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跨境电商转行(国内电商转做跨境)
新店分五步爆发。
首先，选择朝阳产品和平台。
2017年做跨境生意的时候，我们把snornament注册为R标，营业执照和商标都准备好了，就去拼多多注册申请了官方旗舰店，准备试销。我们的产品风格基本都是欧美风格，比较小众，但是精致美观。虽然之前只是出口国外，但是随着中国人生活水平的提高，对家居环境的需求越来越大，很多平台都在卖类似的产品。
我们也去了国内各个平台收集数据分析。数据显示，我们的产品在中国仍然畅销，但目前在拼多多平台上很少有这样的小清新产品，而且大部分都是实用的家居产品。有当下特色的产品是每个二次元商家都想要的，所以很快，我的店铺就和二次元商家成功对接了。
第二，店铺定位清晰，目标人群明确。
目前品多多平台对品类专业化要求不高，很多店铺可以跨品类经营。但我们的初衷是为了引导更多的朋友，本着自己对小装饰摆件的热爱，学会如何用艺术来装饰美好的生活。所以我们店的定位和消费者的定位很明确，就是打造北欧风格的独立品牌创意家居旗舰店，不是卖杂货，只是专业店，消费人群是18-37岁的年轻女性。
第三，注重视觉装饰，提高店铺的调性。
电商是跟视觉有关的生意。况且我们是做创意产品的，视觉对我们来说是重中之重。由于时间紧、任务重，为了同时追求效率和质量，我们选择直接购买调性一致、展示精美、风格统一的后台装修模板。
除了在店铺装修上做足了功夫，还不够。也是要面子和里子的。我们也追求产品细节的极致。除了做常规的详情页和高点击主图，我们还花了很多精力做主图的小视频。毕竟现在即将进入5G浪潮，技术层面也要提前做好准备。
第四，力求完美，不是数量，而是质量。
当初的运营思路是大面积铺货。毕竟我们的产品类型还是挺丰富的。但运营总结后发现产品太多，运营注意力分散，没有形成消费者对品牌的初步认知。相反，零星订单会增加运营成本。所以后期我们去了26个产品，然后从内部筛选出2个产品，一个作为主推，一个作为引流基金推广。我们计划前期用一两款产品来积累买家对店铺的认知，积累初期的店铺粉丝，然后有计划的打造新的品牌。
第五，利用好平台资源，认真学习应用。
出乎我们意料的是，拼多多目前已经推出了不少运营推广工具，成本也不是很高。这成为我们店铺运营初期低成本获取订单的最重要支撑。比如用很多宝破零，用很多搜索，用很多场景开始初期推广(新人有200元推广红包)，用很多直播免费 hellip hellip
推广之初，佣金要舍得定高费率，有了好的优惠券，订单才能快速发出。一开始不要去想赚多少钱。首先，积累基础销量。一开始我们的产品都是免费的，几乎没有盈利。但是随着每天店铺订单的稳定增长，生产比例越来越高。直播也要跟上。无论平台推广的营销模式有多难，我们都要去尝试。而不是在跟风中被鸭子赶下架，要争当先锋。
我一直以为拼多多是个卖便宜货的平台，只要价格低就能赢，甚至想到去股市找货源卖。开店后才知道，事实并非如此。平台已经今非昔比了。一定要跟着平台的方向走，跟着潮流走。平台的规则是不断变化的，我们需要不断学习和改变。从之前的低价产品到现在的千人千面，说明平台在不断升级迭代。我们不会采取单纯的低价策略取胜，而是用自己的调性和品牌创意打造自己的风格店，让顾客进店后真正感受到专业和精致。
今年的目标是在拼多多展现自己的才华。希望家装小类目能达到顶级，学习总结，跟上平台的步伐，占领好坑位，守好规则，做好流量。想做就要做第一！
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