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淘宝直通车倒车大法和实操
淘宝列车倒车方法
对于很多初级卖家来说，直通车就是一个烧钱的工具。抢来的钱花完之后，他们每天看到几笔交易都会觉得很纠结，甚至怀疑直通车是骗人的商品 没办法赚钱。一些中级司机，在享受了直通车的甜头后，沾沾自喜的认为自己可以创造几个月卖几百块的小爆款。对于资深司机来说，直通车工具可以创造月销过万件的爆款。从老聃的角度来看，直通车并不广泛深刻，只是针对不同的产品定位，追求不同的目的，所以策略也不一样。
比如我们的一个集贸市场，去年主要做女装库存的清仓，本来也没指望直通车能做到很高的投入产出比。每天直通车投入300元，10月份投入产出比约为1:1.8，已经是不错的成绩了。所选客户的单价在19-69元之间。关键词主要是特价和清仓，平均点击单价在0.5元左右。
近期主要采用反向的方式在市场上挑选产品，主要针对现在的天猫店。首先，逻辑上，这家店走的是小而美的路线，主要做欧美风格的呢子大衣。面料的选择以黑色、灰色等深色为主。，会在店铺的首页设计上给人更统一的感觉，简洁个性化的风格为主。目标客户群为27-30岁未婚都市白领女性。我们的产品价格在500-1200元之间，属于中高端价位。目前店里有50多种欧美风格的呢子大衣，最高销量近百件，最低销量5件以上。从这个基础数据分析，因为我们的定位很简单，就是让喜欢我们风格的买家成为忠实的老客户，不断生产新产品，以满足客户需求为导向。喜欢我们店的买家会很喜欢的。就像很多买家是《开膛手》的忠实粉丝一样，即使预售期是45天，他们也愿意等待发货。
原理:区别于过去的直通车选词方式和调控方式，使用合理的点击单价，(默认竞价低于流量值)采用粗放式选词方式，多策划，多选词，对比转化率和ROI，留下更好的策划，让市场选择产品，直通车盈利，优点:点击单价低，成本低，转化率高，ROI高。缺点:不会制造爆款。
来看看效果吧。在直通车近30天的数据中，共售出295件，还不包括通过明星店购买的数量。目前投入产出比可以达到1:3.5左右。如果算上明星店铺的成交，保守估计可以达到1:5左右。扣除面料加工费和推广费，能做到1:2就算破了。
相比之前的方法，直通车的成本在2000元左右。倒车的成本大大降低。一是直通车本身是盈利的，二是直通车可以帮助我们挑选爆款。
淘宝列车倒车方法的实践；
一个计划增加20多个宝贝宝贝，每个宝贝填充200个关键词，采用粗选方式，点击单价设置在流量值以下。
一段时间后，观察每个方案的转化和ROI，每天调整点击单价，提高转化产品的价格。
经过一段时间的推广，发现爆款的投入产出比基本可以达到1:3，点击单价在1.5元-2.2元之间，有潜力的爆款，会在另一个计划中进行培育，旨在打造爆款。
第四个爆款虽然是低成本引流，但是转化率还可以，投入产出比超过1:10。这个产品持续投入使用，优化转化率和ROI，以赚钱为目标。
五、还有一些卖了几件或者零销量的。只需删除宝贝，继续添加新宝贝。按照1-5的步骤进行循环。
*小干货1ROI可以达到3宝贝，我们要逐步删除计划中不严谨的词，增加转换词的相关属性词。可以适当添加自己的品牌词或者其他便宜的品牌词，注意转化率。
*小干货2这些爆款都是通过天天加价、上山的方式进行定向推广，找出最适合定向推广的车型，加大推广力度。
*小干货3还会在直通车橱窗图中做5套创意，通过测试找出款式的卖点，保留点击率最高的那套。最好在0.8%以上，这些小爆款的点击单价可以放宽到1.8元到2.2元之间。这些车型的宝贝详情页会有8款风格相似的车型，目的是做联盟营销。
*小干货4中间要做的一件事就是优化标题。通过数据魔方搜索到的一级关键词是欧美呢子大衣、欧美呢子大衣、欧洲站呢子大衣，二级关键词是欧美呢子大衣、欧洲站呢大衣，添加到各个版块的标题中。然后是加钱属性，比如对比色，拼接，中长钱，黑钱，灰钱，短钱等等。这样做的目的自然是为了增加自然搜索的免费流量，为接下来的关键词优化做准备。
这种方式在操作层面上对司机的要求更高，需要更多的时间和精力。所以，最好有两个司机来做这件事。这种新的玩法对于小而美的店铺有一定的参考价值，但是要很好的完成这个需要很好的团队，并不粗放。
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