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直通车带不动自然流量(直通车和搜索流量有冲突吗)
今天我想和大家聊聊为什么直通车烧了那么多钱还是开不了免费搜索流量。第二个原因是为什么不能带来免费搜索流量，但是免费搜索流量下降了。
首先，先说第一个。直通车为什么不能带来免费搜索流量？在这里，我们先来看看规则改变前搜索权重的算法。前期产品的转化率、uv值、成交额都会影响到未来7天甚至未来14天。因为一个产品权重的计算周期是7天，当时权重的核心是销量、uv值、营业额等等。到时候可以通过运营直通车来改善。但是现在规则升级了，升级到什么程度？
我们继续往下看。现在整个搜索权重是实时选择。什么是实时选择？现在不是影响未来7天14天的问题，只是短时间影响下一个小时。而且搜索权重最重要的影响指标不是转化率成交额，而是点击率和收藏购买率。当它变成这样一个指标，你会发现利用直通车很难提高点击率和收藏购买率，所以直通车现在很难带动免费搜索流量，但是直通车还是可以对新产品和宝贝前期有很大帮助的。这就是我刚刚谈到的实时加权。
点击率，收藏和购买，这些数据直接影响新产品的成长。当你开直通车的时候，你会发现，如果你的产品销量为零，那么这个时候，你的点击率和收藏率肯定低于行业平均水平。比如你看过一个宝贝之后，这个宝贝现在只有两个销量。虽然你有点喜欢这个产品，但是看到只有两个人付费后就划掉了。再看另一种情况。如果另一个宝贝已经卖了300份，你会点击这个宝贝。这个时候，付费的300人那么多，你的点击率和行业平均水平差不多。当你收藏这个宝贝的时候，你心里不会有第一个吃螃蟹的感觉，因为别人已经买了。所以这个时候直通车可以解决这个问题，也可以解决销量的问题。直通车不直接影响我们的新产品，而是间接影响。利用直通车提高销量，意味着我们的点击率、收藏、购买都提高了。所以，其实很难带动产品的搜索流量，但是在新产品刚刚起步的时候，还是很有帮助的。这是第一点。
第二点就是为什么直通车越多，免费搜索流量越少。为什么？我给你解释一下，这是因为淘宝的算法。我们来看看这个算法的几种情况。第一种情况是直通车排第一，但是免费搜索排第一。简单来说，这个宝贝开直通车，免费搜索排名很靠前。这时候两个都排第一，直通车就堵了，买家第一个能看到的就是免费搜索流量的宝贝。除了这种情况，出现的地方大多是直通车。这时候你会发现，搜索一个关键词，排名第一的地方都是直通车。第二种情况是直通车的位置和免费搜索的排名。两个人在排位，在同一个排位打架。这时候淘宝会默认显示直通车，屏蔽免费搜索。这就是直通车开通后免费流量越来越少的原因，也是最核心的原因。第三种情况是这两个排名是不争的友好的，一个排名第三，一个排名第五。他们没抢到排名，但排名都一样。这种情况下还是不太可能的，因为当两者距离很近的时候，买家的浏览体验和购物体验都很差。比如买家在第三个地方看到你的宝贝后，又在第五个地方看到了你的宝贝。第三名虽然是直通车的位置，但是第五名是自由搜索的位置，是给买家的产品，所以会自动为他屏蔽掉自由搜索排名，只出现一个直通车的排名。
那么应该如何解决这个问题呢？其实很简单。我们的关键词需要逐一调整。比如这个关键词现在免费搜索排名非常非常好，已经到第一了。然后，我们需要去直通车的后台找到这个关键词，然后降低它的出价，把它的排名保留回来，只是为了拉长直通车排名和免费搜索排名的距离。这时候两个人都可以互相吃流量。所以这个时候免费排名很好，直通车的排名应该是靠后的。
反而免费排名很差。这时候就要把关键词直通车排名往前推。往前推，会发现免费搜索流量被吃掉了，直通车流量也能被吃掉。
这是核心解决方案。如果用了我分享的方法，店里的情况还是没有改善，那你就需要注意现在是几点了。
第一，产品准备。
选择直通车，选择产品是第一点，也是开直通车的基石。好的产品，只要我们花钱推出来，就能大放异彩。相反，产品本身的问题，是广告等宣传方式无法替代的。俗话说“不打无准备之仗”，因为开直通车需要我们真金白银，我们也像是在备战。金钱和流量的竞争。准备充分，我们的钱会给店铺带来大量的流量，从而转化为更多的钱。
所以我们要选择畅销的产品，需要自己的自然流动，更好。我们的产品质量很好，价格和销量都在店里名列前茅。因为我们淘宝引流，主要目的是实现一个产品到多种产品的交易。所以，第一次开始比较好。做好充分准备。
就像我们之前经常提到的，虽然现在爆款的概念已经被弱化了，但是对于我们店来说，培育几款热销产品，通过热销产品带动店内其他产品的销售是必不可少的。从而刺激全店产品的销售。前期准备阶段需要找三到五个产品进行培育，最好不超过五个。
第二，关键词。
要投直通车，首先要做的就是优化关键词。也是优化后的产品名称。因为大部分客户都是以关键词的形式搜索。比如羊绒围巾，客户想买的时候会直接输入关键词羊绒围巾进行搜索。所以，这种词在你投直通车的时候是可以理解的。
直通车的关键词主要是精准的长尾词。前期可以投几个关键词进行测试。选择那些热度高、曝光度高、点击率高的关键词来重点关注。然后通过几天的观察，选出表达量大的词。剔除现金量小的关键词，逐步筛选。还有一些展示量不大但点击率不错的关键词。可以适当提高出价，扩大他们的展示量，然后观察效果是否如预期变化。经过几轮筛选，你可以选出最适合我们投放的直通车关键词。
第三，人群定位。
关键词投放到人群，要符合我们产品的人群定位，也就是尽量精准投放。如果我们卖女装，很自然的把人群的性别定位为女性。同样的，年龄，消费水平，职业等。我们的目标人群都需要筛选定位。从20%开始，设定人群的溢价，也是测试一段时间，然后选择效果好的人群加价。
第四，产品定位。
产品定位是体现产品卖点的关键词，比如纯天然食品、绿色健康等等。这些符合产品定位的关键词，也是客户经常搜索的。我们可以为自己的产品设置自己的关键词，甚至可以培养自己的关键词。
第五，交货时间。
直通车的发货时间也是要根据门店产品的特点有选择的优化，不能盲目发货。发货时间需要根据我们自己店铺的交易时间比例来确定。如果我们店卖零食，下午15:00-18:00是客流量高峰，可以选择这个时间段进行配送。选择客流量高峰时投放，可以最大限度的展示直通车产品，吸纳更多的客流量。
六、直通车流和自然流。
如果当我们投直通车的时候，发现只有直通车带来流量，而没有自然流量的流入，那就要小心了。好的产品应该是40%的自然搜索流量，30%的付费流量，30%的其他流量，而不是靠直通车付费带来流量。这样产品就可以通过直通车引爆流量。好的产品主要以自然流为主。
可以选择直通车的发货区域。这里卖特产的朋友对开直通车有很深的体会。由于其独特的地域特点，很多产品在同一个区域都有竞争对手，所以需要对区域进行屏蔽。因为各地都可以买到当地特产，所以在当地推广是不需要花钱的。
之前我的店也遇到过这样的问题。通过不断调整直通车关键词排名，慢慢增加了流量。
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