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直通车烧不起来的原因?(淘宝直通车烧不出去)
在天猫平台开新店后,有卖家朋友打算开直通车推广店铺,但是开了一段时间后发现花不了钱,所以想问问大家知道天猫新店直通车为什么烧不起来吗!
1.直通车推广产品的原创转化率极低,性价比不高。在这种情况下,建议您停止推广,重新选择资金进行测试和推广。
2.在淘宝关键词选择中,设定的关键词客户相关性差,复购率很低。这时候就需要推广优化直通车,重新选词引流。
3.品类太小众,受众太少。这种情况下,一般不需要烧钱推广。如果用直通车推广,不要选择精准匹配,因为有了精准匹配,原来的流量就少了,所以人就更少了。这类小品类在进行直通车推广时,一般都是通过广泛匹配来操作的。
4.产品的地域性太明显,说到底也属于小众产品的范畴,这里就不展开了。
5.对于过于标准化、生命周期短、供应链周期慢、利润太小空或售后麻烦、容易引发纠纷和异议、运输不便的产品,如易碎、易损坏的土特产。一般来说,这类产品会造成直通车烧钱,因为影响直通车的因素很多,不仅仅是投标价格。
如何优化直通车点击率?
1、点击率上升,PPC过高。
首先要注意转换。如果数据没问题,可以继续观察,保留当前数据。但如果转换差,就要慎重考虑是否要继续投放,减少损失。
2.点击率降低,PPC稳定。
首先需要考虑市场竞争、质量评分、点击率。宝宝在淡季大多处于弱势期。想办法解决流量下降的问题。点击率直接影响质量分,质量分影响PPC。我们需要找出是什么原因导致点击率下降,根据实际情况进行优化,是否要提高价格来获得更高的排名。
3.点击率下降严重,PPC过高。
质量太低导致PPC太高,点击率肯定是很低的状态。这时候大部分人会通过提高价格来获得更多的流量,但是首先需要调整的是优化质量后进一步扩大流量。不能单纯靠加价来引流,否则引流要比别人多花好几倍。
如果直通车不能一直花钱,那么这里有一个建议:停直通车,先做一些信用评估和基础销售评估,然后再去购物,报活动,有一定基础,再开直通车。这样效果会更好。。
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