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淘抢购效果怎么样(淘抢购的技巧)
掌握活动规律很重要。如果走错一步，可能会造成灾难性的后果，你可能再也无法抢购活动了。这篇文章因为美颜皇冠店的运营被抢购了很多次 对从活动中总结出来的宝贵经验进行了详细的分析和总结，包括报名、产品选择、活动准备、活动时间段、推广策略、客户引导等，对整个手机抢购活动具有很强的指导意义。
一、报名注意事项。
不知道其他品类有没有最低价值要求。在我们美妆类，最低值要求是5W，但是你申请5W也别指望能获批，还得申请8W，10W才能玩。就像潜规则一样，卖不卖都会影响进度条的百分比，你得报货值才能批。
第二，低单价产品优先。
一定要选择单价低，正常的产品，最好不要超过100。因为手淘是一个年轻冲动的消费活动。去购物的人大多偏向年轻人，也有很多90后，经济能力不是很高。但如果是低价的热销产品，受众群体很大，那么产品转型可能会超出你的想象。我们有一个自己的产品，平时转化率在4.5%左右(基本上搜索流量比较准)，但是用起来转化率高达15%。
朋友的XX牌洗面奶价格极低，进价也包含在内。抢2000份大概需要10分钟。不知道他的转化率有没有超过30%，所以产品的选择也很重要。总之，在这么大的购物、抄底、冲动消费的流量下，很难高价生存。
如果被选中，那就要看运气了，不同的排期和排名流量差距可能是巨大的。
以我们自己的数据为例。一般二年级只给我们四个时间段:19:00-21:00，21:00-22:00，22:00-23:00，23:00-00:00。正常情况下，人们会觉得19点到21点这个时间段特别不好。下班路上没有WIFI，或者吃晚饭，或者出去玩的开心。很多习惯都在这一点上。
其实是真的。我会给你发一张照片。看着它。同样的产品，同样的页面，同样的价格。19: 00-21: 00和22:00-23:00-23: 00之间的流量，但是转化还是最低的。为什么？就因为购物不方便，就因为可以和女生吃饭玩。
晚上9点以后差别不大，下午14点也不错。
但是我们的产品对地点的排名没有太大的影响。很多在聚草堂的朋友告诉我，他们在不同地点的流量可能就是2000和2W的差别。如果能经常使用，建议每次都收集这些基础数据。大部分数据可以在活动后的任何时间收集，有些数据只能在活动前收集，而不能在活动后收集。比如产品在每个时间段的每次定位，位置越高，流量肯定越大，但区别只有经过多次对比才知道。况且现在的更新多了一个关注人数，更直观，但只是在开始收集前，错过了就错过了(感觉是聚划算，没有聚划算不知道是什么情况)。
第三，说一下我们活动前的一些准备。
a)预热一下，可以把这个活动的信息和二维码挂在店铺页面的头部，或者侧边栏，详情页之类的。
但是，我们不会去关注预热这一步。就算预热也要一天，因为我们店不是主动店。一旦报了利，压力就很低了。一个可能赚3元5元，正常销售可以多赚20元。预热销售不多，不想影响正常销售。
预热只针对小二，说明我们很配合这个活动。
b)我们会给一些低价值客户或者失眠的客户发短信(短信内容就不讨论了)。我们店里基本上没有大优惠。这种一下子几十块钱的折扣，是很大的折扣。这种活动可以用来唤醒和挽回一小部分流失的客户，也可以让那些低价值的客户觉得自己受到了关注，真的得到了优惠。
但是我们绝对不会发给核心客户，因为我们店客单价在280左右，核心客户客单价在500以上。他们相对不太买这种低价产品，我们也不想把他们引向低价产品。领导成功不是一件好事。不成功引导，就会变成垃圾短信骚扰，谁也讨好不了。
我们会做一个导购图的手机页面链接，和短信一起发出去。一种是让客户保存二维码，扫描购买(二维码必须经过处理，否则无法享受淘宝的价格)，另一种是在淘宝页面上一步步教人如何购买。
就是这么简单的一页，上面会贴产品的海报。活动开始前几分钟发短信应该是最好的。
c)许多产品密切相关，这种联系是必不可少的。但是在抢购初期，订单非常集中，客服手动连接都来不及，很多都是默默下单。
所以我们还是要靠短信发送相关产品，短信的内容是提前准备好的。还要和客服统一约定关联哪些产品，避免发出不同的关联产品，那样会不专业。
一般我们做的是每10分钟发一条短信，针对只买过一次产品的人。如果想连接更及时，可以5分钟甚至更短时间发一条短信。比如活动7: 00开始，我就在7: 10给7:00-7:10之间办过业务的客户发短信，每个客户只发一次。
但是，关联是尽可能及时的。虽然关联效果不会特别好，但是每次连10个客户都关联成功，就是钱。蚊子再小，也是肉，我不想放过。有些特产的关联性比较弱，所以会在收获后发出一些使用要点或者特别注意的地方(至少为了不给差评)。
建议每次活动结束后，对这些新活跃客户进行标记和整理，以便以后使用。也许这部分人只要给出实实在在的优惠，回应率可能会高一些，但是要根据购买的产品来选择。你可以在抢购活动开始的几分钟内看到这次的效果如何。如果卖得好，大家都会开心。如果卖的不好，那就找人拍几张照片吧。
第一，可以用来快速拉动进度条，做一些小的恢复。基本上看不到效果就要在心里安慰。
第二个也是最重要的原因是，要达到二级的要求，基本产量还是要有的，不然下次和产品竞争的时候你的赞同率会降低。就算太差，可能也要等小二把你关进小黑屋了。
至于详情页主图的优化，我就不说了。
补充一些审批后需要特别注意的点。
1.商品的价格不能修改。
2.商品库存不能小于登记的库存。
3.所选商品当天不能参与其他淘宝活动。
有两次，因为没有设置库存，一开始就直接开始活动。
以上基本都是我们在买卖中的小经验。
未来的趋势一定是小卖家越来越难生存。电商逐渐走向精细化，回归商业本质，对手的实力越来越强。世界上有用的活动都是很难的，任何一个小活动都会精益求精，后期团队实力都赶不上那个真正无聊的。
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