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钻石展位推广设置方法及流程(钻石展位营销)
钻石展台的店铺定向推广功能已经有一段时间了，发现有人对定向送货感兴趣 我们的理解和操作都没有达到很好的状态。因此，特撰写本文，帮助您更好地了解和使用钻石展位定向投放 。为了尽可能的帮助你，我来介绍一下传说中的定向投放 。
1，选择广告位
在钻石展位所提供的展示位中，不是所有的展示位都可以进行定向投放，你可以通过查看展示位列表信息中，是否带有 图标，来辨识出哪些广告位可以进行定向投放。目前，开放了定向投放的展示位如下：l新版首页二屏右侧大图点击查看l 新版首页三屏通栏点击查看l 个人收藏夹首页左侧小图3点击查看l 资讯画报内页背弹点击查看l 新店铺首页一屏二轮播焦点图点击查看l 新店铺首页一屏四轮播焦点图点击查看l 新促销频道首页(一屏通栏)点击查看与普通计划的创建过程相同，填写计划的名称后，点击继续;，我们就进入了设置投放相关项目;的环节。2、设置投放信息ndash;价格与预算投放信息设置的界面一共有4大项内容可以进行设置，第1项的时间时段就不多介绍了，第2项的出价和预算是一个关键点，这里有两个关键值千次展现价格;和预算;。1）千次展现价格这里所填写的价格，就是要与其他客户进行真刀实枪比拼的价格了，对于普通计划而言，这个价格设置的高低，完全决定了计划是否能够竞标到流量，但是，对于定向计划而言，这个价格的设置只是第一步，我先卖个关子，后面我会结合定向信息;的设置来一起讲解对于定向计划而言价格的作用;。2）每日投放预算当你通过价格竞标获得流量的使用权后，每天你的广告能被展现多少次，就取决于每日投放预算的大小了。广告的展现量可以粗略的计算为：广告展现次数= 日预算/千次展现结算价格 。从这里可以看出来，能不能进行投放是千次展现价格;说的算，能投放多少量就是每日投放预算;说的算了。接下来要进入我们的正题了，你可以看到，投放设置相关的4个项目中，第3、4项是默认收起的，这表示这两项的内容不是必填项，如果你希望建立一个定向投放的计划，那么，第3、4项内容可以随你选择，既可以同时设置，也可以只设置其一，下面，我们从人群定向投放;开始讲解。3、设置投放信息ndash;人群定向投放勾选第3项的复选框，即可展开人群定向投放;的设置界面，界面如下图：从图中可以看到，目前推出的人群类型有六种，每种人群名称的前面都带有复选框，勾选复选框可以进行人群选择；后面都带有文本输入框，在文本框中填写的数值就是溢价幅度，这两个元素是定向投放设置的重点。我们先分别介绍这人群选择;和溢价幅度;两个元素，在后面的章节中，会专门讲解千次展现价格;及溢价幅度;在整个竞价过程中是如何配合工作的。1）选择你倾向的人群第一个问题就是，如何选择人群。关于人群的选择，相对于以往的竞标设置，是一个偏感性的问题，这主要取决于：l店铺所售商品的类型l本次广告计划要推广的商品类型l上述两种类型可能延申到的商品类型结合上述的信息，最终决定我们该选择什么样的人群进行投放。当然，最多只能选两种人群进行投放，为什么要做人群数量的限制呢？这是因为我们通过数据发现，当计划选择的人群太多时，实际产出的效果反而会下降，所以，最多选两个人群进行投放是比较合适的。2）填写你期望的溢价幅度我们结合前面计划设定的千次展现价格;一起来讲，千次展现价格;有两层含义，一方面，它是作为普通计划的竞标出价；另一方面，它是作为定向计划的基础出价。在定向投放中，溢价幅度;就是相对于基础出价而言的一个加价的比例，我们可以看到，每个人群名称后面都可以填写一个溢价幅度;，这意味着不同的人群可以有不同的溢价幅度，当填写了溢价幅度;后，人群流量对应的增量价格就被自动的计算出来了，如下图所示：我的实例中，千次展现价格;是20元，溢价幅度;是50%，溢价=千次展现价格*溢价幅度= 10元，所以，最终，我针对女人服装/服饰/鞋;人群的竞标价格=千次展现价格+溢价= 20 +10 = 30元。3、设置投放信息ndash;地域定向投放勾选第4项的复选框，即可展开地域定向投放;的设置界面，界面如下图：地域投放与人群投放的基本设置方法类似，不同的是，当你选择多个地域时，你只需要为这些地域设置一个统一的溢价即可。我的实例中，千次展现价格;是20元，溢价幅度;是30%，溢价=千次展现价格*溢价幅度= 6元，所以，最终，我针对江浙沪;地区的竞标价格=千次展现价格+溢价= 20 +6 = 26元。在设置完定向信息后，关于定向投放的设置基本结束了，当然，后面还有一系列常规计划需要进行的必要操作，这里就略过不再详细说明4、两种定向的特性与关系我们需要明确一下人群、地域两种定向各自的特性，以及它们之间的关系：人群定向：只有浏览者近期在某些商品类目上的 浏览、收藏、购买 等等行为达到一定的数量和频率时，我们才会将他划入相应的人群。如果你是一个销售女装的店铺，选择定向女装人群，将会在一定程度上的提高广告的点击率。当然，这个点击率提高的程度是因人而异的，因为，这种提高的程度同时还受到商品特性、广告牌制作水平等等因素的影响，从我们看到的数据中，最好的一个计划，用他定向和非定向两种情况对比，点击率可以提到200%，这是一个令人振奋的数字，我们正在努力让这种优秀的数字变成每个计划都能达到的平均水平。另外，也有热心的客户曾做过这样的一个实验，店铺本身是售卖女装的，但投放时，选择定向给男装人群，结果，点击率比普通计划还降了一半，这也算是从侧面验证了定向投放对浏览者的区分度吧。地域定向：地域定向相对与人群定向规则要简单些，主要是对用户所处的地域进行判别，来决定是否进行投放。从这个规则上看，地域定向本身更多的是要求计划的制定者对地域有准确判断，判断哪些地域上的用户可能是店铺的潜在客户，或者从店铺的角度来决定我更倾向于将商品售卖给哪个地区的客户;。对比起来，地域定向不像人群那样直观，可以从店铺售卖的商品类目做出较为直接的选择，如果判断失误可能会造成相反的结果，所以，针对地域定向的选择要谨慎才是。两种定向的关系：由于每种定向都是可以独立选择的，所以，这中间需要明确一个问题：如果我同时设置了两种定向，那会投放给哪些浏览者呢？;。我们仍以上面实例来说明，实例中，选择了女装人群;和江浙沪地区;，那么，在实际投放中，计划将展现给女装人群浏览者;或者江浙沪地域浏览者;，注意，两种定向之间是或者;的关系，即，满足任何一个定向都会引起广告的展现。下面我们要进入最精彩的环节，看看定向投放涉及的信息是如何工作的。四、浅谈定向的竞价及投放了解这定向投放的工作原理，可以帮助你更好的选择定向的人群、地域，以及进行相应的定价，所以，了解原理是非常重要的，为了讲解的方便，我这里延用上面的实例:计划总预算：1000元千次展现价格：20元女装人群溢价幅度：50%江浙沪地域溢价幅度：30%1）定向计划的构成当你的计划选择了人群定向和地域定向时，根据前面讲过的内容，你的计划出价就会由三个竞标价格来构成：第一个出价，是针对指定人群的出价，也就是千次展现价格;加上人群的溢价;，实例中，女装人群的出价= 20 + 20 * 50% = 30元第二个出价，是针对制定地域的出价，也就是千次展现价格;加上地域的溢价;，实例中，江浙沪地域的出价= 20 + 30 * 30% = 26元第三个出价，是针对普通流量的出价，也就是你填写的千次展现价格;，实例中，千次展现价格= 20元如果你的计划只选择了人群定向，或者只选择了地域定向，那么，计划中就只包含相应定向的价格了，如，实例中，如果只选择女装定向，那么，最终就只包括女装人群的出价（30元）和 普通流量的出价（20元）两个价格。2）定向计划的投放定向计划的投放方式在基本原则上时与普通计划相同的，那就是按价格的高低顺序进行投放，不同的是，在进行任何一个流量的投放时，系统都会判断当前的浏览者自身的信息，如果你的计划同时满足了下面的两个条件，你的计划就会被投放了：l你的计划当前出价是最高的l当前浏览者的信息满足你的定向要求从上面的两个条件，我们可以想到一个问题：如果我的计划当前出价最高，但当前的浏览者不是我所需要的，那会怎么样？;，碰到这种情况，系统会按照竞标价格顺序，找到排名第二位的计划，并判断当前浏览者是否满足这个计划的需要，如果满足，则会投放第二个计划，如果不满足，则会继续往下找。由于每个计划都包含一个需求普通流量的出价，所以，如果当前浏览者的信息无法满足任何一个定向需求时，普通流量上出价最高的计划将会获得投放权。3）定向计划的计费对于定向投放的计费，总体来说仍然是按广告实际产生展现的次数;及竞价对应的结算价格;来进行结算，但是，由于一个定向计划;会包含多个出价，所以，针对定向投放;的展现，会按定向出价相应的结算价格进行结算；针对普通投放的展现，会按普通出价相应的结算价格来结算。同时为了保护客户的利益，当你的计划有多个价格时，自己所出的价格之间是不会产生竞价的。我以实例来整体说明定向投放的价格计算、投放、计费三部分的内容，这样比较容易理解：广告位的底价：5元/CPM用户A的计划：总预算：1000元千次展现价格：10元/CPM定向：女装，溢价80%用户B的计划：总预算：800元千次展现价格：12元/CPM定向：男装，溢价30%我们可以看到A、B两个用户的竞标数据如下：用户A：女装流量出价：18元/CPM；普通流量出价10元/CPM用户B：男装流量出价：15.6元/CPM；普通流量出价12元/CPM由此，我们得到了一个竞价列表：（出价由高到底）用户A女装流量 18元/CPM用户B男装流量 15.6元/CPM用户B普通流量 12元/CPM用户A普通流量 10元/CPM于是，我们得到了每个计划的结算价格列表用户A女装流量 15.7元/CPM用户B男装流量 10.1元/CPM用户B普通流量 10.1元/CPM用户A普通流量 5.1元/CPM说明：由于用户B的男装人群出价的下一个价格，仍是用户B的普通出价，按照规则，用户自己的出价之间不做竞价，所以，此处使用用户A的普通出价作为下家进行计算。在进行投放时:当浏览者为女装人群时，将投放用户A的计划，结算价格是15.7/CPM当浏览者为男装人群时，将投放用户B的计划，结算价格是12.1/CPM当浏览者为非女装且非男装人群时，将投放用户B的计划，结算价格是10.1元/CPM当浏览者为非女装且非男装人群 且 用户B的计划预算消耗完了时，将投放用户A的计划，结算价格是5.1元/CPM假设投放结束后，假设各个计划的展现量如下，我们计算一下实际消耗的金额：用户A：女装人群展现30个CPM，普通流量展现4个CPM，则用户A的实际消耗为：30*15.7 + 4*5.1 = 471 + 20.4 = 491.4元用户B：男装人群展现15个CPM，普通流量展现9个CPM，则用户A的实际消耗为：25*10.1 + 10*10.1 =252.5 + 101 = 353.5元至此，钻石展位前端操作方面的东西我就介绍完了，希望能对大家有所帮助，后面，还会专门介绍定向投放的数据分析和竞价策略，敬请期待。麻布岗信息网(www.517338.com)综合在线信息,汇聚城市生活,美食,购物,旅游,房产,交通,家居,财经,教育,健康,娱乐,历史,汽车,生活消费门户网站
