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直通车的流量是最简单粗暴的,付费就有流量。如果直通车使用得好,可以在保证广告费用的基础上,给店铺带来可观的流量和销量。拼多多平台流量种类繁多。从大的分类来看,无非是免费流量和付费流量。其中,直通车流量是主流付费流量,很多商家更关心直通车的推广技巧。那么拼多多直通车推广怎么做?今天小编就带大家来看一下吧!
直通车规则 在商家开车之前,首先要了解拼多多直通车的规则。直通车扣费公式为:(下一个出价*下一个质量分数)/自己质量分数+0.01元。最高扣费是商家根据关键词设置的,最低扣费按起拍价0.1元扣费。无论公式计算多少价格,都按最高最低限价扣费。了解了拼多多的扣费规则后,就可以知道直通车的扣费与质量分数密切相关。质量分数越高,单次点击成本越低,排名越高。
提高质量分数,降低出价。商家知道扣费规则后,要想降低出价和店铺开车成本,就要注重提高质量分数,质量分数由曝光率、点击率和转化率组成。因此,为了提高质量分数,商家在经营店铺时应该更加注重优化这些店铺的基础数据。比如曝光可以优化标题搜索,点击可以优化主图,调整单价,转化率来自详情页和评价。
推广初期提高出价会导致质量分数低,平均成本高,所以前期一定要尽量提高出价,否则想通过降低出价来降低PPC,只会让商品排名更低,曝光更少,让自己陷入恶性循环。所以商家在前期开直通车的时候,要让成本烧的有价值,可以提高一点出价,让商品排名靠前,有更多的曝光和点击,积累更多的权重。店铺销量和排名出来,质量分数提高后,逐步降低出价,可以达到低价开车的目的,最终ROI还不错。
其实很多卖家已经明白了曝光率、点击率、转化率很重要,直接影响店铺的质量分数。质量分数直接影响你的驾驶成本。其次,在驾驶过程中也需要掌握一定的技巧。比如前期的驾驶竞价可以占用更高的坑。店铺流量、转化率、权重排名提高后,竞价会逐渐降低,从而达到低价驾驶的目的。
看完文章之后,拼多多直通车推广怎么做大家一定心中有数了。总之,开直通车本质属于付费推广,商家前期店铺一定要优化好后,再通过开车放大店铺收益,而不是没优化好基础转化就开车。推广解决不了店铺转化问题,所以平时还是要做好基本功。
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