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看一天成交万的天猫店铺直通车是怎么推广的！来看看一年销售额将近4亿的天猫店铺，一天成交100万的天猫直通车是怎么推广的，看土豪怎么投入和产出。
一个偶然的机会，我在7月份帮一个品牌开了直通车。目前这个品牌旗舰店在天猫上的销售额是每个月3,000 W左右。之前开通了一段时间的直通车，效果不是很好。之后就暂停了，最近7月份才开业！发现品牌的直通车和一般卖店不一样。有利有弊。现在已经开了快一个月了，我有一些体会。现在和大家分享一下！先看数据。
CPC从8元降到了3元。
0.79%的点击率主要是定向带来的高呈现度造成的，否则点击率会更高。
ROI比较理想，8，效果好的时候能达到10。
先说直通车策略:
1.交通拦截
品牌专用就是品牌词的流量，效果特别好，但是竞争也很激烈。这个品牌在天猫上有700多家加盟店或专卖店，包括一些C店。大家都在争夺品牌流量，所以第一步，不管花多少钱，品牌词的质量分一定要提上去。这种营养素比较简单。选择店铺主推，添加品牌词，先置顶，再拖价格法。
在这个过程中，松子发现，当品牌词排名第一的时候，点击率和转化率都是最好的，略有下降。比如他们排第十的时候，转化率下降很快。后来想了想，他们认为这只是一个流量入口。你排在队伍的最后，其他人也加入了进来。这可能只是价格比较，但品牌价格控制更好。每个人都有相同的价格，买家会买他们第一次看到的宝贝！
所以，抢前3更重要！
2.核心词的重点监控
前面说过，品牌词的排名很重要。这些话，排名要监控。我经常搜，特别是在手机上，真的搜。另外，现在淘宝训练有了标注工具来标注关键词，我就把一些品牌词列为核心词。
3.行业词的低成本引流
如果只加品牌词，流量是有限的。我做这个，所以看着点。
先加品牌词，提完所有质量分再加行业词和通用词，这样第一次加入一个大的行业词就是8分。
为什么是低成本引流？我们可以看到品牌词的roi很高，超过10，行业内大词的转化率很低。只有低成本引流才能提高roi，就算吸引不了多少流量也无所谓！正确
4.商店促销
店铺推广要入手，低价引流即可。目前因为直通车的大部分流量都在无线端，所以PC端的店铺推广流量并不多，没什么用。松子检测后，流量很小。另外，店铺宣传中有大量的广告位，其实就是钻展站外的一些位置。建议你暂时不要做，浪费时间(当然可以在双十一期间开)。
5.定向促销
定向感觉像个黑匣子，不知道怎么运行的。我的主推宝贝出了高价，显示居然是0，辅推宝贝显示有杠杆，可惜没人点。
新版本的导向越来越差，这些司机和卖家也无能为力！感觉2013年下半年的版本效果最好！
搜索人群
寻找人群几乎是品牌的必争之地。为什么？
松子告诉你，因为品牌贵，一个买什么都9.9包邮的买家是不会买399的雪纺连衣裙的。
我们需要通过搜索人群工具向我们的目标用户支付溢价，让关键词到达的人群更加精准！
7.经济有效的预热
这个星期品牌要做两次聚划算，所以聚划算预热的任务也送到直通车那边的任务上。但是，看了之后，效果并不是很好。主要原因如下:
1.性价比宝贝销量不多，导致点击率太低(仅代表松子做的这个品牌)
2.聚划算宝贝显示原价，导致点击率太低。
3.聚划算宝贝预热期间，没有转化，导致转化率为0。
所以我发现我推广了一个性价比高的预热宝贝，也吸引不了几个流量。cpc太高，质量分不高，还会降。从数据反馈来看，转化率为0时，对质量评分也有很大影响。
但是
所以，经过一个月的推广，得到一个好的交易，宝贝。我觉得最好的开车时间是在好交易开始的时候，这样可以通过当天的高转化率提高质量评分，好交易之后销量很好，相当于多了一个爆款，直通车可以继续引爆！
当然预热什么的，钻展总比直通车好。
8.预算
目前这个品牌每天的票价在7500元左右，未来在保证ROI的基础上提高到2w左右。因为品牌不确定实力水平，目前只推广了一个品类~以后会推广更多品类。
9.店铺日销售额每天80-100w，性价比高的时候多30-80w！
感觉直通车有一万多成交的，也有一万不到成交的，整体店铺没什么变化，但是长此以往，增益效应会越来越明显！
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