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直通车智能推广(直通车推广方法有哪些)
想要店铺在淘宝平台上有一个好的发展,进行必要的推广是非常重要的。大多数人会选择淘宝来训练。直通车智能推广可以学到什么技巧?怎样才能成为更好的人群?具体内容我们一起来了解一下吧!
搜索人群
通过直通车进来的搜索人群和千万人不一样。是卖家通过个人操作决定用户投放,手动调整保费更精准有效的投放。再次,直通车进行了改版,将搜索人群改为精选人群,明显体现出此次优化后,搜索人群细分将变得更加多样,更加精准。
以下数据取自一家客单价300-600元的衣柜店。经过过去30天的层层筛选和优化,最终留存的数据综合CTR为7.51%,转化率为1.45%,ROI为6.34。
根据人的特点,可以分为三类:核心用户、潜在用户、定制用户。
1.核心用户。了解卖家店铺,对产品有一定了解的客户。未购买店内产品的游客 将店内商品放入购物车的游客 在店内取过货的游客 、购买过店内商品的游客 ,这四类用户的转化率比较高。
2.潜在用户。类似店铺的访客是指在购物车里放了和自己店铺类似的宝贝的访客。这可以作为扩大精准人群和定位竞争对手访客的有效途径,可以通过溢价的方式抢走竞争对手的客户。
3.自定义用户。是指通过性别、年龄、消费额度选项,以及天气人的设置,单独或组合选择的人群。这类人群最好结合业务人员的访客特征和宝贝的客单价来设定。
建议:在开始搜索人群时,有些人会不知道如何设置溢价比例。这时候建议选择上下滑坡法。最高的保费比例是300%。刚开始不知道的时候,可以设为10%。两个小时后,观察实时数据,看有没有流量。如果没有,可以提高到15%,依次尝试,不断观察溢价的效果。当然有人会觉得这样慢,也可以一开始就选择溢价100%,一个小时后看数据是否乐观。如果流量过大,可以适当调低。简而言之,保费取决于流量的多少和转化的水平。如果转化好,当然可以适当推广,类似直通车的关键词竞价方式。
提示:如果门店预算有限,直通车流量需求不大,可以先做好核心用户和定制群体,不考虑潜在用户。如果需要高转化,那就圈核心客户溢价;想要流量大,就圈定制用户或者潜在用户。
以上是对直通车人群的技巧分析,为了更好的推广淘宝,这些技巧是需要练习的。如果淘宝推广存在不规范操作,也将面临被淘宝平台处罚的风险!。
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