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我们都知道，搜索关键词的背后代表的是人群，不同的人群有不同的搜索偏好。
有人是搜索顺序上的偏好，有人是搜索词本身的偏好，这些都会影响我们做精细化运营策略。
也就是说，我们只要摸清了不同人群的喜好，就可以精细化运营产品和人群，特别是一些选对关键词就选对了人群的类目。
从消费者的购物行为的角度，有男女性别之分，而且差异还很大。
从身边的商家朋友可以发现，大部分做淘宝的都是男生。同时，男性消费者一般以理性购物为主，往往会直接搜索准确的目标关键词，简单货比一下就会直接下单。
说白了就是，男性在消费时，对自己整体的需求很清晰，知道自己要买的是什么产品。而且，男生主要通过品牌、材质和性价比来判断商品的价值，从而作出购买决策，整个过程很快。
相反，女性往往更感性，她们一般会先一个品类词，然后通过下拉词或者推荐扩展来选择自己需要购买的商品(这里可以理解为选择恐惧症)。
也就是说，女生只知道要买这个东西，但具体买什么样的，还没想好，只能通过系统推荐，将相关商品加入购物车，然后再一个个删除，选出最喜欢最合适的那个。
总结起来就是，女性消费者对于价值的判断主要在颜值、品牌和性价比，会在同款类似产品间纠结，决策时间长。
通过对比不同性别消费者的购物习惯，我们可以知道，购物车营销可以吸引女性消费者。
同时，相同的关键词，组合顺序不同，对应的人群也不同。比如前面提到的男生买东西是型号+品类，女生是品类+扩展推荐。
同样，我们的搜索关键词里还有其他的属性，比如年龄。以“手机壳”为例，搜索“手机壳”的一般是年轻人，搜索“手机套”的一般是中老年人。
如果你的核心关键词是“手机壳”，那么产品的视觉设计就要体现手机壳的高级感和时尚感。
一般年轻人的产品价格会偏高，如果你的产品明显比别人卖贵50%，那就得搭配一个好场景，整体视觉要好看，产品亮点要突出。
在淘宝千人千面的推荐机制下，流量渐趋分散。但是，直通车作为付费推广为店铺带来的流量是比较精准的，那我们该怎么做好人群呢?
首先，关键词跟产品定位明显不相符的，应该直接删除。比如你卖的是时尚高级的手机壳，那你的关键词里就不要写手机套。
然后，我们可以根据不同的人群去建立不同的计划。比如一个计划针对男性消费者，一个计划专门讨好女性消费者。
这里教大家一个简单的方法：利用癞蛤蟆工具箱的直通车人群分配器，一键组合人群并自动同步至直通车后台计划，且以人群包命名。
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我们要想找到精准人群，就需要完全洞察产品以及不同人群的消费习惯。特别是带人群的标品，在关键词里找人群非常重要!
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