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运营刚接手店铺应该先做什么工作(运营一家店铺需要掌握什么)
一个经营者接手一个店铺后首先应该做什么?不要因为战略上的懒惰而掩盖战术上的勤奋。我来分享一下我刚刚的收获。
现在你接管了一家商店。不要急着选择推广活动,先做好这些。
1.做人群分析。也就是谁会买你的产品?他们在做什么,生活环境怎么样?最好具体角色具体分析,学生。妈妈?男生?女生?分析渠道有:看看市面上现有的评价;你的生活中有哪些人在使用你的产品,他们的特点是什么,你认为还有哪些人会使用你的产品?
2.市场分析。现在市场上有哪些同类产品卖得好?什么颜色,口味,包装卖的比较好?他们的组合形式是怎样的?打折的价格是多少?市场热度如何?等一下。
3.产品分析。包装,颜色,尺寸,重量,味道,手感,成本价等等。
4.店铺定位。一个店铺到底是做什么的?你擅长烹饪食物吗?你擅长哪种食物?还是很专业的解决人的问题?解决男人还是女人还是孕妇的问题?解决营养丰富和口感的问题?比如关注吃土豆的女人。专注运动啤酒。等一下。
框架列出后,再来做店铺的细节,比如店铺图片,商品点击率,关键词,促销等等。
日销售额稳步上升的店铺应该包括以下产品:热销款、上升趋势款、未来热销款。敢于想象。
拼多多的店铺最好少做sku模式,因为现在平台正在升级。未来会以店内大促销、店内打折等形式出现。一个产品有多个规格就不方便了。现在市场竞争激烈。人们已经开始瓜分人群和市场了。想要一切的人最后一无所有。这句话的意思是:比如在一个商店里,也有男孩和女孩的衣服,款式都是常规的,你可以在市场上拿货。而有的店是:只卖女生,而且只卖羽绒服。因为亲戚开厂,货源充足,款式可以量身定做。它节省了客户的时间,客户如何在茫茫人海中看到你,取决于你如何提前规划。
所以在开店之前,不妨花一两天时间写一份计划书。然后请不同层级的大佬给出建设性的意见。可以解决未来几年甚至几个月的业务难题。。
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