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直通车流量和钻展流量的相同点(直通车钻展推广)
淘宝双十二、双十一一直是所有卖家争取的淘宝大型活动。这些大型活动参与性比较强,很多中小卖家都觉得自己店铺的双十二关联度不高!其实也不是无关紧要。只是我们的胸怀不够大。当然,单就推广而言,关键在于是否提前控制好。接下来,边肖会教你怎么做。
双十二商店流程
第一,提高店铺评分。
总的来说,一个店铺能否可持续发展,店铺的三个DSR评分真的是一个非常重要的环节,在宝贝与描述的一致性、卖家的服务态度、物流服务质量等方面都需要提高质量。
二、宝贝测量
标准品看价格,非标准品看款式,单个爆炸就很危险。打造产品梯队,打造小爆款群体才是王道!店铺流量的积累,非一日之寒。很多都是经过几天甚至几个月的长期积累,最后在某个节点爆发。比如双12的时候每天的累计流量会比平时放大2到3倍左右。
第三,直通车和钻展相结合
很多商家对直通车和钻秀这两个推广工具的印象是,流量的品类很多,直通车是用来吸引新客户的,钻秀是吸引潜在客户和老客户的。但其实钻展也可以是新的。直通车可以作为潜在客户和老客户,直通车可以作为推广人群溢价。在单品推广中,通过添加大量关键词和前期数据积累,最终可以找到最精准的词。
第四,定向优化设置
商家需要掌握节点词汇,通过一些间接的数据来获取,比如商家的品类分析,在这里可以看到一些属性和市场份额,可以根据自己的商品属性来设置。
钻展结合也有操作点,比如钻展的人群定向、落地页面、展位摆放、后台摆放等。总共有几百个流量包和摊位。建议商家可以多做测试,通过测试了解不同的变化。
第五,注意季节节点,主推爆款。
对于想做产品梯队和小爆款群体的商家,建议集中主推在活动节点做突破,给最好的3-5款最好的表现。同时,门店也要设置门店优惠券和折扣。
说白了,做生意的目的最终是为了盈利,而盈利取决于产品的利润空和毛利率的配合,其中关键是店铺的整体流量。我们要做的不是单纯的增加某个点的营业额,而是稳定持续盈利的流量。
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