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直通车怎么计算的费用(直通车怎么算出价)
淘宝培训ROI是投资回报的简称。就是收益与投入成本的比值，也就是我们通常所说的投资回报率。Roi对所有卖家都是极其重要的，那么它的计算公式是什么呢？
计算公式:ROI=利润/投资100%；简化为:ROI=成本/销售额。
比如一件衣服通过直通车推广，一周的后台统计结果如下:
直通车600元，营业额1200元；那么本周直通车的ROI计算如下:ROI = 600:1200 = 1:2；ROI =1:售价/毛利。
假设商品毛利为100元，成本为600元，那么ROI的临界值= 1: 6，也就是说转化率为1: 6的直通车促销是保底促销。
卖家应该怎么做才能提高ROI？
(1)转化率提高。
转化率需要特别关注几个点，比如产品相关图片、详情页、短视频、主图、销量、服务质量等。详情页往往反映了一个宝贝的细节，是一个宝贝或者一个店铺的基础，不可忽视。
另外，人家标签要注意调整溢价。人的标签对店铺有很重要的影响，也有细分的人。保费不能盲目定。高素质的人对店铺也有很大的作用。只有细分人群，才能明显提高转化率。
但是开车前要测图和付款，然后店铺内功不可少，包括买家秀、好评、问答环节等。此外，还要提高店铺的整体动态评分，做好关键词人群和精准匹配。
注意直通车推广的关键词，要和关键词主图兼容。直通车优化空是巨大的。要让直通车流量精准，观察并保留一些转化率高的词和人。此外，您可以控制演示文稿的准确性，并点击多个维度以提高转化率。
②按PPC增加
PPC高的主要原因是质量评分低，卡位问题，关键词筛选问题。那么直通车的权重主要体现在关键词的质量得分上。当然，PPC越低越好。如果一味的降低PPC，排名会相对更低，流量和点击率也会下降，转化率也会下降，ROI就更不用说了。
其次，点击率和账号权重也有间接影响。点击率高的话可以卡，可以培养出质量分。你要根据实时的数据反馈来控制点击率，观察转化率能不能卡在靠前的位置。如果转化率不好，可以减少竞价调整。但是，注意不要一次在计划中添加太多的单词。初期加词的时候，要根据情况逐步加。
同时，要根据关键词的具体表现，及时合理地调整和设置关键词匹配模式。在维持ROI的同时，控制点击率，因为点击率是维持PPC的关键。
③提高客单价。
一般情况下，客单价高的产品想要有高转化率，需要宝贝本身的价值和表现力非常好，但是大部分产品的定位价格并不是很高。价格越高，对产品的要求就越高。如果产品价格只涨不跌，转化率也会降低。所以为了避免转化率的降低，就要用推广的方式来促进转化。
同时，提高客单价，需要重点优化店铺物品的内部布局，可以在相关的销售和促销方式上进行。但无论哪种活动模式，目的都是为了进一步提高原有客单价。活动前，首先要了解买家能接受的价格区间品类，参与的活动能否吸引买家，打动买家，提前做好活动策划。
通过ROI，我们很容易看到直通车的效率如何，店铺是盈利还是亏损，或者一个活动成功与否。对于投资回报率还不清楚的卖家，一定要做足功课搞清楚。
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