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淘宝直通车推广有效果吗(淘宝直通车推广技巧有哪些?)
有时候客户会问，2014年除了直通车还有没有其他推广淘宝的方式。增加客户，增加单次购买，增加回头客。
每次我都是笑着解释，如果你连搜索一个精准的直通车都做不好，靠其他推广无异于白拿钱。如果你能打，我什么都不会说。毕竟我们都想在推广中赚钱，所以我推荐你去学习如何直通车推广。
2014年淘宝培训推广的时候，选词是大家的问题，怎么搜索会带来什么样的客户。根据推广周期和推广单品的条件(销量、评论等。)，目标也可能不同，但只有两种:1。流动；2.利润。这两个目标有时是矛盾的。如果你经历过所谓【高端】商品的促销，你会发现这个道理。中高端的交易词和普通商品的交易词是不一样的。两条看起来一样的裙子。如果你的价格是99，成交的话可能是一件蕾丝连衣裙 但是，如果你的价格是299，结束语很可能会变成一件奢华的礼服 ！还有蕾丝裙 豪华礼服 更容易推进爆炸。
为什么？
1.当你搜索蕾丝连衣裙时。有时候，只代表你对【风格】的要求。当一个女人看到两个一模一样的款式，价格相差2倍(别提宝贝详情页了，最容易抄袭)，你觉得她会选哪个？跟女人打过交道的人肯定都知道。
2.当你搜索豪华礼服时。有时候虽然风格未定，但是一个想法非常明显:你是一个追求品质的女人，来淘宝绝对不会跟风买便宜的东西！所以，高价的这时候就有关门大吉的希望了。
基于以上两点，我们可以清楚地看到搜索者的心理差异。前者是为了风格，后者是为了[感觉]。如果同样的款式有不同的价格，女性会选择便宜的，所以贵的卖不出去。但是同样的价格但是不同的款式，很难说女人会挑谁，因为感觉很飘渺，自己也没有明确的目标！这种情况的后果是什么？
两个后果:豪华礼服 流量比蕾丝连衣裙高 少，因为价格区分了用户的心理，而用户的心理决定了她的搜索行为。再者，蕾丝连衣裙 转化率一定要相对稳定。豪华礼服 交易转化率像过山车一样忽高忽低。看蕾丝连衣裙 还有优雅的连衣裙 还有气质连衣裙 对比一下转化率。优劣的比较要根据个人对店铺的定位。
关于开车，你个人认为最重要的环节和操作方法有哪些？
1.基金的选择:
我只说四种方式。
第一种第一印象是新的，货架上的宝贝不知道哪个卖的好。在这里，我们需要有敏锐的磨穴力。每家店都会有2到3款卖得好的。把你觉得可以带的车型挑出来，然后直通车推广，然后根据数据分析，看哪个走的好。
第二种方式是查看量子后台销售清单，直接下载数据。时间跨度更长，数据更有代表性。根据访客数和销量，可以直通车测试价值高的UC。
第三种搜索淘宝关键词，是按照销量的顺序挑出卖的最好的机型(这种打电话跟进的机型，如果没有价格优势，是做不出大爆款的)。
第四种阿里巴巴选择或搜索关键词是按销量排序的。最好的销售是最好的市场反应。
通常那些容易成交的宝贝，停留时间一般在4-5分30秒，访问深度在1.5以上，跳出率不到70%。
2.预算
很多人不知道如何预算直通车票价。方法很简单。你期望达到什么职位？这个职位需要多少销售额？按照现在的转化率需要多少流量？根据该类目下付费流量和PPC的占比，可以大致预测出需要的直通车成本！
这是一个粗略的估计，后期转化率和自然流量占比还会增加。
选择单词
通常前期测试点击率的时候会加入一些中间词和长尾词，点击率稳定后再逐渐加热词(小类可以忽略)。
可能有人会奇怪为什么当初不加热词。
我们都知道任何一个关键词。刚开始做的时候得到的数据都是行业平均数据。在积累了一定的点击反馈数据后，我们会将其更新为自己的真实数据。早期点击率测试是为了避免点击率低时得到质量差的分数。
这样的话，想要获得一个好的排名，成本会远大于后期CTR稳定后增加的成本！
燃烧文字
点击率稳定后，逐渐把词热起来，然后开始烧。烧字的原理如下:
第一步，打开量子，找到直通车的基础数据，打开区域报表，如下图。尽量选择最近的时间段，参考值会高一些，如下图所示:
将点击率从高到低排序，找出近期展览量比较大，点击率比较高的几个地区，比如上图红框标注的五个地区:山西、福建、山东、辽宁、河北，平均点击率在0.8%以上。
然后登录直通车，找到产品所属的推广方案，点击设置地区，设置为只选择这些地区(记得放自己的省
#p#副标题#e#开放，否则看不到自己的产品)，其他地方全部关闭。如下图所示设置好之后，重要的一步就起来了。检查产品排名后，立即提高您的出价，使宝贝排名越高越好。
直通车优化到10分后，我不会在第一页徘徊，而是快速移动到第二页的热门位置。有几个原因:
1.第一页太贵了
2.第一页变化太快，很容易迷失。
3.第二页的量低于第一页的量，可以持续很长时间。
第二页的价格便宜很多。做生意，不要总做个屌丝，赚钱才是最重要的。
别以为来了就高枕无忧了，错了！因为第二页本身点击率会比较低，质量分肯定会下降，但是因为第二页的量小，所以分下降的慢很多。所以要经常监控。当点击成本越来越高的时候，我们再去打第一页。赚到10分后，我们再回到第二页。
反反复复，收入流量可以减少。但是这种方法应该只用于热门词，如果是精确词或者搜索量较小的词就应该这样做。。那纯粹是蛋疼。。
涨价:显示低点击率高的词；转化率低(投入产出高)的词；
降价:显示高点击率低的词；转化率高的词(投入产出低)；
删除:过去7天未显示的关键词；过去30天内未被点击的关键词；
投入产出低的词，先把价格压下来。如果投入产出还是很低，果断删除。
量子搜索量也可以来源于关键词，提高竞价，提高关键词的自然排名。
最后补充两点:
产品为道路，推广为艺术，供应链为核心基石！
其实不用看几千万卖家的销量。赚钱不赚钱，自己心里清楚。即使每天花100元的推广费用，它还是玩出了花样。只要用心学，用心做，少量的钱就能成功引流。
淘宝是卖图片的，所以艺术摄影很重要。一流的艺术摄影，做出有思想的图片，会大大提供转化率。
从这个图可以看出，被引流的流量必须成为自己店铺的老客户，需要重新进店，成为老客户。珍惜每一位客户的咨询，让她成为你的忠实客户。这就是免费的优质流量。
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