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淘宝直播转化率是什么意思(淘宝直播如何提高转化率)
今天边肖要分享的是淘宝直播的实施任务，主要包括三个部分:
第一部分是解决流量获取问题的三项措施，持续提升直播间流量的三种方式；
第二部分是增加用户停留的四个技巧。当流量进入直播间，如何运用技巧留住；
第三部分是直播间实现销售的五步法，会讲解如何一步步引导用户下单。
第一部分:解决流量获取问题的三项措施。
我们将从视觉系统、引导分享、产品选择策略三个方面进行阐述。
①视觉系统
包括主直播封面、标题、标签，这三个要素是决定整个直播过程中流量最重要的。
1.封面
高质量的封面作为用户第一眼就能注意到的元素，可以获得更多的流量和播放。直播时的封面设置技巧:
①不影响固定信息的呈现。一般头像和观看人数会显示在直播封面的右上角，标题会显示在最下面一行，所以不要影响这两个部分的观感。
②突出直播主题。让用户对直播的主题和内容一目了然。
③封面视觉冲击力强，能引起用户的联想和好奇。
④巧妙的手势。目前直播间常用的手势有三种:手举起来，手放下来，爱比爱。手向上指向封面上的头像引导用户注意力，手向下指向购物袋引导用户购买。爱情是对主播的祝福，吸引用户点击进入直播间。
2.好标题的几个标准
①在题目中使用疑问句或反问句；
②结合实际事物、热点，或者与明星相关的话题；
③悬疑猎奇型的标题；
④能戳中用户痛点。比如你在直播间推荐一款去屑洗发水，目标人群最大的痛点一定是头屑带来的困扰。
3.发布内容的平台有标签选项。记得添加适合自己的标签。
②引导和分享
场景一:用户基于对主播或产品的喜爱自发分享。主播试图在直播间展示产品的优势和优惠，引发用户的分享心理。
场景二:有意识的引导和分享。常用的话是喜欢的宝宝可以点击右上角分享给朋友 。
场景三:结合产品词，比如:这款产品特别适合马宝，被马宝包围的朋友一定记得分享给他们 。
③选择策略的运用。
如果想让直播间一直保持热闹的气氛，保持用户的购买欲望，就必须至少上架三款不同的款式。这三种风格会有合适的时间和流程去销售，我们称之为策略。
直播产品分为三类:拍卖款、基础款、盈利款。
抢钱又称秒杀钱，低价、限时、限量，需要手动抢购。基本款也被称为经典款，销量和评价都不错。用户不需要过多考虑自己会购买的机型。盈利，盈利较大的空为主推，一个直播能不能赚钱主要看盈利的销量。
关于策略，我们总结了两种常用的模式，利用这种模式进行持续循环，可以达到更好的投放效果。
模式一:1拍卖钱+1盈利钱+2基础钱
刚开始的时候，直播间的流量处于上升阶段，主播可以聊一会儿。直播间看的多了，就拿出冲费作为前期用户的福利，一方面可以调动用户的积极性和购买欲望，另一方面可以吸引更多的外部流量进入直播间。
抢钱增加流量，调动影虎的活跃度，抓住时机推出盈利钱，销量会很可观。利润钱之后会有两波基本经典款式，对用户没有太大的顾虑，适合大部分用户。
模式二:1拍卖钱+1基础钱+1盈利钱。
初期也是靠拍卖的钱来拉流量。等流量进来后，再推出适合大众的基本款。当流量不断进来，达到峰值的时候，就会引入盈利的钱，这样可以保证盈利的钱能够最大程度的转化。
第二部分:增加用户停留时间的四个技巧。
我们将从直播间专属福利、粉丝级福利、游戏互动、关注每一个用户四个方面来阐述。
live studio的独有优势
在直播间使用专属优惠券，增加用户停留时长，主要包括折扣、店铺优惠券、礼品、雨水红包等。你可以在直播过程中不断重复这些好处，也可以搭配一些玩法。例如:
当直播赞数超过10000、20000等整数时，主播会在直播间发优惠券。赞对直播间的排名和权重很重要，收到优惠券的用户会有更高的购买欲望。
②粉丝级福利
需要为不同层次的粉丝设置阶梯福利。比如一级粉丝可以获得5元优惠券，二级粉丝可以获得10元优惠券。关注、观看、评论、购买都会有助于升级。所以主播可以引导用户完成这些任务，以增加观众的停留时间和直播间的权重。
③交互，关注用户体验。
在工作室玩一些游戏。游戏一定要通俗易懂，好玩有趣，能和直播间的商品有关联。
关注用户的评论和问题。在工作室人不多的时候，每次有人进入工作室，就可以提示自己的昵称，让用户感觉受到重视。工作室用户多的时候，可以回答弹幕的问题，激发用户评论的热情。
第三部分:直播间实现销售的五步法。
①提出痛点和需求。
痛点是最能吸引用户注意力的部分。所以直播间销售的第一步就是提炼用户的痛点。提炼痛点的方法可以用逆向思维。从直播间的产品出发，划分这个产品的目标人群，提炼他们的特点和痛点。
②放大痛点，引起重视。
当用户的需求被引出，产品被推的时候，用户会觉得你说了那么多让我买东西。所以你要继续分析痛点，放大第一步提出的痛点。祛痘 总的来说，当前的问题不解决，要注意长期下来会对皮肤和身体造成什么样的伤害。当然，放大痛点不是捏造，要在事实的基础上引起重视。
③利他思维，提炼卖点
当用户开始关注你上面提到的问题时，就可以开始最重要的一步:提炼卖点，针对以上痛点提出解决方案。但是需要注意的是，除了介绍产品的卖点，你还要让用户觉得你是为他好。他使用这个产品后会带来的效果和改变，心理学上叫做利他思维 。
戳中痛点，解决问题，让用户受益。当这些情况整合在一起，产品就推出来了，用户就开始有了购买的冲动。
④增加高度和值。
经过以上三步，用户的购买心理非常强烈，但是对于产品，对于主播来说，还是处于一种客户观望的态度。所以要赋予产品更多的价值。除了上面提到的戳中用户痛点的卖点之外，还需要提炼其他卖点来升华产品的价值，可以是包装、品牌等附加优势。
这一步不是必需的。没有把握的主播可以选择跳过，直接进入第五步。因为一旦节奏控制不好，用户的购买欲望就会降低，甚至会产生厌恶感。
⑤降低门槛，画龙点睛。
性价比优势是直播产品的核心。最后一步是在直播间公布这款产品的优惠力度。原价和现价对比能省多少钱？给大家算一笔账，减少用户对价格的顾虑。此外，还可以根据实际情况限时抢购，制造紧张感，收尾上门，促进订单。
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