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淘宝钻石展位定向人群投放(淘宝推广中钻石展位是靠展现来扣费的)
淘宝的钻石展位是基于浏览量的。如果设置不当，就会挥金如土。所以，经验很重要。对于普通卖家来说，做钻石展位最难的问题可能就是准备材料，也就是准备广告图片。所以卖家经常问我怎么把广告做得更好，把宝贝卖得更好。这是一个非常非常大的话题。
第一，你是谁？说白了，就是店铺的定位。什么叫定位，简单来说，就是你的消费者认为你是一家什么样的店铺。一家化妆品店铺？那化妆品店铺太多!这个答案就好像你回答说你是个女人，世界上除了男人，剩下都女人了。一家卖50元以下大众品牌的化妆品店铺？嗯，不错，靠近了。一家卖50元以下大众品牌类似于超市那样的化妆品店铺。对，相对更加准确了。定位就是这样，一步步分析自己，找到你与众不同的那一点。分析自己店铺是什么的时候，其实就是在梳理自己的竞争力，你会更加容易发现自己的优势，知道自己的机会，也更加明白你在淘宝整个市场中的地位，很多人可能做到今天已经很高信用度，都不明白自己是谁，那肯定是做不出好广告的。因为所有的广告都是你展现店铺形象的机会，结果你展现了半天其实不是你，那广告再多也没有意义。第二，你的消费群是谁？他们有什么特点？广告就好像一次对话，你对谁说话很重要，你分析了你的用户群是谁吗？如果是女性，需要更加柔和的调子，如果是男性，请刚阳一些。如果是高端，即使促销，也不要那么赤裸裸，如果是低端，请让您的广告好像家乐福的促销信息那样呐喊吧。第三，你的产品有什么特点？就是你的产品给消费者带来什么利益？促销，让消费者更实惠。美白面膜，让消费者更白净。牛仔裤，让他穿起来更加挺拔？或者不是这么的简单，或者需要更加深层次的思考，比如益达口香糖，为什么让你觉得是更加跟保护牙齿有关系，而你想要清新口腔时，却想起来绿箭？可见，产品的卖点是非常之多样化，可以发现更多的。如果你觉得你的客户夏天到了，希望有一条更具有更凉快点的牛仔裤，那你手头有一条很轻薄柔软的牛仔裤，那请告诉客户，这条牛仔裤是夏天最好的选择。在这里，我分享一下自己做的比较成功的几次推广：给消费者一个购买的理由---------------圣诞节专用靴淘宝钻石展位首先检讨一下，真正好的产品经理是应该根据客户需求来开发款式，但我这款是属于真不是时候上的产品，去年流苏靴很好卖，但今年不行，可这款式已经开发生产出来了，虽然质量不错，但上架之后卖得不温不火。所以我想我需要为客户购买这款靴子找到一款很好的理由。有一天我随便在拍照的时候看到这双靴子的样子，觉得好像一棵树哦。特别像松树，恰好最近不是圣诞节么，所以就诞生了这个创意。为圣诞节而准备的靴子。使用了圣诞节专用的两个色，红色和绿色，加了一些雪花，非常简单，但效果不错，不少客户是冲着圣诞节来买这双靴子的。有一个客户是这么评价的：宝贝收到了，今天穿它去参加了圣诞狂欢，朋友们都说漂亮极了！原本还担心不能穿呢，穿了一晚上，非常舒服！一次满意的合作！我还会再来的！希望小店有更多适合我穿的鞋子。现在回头来看关于这次广告，我很实在的想要说：第一，促销不是万能的。促销是到了节日，广大卖家最喜欢做的事情。但同时也是利润最低的时候。假如你觉得你的产品还不错，想点心思，不用做促销，照样卖得好。淘宝虽然是个比较式购物平台，但我自己觉得如果你不是超市，没必要没日没夜的促销。第二，给客户一个购买的理由。有时候客户是理性的，有时候客户又很感性。把握好这个尺度，抓住客户最需要什么，给他一个购买的理由很重要。我的流苏靴，今年确实不怎么流行流苏了，但我是红色，快到节日了，我告诉消费者你需要一双节日穿的靴子，这是一个很好的理由。把靴子像一个节日必备的礼物那样犒劳自己是我给予消费者的。#p#副标题#e#改变游戏从改变游戏规则开始雪地靴，不知各位有否关注，可以这样说，全淘宝只要卖鞋百分之80必然卖雪地靴，谁不卖，那要么太牛，要么太落伍。卖雪地靴，百分之50卖家是卖流行，比如说某个明星穿过之类，动则就是放明星照片，美女图片。百分之30卖家卖便宜，再百分之20的卖家卖品质。游戏，难道就这样被制定下规则了吗？淘宝钻石展位图片可惜这图片贴上来是静态的，我做成了动态模式，整个图片是羊儿在摇头晃脑，点击率暴高，客户印象爆深刻，很多客户买了雪地靴之后，跟我说能否把这广告再放一次给她儿子看，可见这广告的深入人心了。一则好的广告就应该有效区分竞争对手，并且有趣。这是我第一款跑量的雪地靴，一个月狂卖了2000对。我总结会卖这么好，小羊羔们立下了汗马功劳，有趣的广告，不仅让你的销量飚升，而且增加了你店铺与客户的沟通，看完这个广告的客户们都会觉得这是一家非常幽默的店铺。有很多人看完我的广告后，总觉得做广告很难，其实我觉得大家大错特错，不是设计功底决定一切的，是你的点子，你的创意。本人虽然是做广告出身，但本人一直是在广告公司做文案的，并不是学设计的，每一次设计图也是自己操刀，因为觉得好玩的创意自己一定要爽一把。就是这样，如果一句话说个笑话能让你客户进来看产品，那你就说一个笑话，如果一个喷血画面能说明你在吐血促销，那就来个好笑的掌柜吐血版本。广告就是这么简单，越简单单纯反而更加吸引客户的关注。如果你觉得那是一个好点子，一定会有一种冲动，让你想着跟大家分享的。呵呵。麻布岗信息网(www.517338.com)综合在线信息,汇聚城市生活,美食,购物,旅游,房产,交通,家居,财经,教育,健康,娱乐,历史,汽车,生活消费门户网站
