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直通车关键词转化率哪里(在哪里看直通车关键词转化率)直通车热门关键词高转化率的精准投放技巧重点在于提高质量得分，我们以热门的茶叶为案例来做分析。大多数的卖家们在选择的热门宝贝关键词来做优化却无法获得好的排名或者点击，即使宝贝选择的热门关键词经过优化后，有一定流量，但是却缺少转换率，无法实现成交
因此，在进行标题直通车投放优化之前，一定要慎重确定适合自己的关键词，这才是直通车投放优化技巧的最重要步骤：大家先来看一下关键词的价格图片： 同样是龙井茶”，ABCD 四个用户的出价都不一样，D用户单次点击价格出到18元/次，出价够高了吧，按照我们的惯性思维，肯定直通车最好的位置肯定是非他莫属了，但是最终排名D用户确实倒数第一名，为什么呢？大家有没有注意到我画椭圆形标记的质量得分呢，对就是这个质量得分，淘宝经过几次重大升级以后，已经不再是单纯以价格来排名了，质量得分变成了一个非常重要的环节，如果质量得分够高，就可以花最少的钱排在最理想的位置了，就像A用户一样，质量得分满分（10分）虽然他是花最少的钱，但是还是排在第一名。大家认识到了质量得分的重要性了吧，下面我就如何提高质量得分做全面的解析。请大家睁大眼睛看好咯，以下几点就是提高质量得分的重中之重哦！A. 关键词与宝贝本身信息的相关性先给大家看两幅图片，大家看看差别差在哪？ 大家一定看到了我用红色框框花起来的这两张图片了吧，第一张的质量得分是8分，第二张的质量得分是10分，差别在呢？对，就是两张图片我都用红色直线做记号的地方，图1关键词相关性只得中，而图2确是好，差别就在这里，接下来我就讲解一下如何提高关键词的相关性： 关键词的相关性顾名思义就是您选填的这个关键词名称必须完全包含在宝贝标题或者直通车推广那两个标题里，完全包含在标题里那么相关性就是好，部分包含那就是中，完全不包含就是相关性差，有掌柜就要问了，宝贝标题我知道，但是直通车推广的那两个标题在哪呢，不用急，请看图片： 进入推广宝贝页面，就可以看到推广内容管理，点击进去就可以编辑，一定要设置好两个推广标题，标题一定要简洁明了，突出重点。举例：图2的关键词：铁观音 秒杀 包邮”，都在上图标题2（画红线处）出现，所以它的关键词相关性就是好。B. 关键词与宝贝类目和属性的相关性首先我们从宝贝上架开始讲起， 填写宝贝属性的时候一定要尽量填写完整，这些将是直通车系统衡量属性相关性的重点，各位掌柜千万马虎不得。关键词与宝贝类目的相关性，简单讲就是您使用的关键词一定要在您发布宝贝选的那个类目里面（当然前提是您您发布的时候这个类目是正确的）。下面提供一种最简单的类目查询方法，进入直通车后台。点击关键词查询我们以茶叶”为例总共出现3个类目，那么第一个类目才是好的类目，第2.3个类目相关性就是中，各位掌柜请按照个人的宝贝选择合适类目放置，关键词查询页面只是提供一个参考。C. 关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈，包括成交，收藏和点击。 这个方面主要是看您的关键词在直通车投放后的反馈，有多少人点击，有多少成交量，有多少成交（红色框框里面的数据）就是说如果您的宝贝在展现的页面没有人点击，成交或者收藏那么您的质量得分有可能就会下降。为了有效解决这个问题，建议优化图片和标题，如图画横线所示，说明一下是打5折，而且仅限今天，那么就会给买家造成一种时间比较紧迫的氛围，也没有那么多时间考虑，这样也能尽快促进成交（只是打个比方而已）。#p#副标题#e#D. 账号的历史记录，根据您账户内的所有推广和关键词的反馈计算得出。这个就是说推广要持续性的推广，不能开开停停，因为每次推广账户和关键词都有一个历史记录，也有一个累加分值，如果您开了一段时间就停掉，那么您前面积累的分值就会重新归零，那么您前面花的钱积累起来的质量得分分数就会下降。下面我给出一个方法供大家参考：进入宝贝宝贝推广页面，选择分时投放，然后对调整宝贝投放时间段的出价百分比， 我们可以根据时间段来调整出价百分比，在我们客服下班的时候个人建议不要停掉直通车，但是可以降低出价百分比，理由1：半夜的时候大部分掌柜的直通车都已停掉，那么您与同行的竞价就小了，您出更少的钱反而排到更好的位置，请不要怀疑有没有顾客会光临，满街都是的24小时便利店就是一个实例。2，这样可以降低自己的推广费用但是还能有效的保持推广的持续性，对提高质量得分有一定帮助。E. 宝贝详情页质量数据表明详情页描述丰富配有产品细节图的成交机会是比较高的，所以我建议掌柜在发布的时候不要偷懒，要相信天上没有白掉的客户，试想换成我们自己也不会去一个只有简单描述没有细节图的店铺买东西啊。F. 其它相关因素例如推广标题，图片质量，是否消保，是否存在某些一种违规行为，是否处罚等。1. 推广标题尽量要做到简单明了，突出重点，要让人一看就明白是怎么回事。标题挑重点的写比如是否促销包邮，规格和宝贝的一些重要描述。（直通车的推广标题设置前面已经讲过这里不再重复）2. 图片质量要做到背景清晰，尽量不要千篇一律，所有的买家都会有审美疲劳的一天。图片可以适当加入促销信息和时限等，但是前提一定要保证图片整体的美观。3. 个人建议一定要加入消保，首先很多买家买东西的时候都要现看一下是不是有加入消保，一个不敢对消费者承诺的卖家，怎么能让大家相信你呢？4. 违规方面我就不多说了，就像人一样，只要犯错了，就必须付出代价一样。G. 其它淘宝推荐重要属性：化妆品是否假一赔三等。根据不同行业有不同的规定，只要大家都去遵守一般问题不大以上七点就是迅速提高质量得分的重中之重，大家只要照我的方法去优化，提高质量得分一点都不难。二、选择关键词匹配方式直通车系统经过升级以后了，增加了3种关键词匹配方式，这里我们就来研究一下，关键词的匹配方式对转化率的直接影响：A. 广泛匹配。系统会对你设置的关键词进行大范围的模糊匹配，就是跟这个关键词属性有一点点沾边的话，都有可能获得展示，但是此类流量往往会偏离买家购买的目标非常容易造成流量的流失，转化率一般都会比较低。举例说明：你设置诺基亚 手机”广泛匹配以后，买家有可能在手机 套”手机 链”等关键词中搜索到你的宝贝，精准度很难保证。B. 中心词匹配。热门精准关键词由于竞价都比较高，并不是每个卖家都能承受的，所以后来的精准长尾关键词就成了选词的主流，中心词匹配就很好的解决了这个问题，举例说明：你设置铁观音”关键词，买家通过铁观音 新茶”铁观音 茶叶”铁观音 茶”等关键词都有可能搜索到，这样即可以保证了流量，还可以保证流量的精准度。C. 精准匹配。顾名思义就是只有买家按照你设定的关键词搜索是才会得到展示。这类流量一般转化率比较高，但是受到条件约束，可能展现量会有影响。三、地域差别投放策略由于每件商品都有自己的局限性，很难做到南北通吃，比如现在北方热卖的羽绒服，在南方就行不通了，即使有买家去点击但是基本不会产生转化，所以当我们进行宝贝推广的时候，就必须要有针对性的选择投放区域。把有限的推广资金砸在真正能产生成交的市场上面。四、时间差转化策略狭路相逢勇者胜，如果你没有足够的推广资金做为支撑，那就只能利用时间差投放策略，现在各种统计工具的功能都是十分空前是我强大，哪个时间段是成交的高峰期已经不是什么秘密，在这段时间里大家一般都会提高出价百分比进行引流，如果我们的推广资金有限，盲目的去跟风，可能一天的预算在一个小时内就会花完。由于点击成本的提高又不能很有效的去转化，那么你的推广目的就没有达到，相反的你如果在竞价最激烈的时候先让一下，等到高峰期一过，有卖家就会超过日限额下线，一般的卖家都会调低出价，这时你再适当的调高出价展示的效果肯定会更好，要相信任何时候都有买家在买东西的，只是个火候掌握的问题。提高转化率的方法很多，但只要找到适合自己的方法，不断尝试，不断积累，吸取经验，一定能从中获得很大的收获，为店铺带来更大的收益。麻布岗信息网(www.517338.com)综合在线信息,汇聚城市生活,美食,购物,旅游,房产,交通,家居,财经,教育,健康,娱乐,历史,汽车,生活消费门户网站
