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清仓促销文案(淘宝促销活动怎么做)
宝贝不被客户喜欢卖不出去？
我不知道如何消化积压的货物。
淘宝遇到的疑难杂症总是很多，清仓是每个商家都会遇到的问题。恰逢年底。今天朱峰就和大家详细分享一下如何清仓！
一个
清除的目的
(1).清理库存并将其移出仓库空；
(2).清理仓库，归还资金。
2
什么样的产品适合清仓？
(1)过季宝贝或尾款；
(2)销售率差的新产品；
(3)宝贝销量不错，但部分SKU明显滞销。
三
适合清仓的促销手段
■规划类别
(1)设置一个清仓区分类(如XXXX清仓区)，将所有需要清仓的产品都放入这个分类中；
(2).设定产品的清仓价(比你主推的便宜)；
(3)制定净空区的推广计划(后面详细讲解)；
(4).设计一个海关清关页面(由两个PC手机共享)；
(5).唤醒PC商店中的目标净空区，在手机首页的海报和底部的导航中设置净空区链接；
(6).设计醒目的通关相关图片，在PC和手机上都要有，并链接到通关区域；
(7)客服接待话术。在净空区设置演讲和环节。
■推广手段
(1).3件减X元或3件打9折:经过多次测试，大部分人一买清仓区的产品就会买3件；
(2).买3免1或满300减100:这类力度强，适合库存压力大的人群；
(3).买主产品送清仓产品:这种可以作为主推的卖点，可以促成主推的成交，清仓效果比较好，连续性好，就是纯亏，看清仓产品的成本；
(4)全店满XX元送清仓产品:满金额送店内任意产品清仓产品，牺牲清仓产品成就其他产品；
(5)主推加一个SKU，比主推产品贵，送主推产品+1清仓产品。使用主推流直接清仓，与销售率无关，只用于清仓。效果略低于方案三，但不会损失那么多；
(6).大活动时间段，秒杀价格:多个清仓商品一起秒杀，也可以分时间段，比如每小时一件或多件商品。价格一定要对得起“秒杀”二字，秒掉你。我几乎每次大促都这么做，比如618，双11双12等。效果很好，但是机会不多。
四
通关操作方法
(1)盘点。
按类别、登记和锁定的库存。要做好清仓活动，保证不超售。
(2)确定活动计划。
相比优惠券，满减的方式更加简洁，不需要领取优惠券。如果满足全部减少条件，订单将减少。这种形式似乎更受买家欢迎。
(3)店铺装修
提前装修很有必要。早早告知新老买家店内即将开展的清仓活动，不仅能引起人们的食欲，还能让人充满期待。到时候很多人自然会准时等。
但在装修中需要注意的是，一定要清晰直白。海报和首页设计的时候要做减法，简单粗暴的告知活动内容。表达越直接，利益点转移越有效。
(4)促销
预热:清仓的目的之一是利用活动带来更多的流量；
因此，预热变得非常重要。预热时间可以在活动开始前2-3天，否则预热时间过长，会流失一部分冲动型买家。
直通车:推广宝贝可以利用行车精灵继续做低成本引流，获得一些性价比高的流量，启动优化-选择宝贝-自动优化，行车精灵可以24小时监控，实时优化，非常方便。在原有直通车的基础上，稍微增加预算，在精选人群中可以适当增加保费；
钻展:单品推广要换成清仓收藏页面推广；
淘宝客:可以相对增加佣金；
微淘直播:如果粉丝多，也要用微淘和直播来宣布活动；
短信营销:活动开始前发一波短信通知；
旺旺的自动回复:也有旺旺的自动回复内容可以设置，吸引更多的新客户。
(5)售后服务和订单催交
活动结束后，要公布获奖名单，为买家提供咨询售后问题的快速通道。很多事件发生后，可能会出现一些售后问题，比如不按约定时间发货 售假投诉 DSR指数下降 等等一系列问题。做好售后服务。
清仓涉及放弃利润。假设原价卖出，利润在30%左右，那么清仓价可以把利润控制在10%左右。有了资金流，就可以开始下一轮投资了。所以适当让利是为了更长远的发展！
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