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直通车操作的技巧有哪些(开直通车的技巧)
今天给大家分享一下基本的直通车运营技巧。很多基础的朋友想开直通车，但是不会基本操作。他们一开业就赔钱，一赔钱就关门。他们来来回回，反复，导致在推广金钱方面没有效果。店铺因为数据不稳定，做不了。今天边肖就带大家来看看我们基本小白正确直通车的方式和步骤。
选择要推广的宝贝。
根据业务顾问对基金的选择，查看店铺产品的近期数据，找到展示高、访客多、转化好、收藏和购物车、跳转率低等综合条件来选择基金。这里强调一下，选择开车的钱是非常非常重要的。你不能把所有的产品都拿去开直通车。一定要选择你店自然数据好的宝贝进行推广。
操作程序
开直通车
创建新的促销计划。例如，测量计划、每日销售计划等。，计划的名字可以随便写，只要你能打开看看计划，就知道它是干什么的了。你不能武断地建立一个计划，但关键是要想好你的计划是什么。很多小伙伴一开始建了很多没用的计划，后来打开这些计划权重也不高。如果数据不好，也会影响店铺权重。
每日配额设置
早期中小卖家，基础不是很好。这里推荐100-300。
分为标准投放和智能统一投放。一般新司机选择智能统一配送。智能均匀投放根据流量变化和每日限额，系统会在设定的投放时间内均匀显示你的推广，不会因为你过早到达每日限额而错过晚高峰时段的流量。每日限额本身也可以根据宝宝的转换来添加。
设置发射平台。
平台分为PC端站内站外投放，无线端站内站外投放。我们要根据宝宝的需求来选择是否分娩以及分娩的比例。一般站内发货在无线端的优惠比例会高一些，因为根据消费者的消费习惯，现在手机淘宝是大势所趋，无线端整体流量更大，所以比例一般会高一些。建议新手在开车初期关闭站外投放，因为前期主要是根据店铺情况优化站内点击率，而站外投放普遍偏高，不建议，包括pc端排名，也可以控制，不需要竞价太高。
交货时间
一般可以根据行业模板选择发货时间，后期在业务人员中根据自己店里访客的时间段进行调整。冷门的类别需要做充分的调研和对比来设定自己的时间模板。一般12点到8点不需要发货或者百分比。
这里很多品类和产品性质转换的时间段是不一样的，你可以根据自己的行业来设置时间段的折扣。
配送区域
区域需要根据自身店铺情况和行业情况来开。比如偏远地区或者不是店铺商品主要购买区的地区不提供，以节约成本等等。比如雪地靴、大棉袄的卖家可以重点放在北方地区，避开热带的海南等地区，雨衣、雨具的卖家可以重点放在雨水较多的江南地区，等等。这个一般的品类主要是偏远地区才有。
添加推广宝贝
我们选择商业顾问加入宝贝计划进行直通车推广，设置推广宝贝的创意标题(不超过40个字，即20个汉字)，以及创意图片，添加关键词，设置关键词竞价。我们可以在这个基础上增加四个想法。如果有更多的想法，搜索和显示都比一个想法好。
你进来之后，这里有开启智能创意的功能。这个功能对于这里的新手来说很人性化。对于不懂的新手，可以选择智能创意。
关于如何播放产品的创意标题
测试宝宝的创意题时，可以选择同样的创意图查看效果。创意标题有三种，一种是全覆盖标题，即20个字的标题全部覆盖宝宝的精准单词，增加抓取几率。二是全重复，在题目上重复关于宝宝的精准词语，有利于宝宝抓取的准确性。第三种是创意标题，只是简单描述产品的一些独特卖点或者夸张的文案来吸引消费者。它不同于常规标题，但需要注意的是，此类标题可能会影响我们的质量分数。这张创意图需要时间检验，这张点击率不好就要换掉。
创造性图像的添加
测试不同创意图片的点击率。可以用同一个宝宝的标题看看效果。好的创意图应该有以下几个特点:卖点新颖或者折扣吸引人，避免和同行一样的创意文案和图片。另外，直通车后台现在有天猫部分优质商家的创意助手版块，卖家可以根据需要添加自己的创意，在后台上传。这大大节省了运营和设计的沟通成本，有效减少了设计的工作量。但需要注意的是，服装类等标准品类更注重创意图片的场景差异化或个性化。添加过多的营销文案，会给消费者一些牛皮癣图片，以及店铺风格凌乱的印象，影响点击率。相对于一些冷门的非标品类，消费者更看重折扣的力度，购买的人群是客单价较低的人群。可以考虑添加这样方便的推广文案。现在直通车可以添加短视频进行推广，短视频的转化率相对高于图片，点击率也会高。所以在上传短视频的时候，一定要精心制作，不能只上传拼图，会影响转化。
添加婴儿关键词
每个宝宝可以添加200个关键词。如果宝贝计划是为了低成本引流，可以多加一些低成本的词来提升呈现。如果宝贝是为了一般推广，建议不要添加太多匹配度低的词，会影响关键词的质量评分。之后可以根据关键词的呈现和点击，不断的加词和删词。这里只是简单列举一下加词的方法，后面的加词方法也需要你专心研究。
容易出现的问题
第一，收藏高，无转化。
收藏高的宝宝必然是更受欢迎的宝宝。只要找到问题，改造就不是问题。
解决方法:1。检查是否是季节性的。2.检查宝贝客户单价是否过高，套餐是否包含，竞争对手是否有促销活动等。，这导致客户犹豫不决。
第二，投入产出失衡
这个问题也是很多问题，因为直通车的关键词贵，转化率低，导致了这个现象。
解决方法:以一个月或更长时间为基数，只点击30天内没有转化为收藏的关键词，删除，同时优化店铺页面。删除关键词，直通车可以做到。目的是控制输入。要想达到产量目标，只能通过优化门店来实现。
第三，PPC太高
平均点击成本太高，取决于行业类别。有些品类，一个点击就是十块钱，市场因素决定，如果你想做一两块，我这里没得选。不过有的店权重也不一样，有的ppc高，有的低，只是说ppc大体差不多。
解决方案:
1.添加更多的关键词，分散点击量。比如你需要100的流量，你可以通过提高出价来获得。那么你可能需要支付十块钱，PPC肯定会更高。如果有一百个关键词，竞价一块，每个能带一个关键词，那么你的PPC一定控制在一块。
2.多加宝贝。原理同上。
3.站内分时折扣降低，站外分时折扣提高。站外流量通常比较便宜，所以使用站内PPC低的站外流量。
4.趋同。将点击单价高的关键词降低到活期账户PPC级别，将点击单价低的关键词提升到活期账户PPC级别，也可以达到控制PPC的目的。
第四，自然流转化了，直通车没有。
我想这也是困扰大多数人的问题。同样的产品，直通车和自然流就是不一样。这是为什么呢？我能想到的可能性是:不同的流量入口导致不同的用户。
解决方法:拆分自然流量标题，直通车加关键词。
总结:
孩子在学习直通车推广的时候，要了解最基本的操作逻辑，帮助我们更好的操作直通车。一般前期需要很长时间的经验积累。简而言之，我们在看数据本身，分析数据的时候，需要多看多学。
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