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以退为进的意思是指以退让的姿态作为进取的阶梯,退是一种表面现象,由于在形式上采取了退让,使对方能从己方的退让中得到心理满足,不仅思想上会放松戒备,而且作为回报,对方也会满足己方的某些要求,而这些要求正是己方的真实目的。
商务谈判中的以退为进策略表现为先让一步,顺从对方,然后争取主动、反守为攻。
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