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直通车优质访客人群的优化思路 直通车只有在关键词显示的时候才存在。搜索【礼服】的人群中有20岁、30岁、40岁的女性。没有关键词，也没有人群的概念。 如果关键词本身太小，不建议加入人群或者加入最相关人群。 人群溢价是对特别想投放的某一群人增加出价，不是说只投放这个特定人群。 比如【连衣裙】这个关键词，1元内基本出价，25-30岁女性50%溢价。除此之外，没有其他的保费条件。 如果搜索者是28岁女性，出价1.5元；如果搜索者是20岁左右的女性，出价1元，而不是没有出价！！！1.整理店铺人群画像。业务人员-访客相互比较了解:新客户年龄，新买家付款，老买家付款，客户主要性别。客户画像:最多访客，最多订单，天气区域，人群习惯。家居潜在人群:根据人群、风格、购买能力、兴趣偏好、搜索习惯、购买行为，将宝贝特征展现在更多人面前。2.总结高质量访客的申请技巧。1)客单价高:自淘宝。高消费金额的访客2)低客单价:喜欢打折商品的访客3)转化率分析:收藏并加入购物车4)高复购:高频购买；过度购买客户5)竞争力:已浏览未购买的优质客户人群不宜过大，可从5%、10%、20%增加。
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