在于“0销量也有可能上首页”!
大促活动:周年庆、11.11、12.12、年货节等,所有板块的商品都会被打标,搜索端筛选“XX大促商品”时可以被筛选出来。
二、拼多多新手活动推荐根据报名门槛,建议新手商家优先考虑在入驻初期报名9块9特卖、限时秒杀、领券中心、新衣馆、竞价活动、大促搜索池。
1、9块9特卖
小商品聚集地,参与活动的商品价格不可高于29.9元,以居家百货小商品为主。
入口为首页频道下第5个icon,坐拥百万级流量,其必抢超低价资源位流量集中可帮助活动商品在1小时内迅速冲千单,是新商家、新品冷启动宝地。
目前,9块9特卖有三大资源位:五折抢翻天、特价精选、9.9尝鲜。其中,五折抢翻天门槛最低,它对商品销量无要求,预备上大于2000件的库存,限量工具价为资源位活动价的6折,就具备了报名的资格。
所以,推荐新手卖家抢占“五折抢翻天”资源位,位于9块9频道最顶部,它也是个性化首页踏板,活动前1天,商品即晋升频道,更迅速更早加入首页个性化池,提前享受首页、推荐场景流量加权。
2、领券中心
领券中心是“券”的聚集地,报名活动时商家可通过不同的报名链接,选择该类型的商品券是否在商详页展示,适用于需尽快上活动、有一定基础销量且价格低的商品。
不但可以获取精准流量,还对新品很友好(报名门槛较低,不限类目,不限价格段,不限店铺类型,只要商品基础销量够30单,店铺评分,商品评分不飘绿,拼单价低于其他同款商品即可报名通过),可以助力新品快速打爆。
只要报名审核通过,就无需等排期,可以直接上资源位获得流量,而且只要商品评分好,及时补充优惠券,就可以一直霸占资源位,无需下线,日销千单不用愁。
3、限时秒杀
首页icon的第一个位置,直接面向最广大的消费者,坐拥千万级流量,流量和转化率都很高,可以帮助商品快速出货,在活动期间实现爆发式销量。
秒杀时间短,见效快,分分钟几万单出货量。不但可以帮助商品在初期快速冲销量,也可以帮助店铺在季末有效清理库存,回笼资金。
此外,秒杀销量提升商品搜索排位,助力商品在分类页冲排序,增加个性化推荐权重。
据统计,报名进来的商品平均可获得平时4倍以上的曝光量。虽然流量大,但是对商品的审核比较高,并且需排期。
能报名上秒杀活动,说明平台对你的商品有足够的信心,能放心大胆将千万级流量灌给你,例如大促、首页等。
4、竞价活动
竞价活动是拼多多平台独具特色的活动,平台会定期从首页以及各个资源位上挑选出热销的商品作为“参考商品”并发布在竞价页面。
如果你的商品在样式、材质等方面不差的同时报价更低,想快速上资源位获取流量,竞价活动就是最适合你的了!
如果商品竞价成功,将替换继承参考商品所有的资源位哦!
5、新衣馆
致力于为每一个拼多多用户提供时尚、价美、有品质的流行服饰。新衣馆对新品、品质商品更为友好,百万流量精准注入。
报名途径:商家通过[商家后台]--[店铺营销]--[营销活动]--[新衣馆频道报名通道]进行自主报名,可以查看活动介绍以及活动要求。
6、大促搜索池
根据不同的时间节点,平台会推出一些特色的大促活动,其中搜索池门槛低,报名商品很多,是个大的商品池。
成功报名大促的商品会在平台搜索位和推荐位等位置优先展示,大促会场多个位置个性化展示(根据买家的行为习惯,精准推送买家感兴趣的商品);
同时,活动商品标题前会被打大促标志,商品详情页也会增加展示活动横幅。
搜索池是新手商家借助大促活动提升店铺流量和销量的一个好途径~
查看入口:拼多多商家[管理后台]-[店铺营销]-[营销活动]-[我能参加的活动]中查找或者在右侧查询栏直接输入“大促搜索”关键词进行查找。
三、如何提高拼多多活动报名成功的概率首先,每一位新手商家在报名活动时,都应了解如何查看每个活动的报名门槛~
同时,卖家也可以通过多多大师活动报名助手查看活动名称,是否符合,查看不符合原因,查看活动,已报名商品数,活动描述,活动开始时间,关注人数,参与热度,报名截止时间等等,一键分析店铺活动!
一般而言,商家无法报名成功活动有三点原因:店铺领航员评分不达标、店铺近90天有效评价数不够、报名活动商品的基础销量不够。
所以,卖家要想成功报名活动,首先要积累基础销量,然后提高店铺领航员排名。
不知道自己店铺排名的话,用多多大师的多多排名查询功能,可查询到关键词的搜索排名,车位排名,宝贝标题等,查询结束后可导出数据生成表格。
最后,我准备了一些店铺活动策划干货,供大家参考。
需要干货和工具的卖家,可以添加下方微信,免费领取使用~
祝各位新手商家能够早日积累基础销量,成功报名免费的平台活动!
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