今天有麻布岗信息网小编为大家分享以下内容：
通过手淘推荐访问商品详情页是手淘推荐还是手淘其他店铺？
今天我也和大家一起分析一下手淘首页的逻辑和运营思路。如果不想看逻辑分析，可以跳到第3点。
(1) 为什么阿里要升级手猜你喜欢什么？说白了就是买家体验。
从营销心理学的角度来说，猜测自己喜欢的呈现方式，符合“用户视角”、“从众心理”、“可操作性”、“预期性”、“观点参考性”的原则。
就是看了很多款式，不知道哪个好，但是知道手淘的首页可以给我提供相似的款式(用户视角，可预测)，所以找到相似的款式很方便(观点参考)，销量不错(从众心理)。我懒得直接搜索，随便浏览一下这里就可以了(可操作性)。
(二)以下是一些要点:
第一点:去我最喜欢的地方购物
我只是随便看看。如果我看到我喜欢的东西，我可能会买它。举个例子，周末，你和朋友在北京路逛街。你本来是想和朋友聚一聚散散心的。你本来是要去吃麦当劳的，但是路过必胜客的时候突然想起来好久没吃披萨了，于是改变了主意。
猜你喜欢的就像淘宝的“北京路”。这条路长度有限，街上可能有很多我喜欢的东西，我就随便逛逛。谁说逛街就一定要买东西？就算有，也是个男的。女人喜欢感觉和场景。而淘宝则是一个女人味明显的超市，大部分都是女性。
所以，猜测你喜欢就是“暗示营销”。当你来访问时，系统会提醒你最近看过的内容，并随机展示类似商品。看什么，买不买，权利在消费者手里。
焦点二:迎合消费者的碎片化浏览行为
比如消费者在茶室冲咖啡时拿出手浏览1分钟，限时限量使用；开车上班的路上，我拿出手机浏览，就是为了消磨时间。
类似的碎片化浏览行为没有目的，就像一场说走就走的旅行。
所以，猜测自己喜欢就是“刺激潜在购买”。你来了我就找东西给你看，而且每次来都有不一样的好东西给你惊喜，在短时间内满足你的好奇心。(同样的商品，猜你喜欢7天只给同一个人看一次)
焦点三:意见参考效应
举个例子:搜了很多款式，浏览了很久，加了几个购物车，不知道选哪个好？为什么不看看“猜你喜欢，那里有很多宝贝卖的很好(从众心理)。我来对比一下，验证一下自己的眼光(自我评价)，看看自己是不是选错了。
现在淘宝的商品信息爆炸，页面永远拉不到最后。消费者在主动搜索时迷茫，导致选择困难。他们需要参考销量和口碑。他们需要一个为自己做决定的理由。可以是销量，也可以是他们只是碰碰运气看到一个喜欢的更好的宝贝。这是典型的“从众心理”和“社会认同”心理。
所以，猜测自己喜欢什么就像一盒巧克力。你永远不知道下一个会是什么味道，但我可以自由选择。
(C) 上面说的这些营销心理学，怎么才能得到你喜欢的流量呢？
猜你喜欢有两个入口:自然搜索和直通车定向。当你知道了入口，你就会衍生出一个想法。
[想法是这样的]
1、找到自己最好的款式做出来，卖30多件。如果条件允许，销量越高越好。
2，优化推广创意图、详情页、评价，确保点击率至少高于市场平均水平；主图中，加强优惠力度的描述，卖一半拿一半也是可以的。
3，活动指南增加详情页，特定日期在手机首页下单，有半价优惠或超值赠品。目的是吸引访客在你指定的时间下单，提高特定时间的转化条件；运营结束后，明星或加微信给想参加活动的感兴趣的访客，与感兴趣的客户约好下单时间和下单规则。
4，增加直通车排水，投入运营一周。从第二天的第二天开始增加流量，比如第一天200，第二天400，第三天600，第四天900...简而言之，流量在增加；
5，一周后，开通定向投放直通车，在目标人群中把“喜欢我的店”提升到高溢价，在目标位置把“猜你喜欢”提升到高溢价，直到可以获得目标流量。连续投放三天，第一天定向流量控制在200，第二天400，第三天600，第四天到第六天流量保持600不变；(具体流量见分类控制。建议第一天至少100流量起步)
6，猜你喜欢的流量，匹配转化率，至少和行业平均水平相当。比如行业转化率2%，第一天首页流量200，那么至少会转化4单。根据直通车每天定向的流量控制转化率，上面第3点提到的“特定时间订单优惠”的活动就可以派上用场了。
7，连续运营6天后，预计你喜欢的流量会在第6天或第7天爆发。
8，如果操作失败，有两个原因，一是输出没有达到触发系统权重的水平，二是操作周期内竞争对手太多，门槛提高。
[想法操作逻辑]
1.猜猜你最喜欢的演示规则，就是7天只给同一个人演示一次。(定向推广的展示方式)
2.直通车定向推广中的“喜欢我们店的访客”对应的是老客户，“猜你喜欢”对应的是上周的访客和做过交易的老客户。提前一周通过直通车推广，引入大流量，为首页增加潜在访客，扩大基数，为第二周蓄水。
3.猜你喜欢的是根据产量匹配流量。转化率不高，一些热门品类甚至只需要行业平均水平的十分之一就能达标。之所以要求控制转化率，是为了在产品整体转化率达到市场平均水平时，平衡转化率与产出的比例，从而实现手淘首页的流量爆发。建议没有成长，流量不稳定的宝宝一下子冲进太多首页流量，因为控制不好会让宝宝流量不平衡，转化率太低，导致体重下降。-稳步前进才是上策。
[操作注意事项]
1.优质的产品一定是运营的前提，高的追加收款率至少说明相对较高的成功率。
2.如果采用人工干预进行转化，补号必须通过关键词搜索渠道进入店铺，第二天再通过手淘首页进入交易。购买藏品多、多次逛店的访客，更容易在手机淘首页看到商品。建立补号增加互动，如:询价、追加购买、收藏、详情页停留时间、店铺浏览深度、店铺关注度等。
3.它所属的类别。最近行业市场处于上涨或稳定状态，成功的概率会大一些。毕竟行情是上涨的。如果你顺应市场，流动多半是自然的结果，条件更优惠。
麻布岗信息网(www.517338.com)综合在线信息,汇聚城市生活,美食,购物,旅游,房产,交通,家居,财经,教育,健康,娱乐,历史,汽车,生活消费门户网站
