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淘宝秒杀小技巧(做秒杀活动的心得)
第一次在淘宝上做秒杀活动，虽然不是很成功，但是总结了一些经验教训，给那些第一次准备秒杀的淘宝朋友一些参考。由于这是我第一次做秒杀，虽然之前在网上了解过其他淘宝店的秒杀活动，但也很紧张。而且，自从经理给了这个秒杀任务要在8号上午11点完成，我就更紧张了，但还是要硬着头皮接下来做。
另一方面，活动的整个过程，因为这个秒杀产品是最后一个秒杀产品，所以我只需要在活动准备之前设定好时间，在活动的平面设计上稍微改动一下就放上去了。扣球时机的设定是扣球成功的关键因素之一。这次我把秒杀活动定在10:00-13:00，是根据网上的调查。买家的网购时间大多在上午9:30-11:00，下午2:00-4:30，是购物高峰期。
为什么我们的产品在这个高峰期没有销售成功？结果并不令人满意。原因是我们产品的价格。虽然我们雅芳的产品价格很低，但是邮费比我们的产品要高。现在有买家在网上看到我们的产品，买一支6元起的口红，然后附上邮费10元，就是16元起的口红，市面上的雅芳口红也差不多这个价格。作为一个客户，我当然是远离家乡的。在附近的雅芳专卖店可以买到10元左右的口红，不包邮。而且在我们的秒杀活动中，每款产品只有4件是秒杀，也就是说一个顾客最多只能买4件，然后这个产品就会恢复原价。其他顾客没有机会买到自己想要的，选择购买其他秒杀产品或者根本不买。
秒杀成功，关键是:
1.产品低于原价，市场上永远不会出现。做秒杀活动肯定会亏钱，看多少就行了。就像一个物体。它在淘宝卖50元起的产品。在现实市场中，可以卖到60元到70元。而秒杀，如果价格低于15元或者更低，顾客会觉得价格超值。因为价格悬殊越大，客户的购买欲望就越明显。如果50元里的这个商品原价是1元，那就亏到49元了，但是会带来很多客户和点击率，因为很多人关注这个商品。
2.产品的数量在秒杀中起作用，因为价格再低也要靠天气来配合。以被诉产品为例。淘宝卖这个产品50元。如果与50件相比，穗数为15件，则15件的数量非常少。如果客户点击率高，几百人关注这个秒杀，瞬间就能抢购15件产品。[/k0/]。50块呢？因为数量多，意味着会有更多的计划拿到这个产品。客人会观察以下情况，再考虑一下。因为产品数量只有15个，而点击关注这个秒杀活动的人数是几十万，所以在场的人都会脑袋发热，抢个通行证，根本没时间想。
3.秒杀成功与否还取决于另一个因素 mdash mdash人气和之前网店买家的评价。因为我们的网店比较新，知名度还不强。即使我们在宣传上下了很大功夫，顾客还是会来看的。但是因为知名度不够，点击率不是很高。之前网店的评价和买家都不多，所以看起来有点冷清，顾客会考虑。再加上我们秒杀的产品价格和其他店相差不是很大，顾客对产品的好评度很低，这也是每次秒杀结果都不是很理想的原因之一。
4.对于我们的秒杀，我尽量让布局不花哨，大气，成熟，有深度，尽量让客人来看了有信任和稳定的感觉，因为我们主要卖飞利浦小家电，菲比，Verus等大品牌的产品。在布局上，我参考了其他网店稳健的装修风格。所以这个秒杀真正的问题不是布局问题。我们淘宝店每次装修，我都会倾向于更加成熟稳重，摒弃以前的花里胡哨的店铺，让客人过来的时候有被信任的感觉，让客人买的放心。
在准备这次秒杀的过程中，我深深体会到，秒杀宣传很重要。由于不熟悉秒杀宣传，虽然很努力，在秒杀帮发了几个帖子，但是都被删了。这是因为我不知道软文的原因，也不知道如何在网上发帖吸引别人的注意，又不会让别人觉得被骚扰，删除我的帖子。佛山仓库贴的帖子很多，但是好像在秒杀之前，点击看我们店的人并不多。这个发帖效果不明显，可能跟发帖方式有关系，这个我也说不清楚，因为不知道他们在哪里发帖，帖子质量如何。
虽然这次秒杀活动并不成功，但是当天在网店销售其他产品也算是小有收获。希望下次会更好，因为秒杀的成功就是把每次秒杀失败的一点一滴的经验储存起来。如果你每次都比上一次秒杀活动做得更好，你就离成功更近了。所以我坚信有一天我们会成功。只要我们每次秒杀后都做一个总结和分析，下次就会吸取教训，看看别人是怎么成功的。每学一点东西，就不会很难秒杀。
我觉得秒杀活动的成功是很多因素的集合，包括天气，地理位置，人与人之间的和谐，缺一不可。天气好的时候，穗的时间很重要；位置是指产品的价格，产品的数量，产品的过往销售记录，我们店铺的点击率；人，指的是客人过去对产品的好评，客人介绍客人的连锁反应等等。
秒杀活动是一个系统工程。从准备开始就涉及到很多因素，比如产品的吸引力、价格的定位、版面设计、宣传到位、线上产品的准备等。这些都很重要。从卖点的想法开始，重要的是，不能马虎，这是秒杀成败的关键。更好的布局，更好的宣传，更好的准备。如果一开始，产品选择、价格定位、数量定位不当，这次秒杀注定失败。因为没有需求，别人不会买。了解在线客人需要什么产品后，分析产品价格，产品定位等。，把自己当成客人心中的蝼蚁，你就知道客人需要什么了。这是从市场上买的。
网上市场调研不是短时间或者一天的事情，而是要长期关注别人的店铺，进行细致的分析，这样调查才会准确。秒杀活动如果不调查别人店里什么商品最有需求，什么商品目前最畅销，就按照自己的想法去进行，根本不会成功，哪怕一次半的成功也只是偶然。我觉得应该先了解一下别人网店的推广情况并做一个分析，再根据自己网店目前的人气来考虑是否进行。如果店铺知名度较低或者产品购买评价相对较低，尝试在知名度上升到一个相对较高的水平，购买者相对稳定，信誉度较高的时候进行秒杀。这样就更有效了。
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