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我们都知道，拼多多是个低价电商平台，很多卖家对产品的定价很纠结，产品价格定高了卖不出去，定低了一开付费推广就没利润。
那么，到底怎么定价，才能保证店铺既有单量又有利润呢?
一、竞品分析
在拼多多首页，搜索竞品主词，找到竞品畅销榜。分析top前3竞品的规格、定价、优惠券、券后价，然后统计到表格中。
也可以通过多多大师的关键词市场采集功能，一键采集竞品top宝贝数据，支持一键导出下载表格，数据分析简单方便。
二、成本分析
分析自己的成本，包含产品成本、运费、纸箱、耗材、人工、损耗等，计算时要涵盖竞品的所有规格。
以水果为例，竞品Top1做8斤，竞品Top2做3斤5斤，Top3做1斤5斤，那做自己的成本分析时就需要涵盖1斤3斤5斤8斤这几个规格。
分析完自己的成本，就要把自己的成本套在竞品分析表里面，对比后你可能会发现自己按Top2，Top3的定价根本没有利润，但是Top1利润很好。
这种情况可能是排名靠后的商家正在亏本冲量，也可能是自己的宝贝成本偏高。
我这里给大家准备了一些定价必备表格和干货，需要的卖家，可以直接添加下方微信，免费领取~
三、产品整体规划
卖家需要分析产品自身价格走势，做一个整体规划。根据竞品的产品价格走势情况，再结合自身优势，推算出不同的产品定价策略。
果子的价格浮动趋势查看往年资料，或者咨询果农或者咨询果业代办。
假如产品的成本是我们现有成本，其他成本很稳定几乎不变，水果的成本从现在到采摘结束，陆续上涨，那有2种选择：
如果成本从现在到采摘结束陆续下跌，这种时候适合低价迅速冲量，有3种选择：
若成本上下浮动很大，忽高忽低，那就不适合低价冲量了，不然亏损风险极高，卖家可以依照Top1的定价-1元来定价。
但如果竞品排名已经做到Top1，链接权重很高，就算比他低1元也很难把他打下来，这时候就需要做一个小规格引流款进行差异化竞争，增加转化率。
需要提醒一下大家：定价SKU要有引流款，利润款以及爆款，拼多多上的消费者是很考虑产品性价比的，所以每个SKU的定价要保证顾客买的越多、性价比越高。
四、产品上架价格
确定好具体每个SKU的价格，如果发现有整数价格，就要减0.2元。
比如20元改为19.8元，30元改为29.8元，虽然只差了0.2元，但是带给顾客的视觉感受是完全不一样的。
产品上架，还要考虑到拼单价、单买价、活动价(限时限量折扣价)的问题，单买价几乎没用，但是拼单价和活动价很重要。
这里有个公式：活动价÷0.6=拼单价
这样设置的好处就是，后期的营销活动里面折扣可以统一折扣，避免后面参加活动时部分SKU盈利、部分亏损。
而且，万一产品成本持续上涨的话，卖家还可以有足够大的提价空间。
注意：提价不要直接改价，用限量抢提价影响相对较小。
知己知彼，方能百战不殆。在拼多多店铺，有一个好定价才能具备好的竞争力，给店铺带来理想的出单比例。
利润款出单一多，卖家在开付费推广时也有底气，这样一来，店铺的订单和利润自然也就可以大幅提升。
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