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淘宝的价格策略(淘宝商品定价策略)
淘宝的价格是顾客购买产品最关心的问题。每个人都想以最低的价格买到最好的东西。网上销售也是如此。简而言之，就是客户内心的作用。我们要抓住顾客的这种心理，制定一个长期的政策去钓大鱼，做局部的商品调整，做暂时的牺牲，交换流量，促进交易，制造出商铺无人问津的局面，从而获得长期的利益。
经常做的是去龙尾的方式，只有价格“底”价格略有下降会给人很多感觉。比如198元的标价和200元的标价，往往给人两个层次的感觉。其实差的只有2块钱，只占1%。这些都是买手的作用，但是要充分利用。针对买家的消费心理，我们也可以在大部分商品的价格上留一个小尾巴。99元的人在一个商品标价时会觉得比100元便宜很多，甚至在100元之前，标价101元的人也会觉得太贵。相比99元，价格似乎上了一个台阶。使用心理定价策略会给人一种店铺整体价格很低的印象。从而达到吸引和留住客户的目的。还有一种是假象定位，比如500G装的奶粉定价9.3元，推出一款450G装的产品，定价8.5元，有一段时间很有市场，因为消费者对重量的敏感程度有时远不如价格。仔细算一算，会发现两个单位的单价差不多，后者略高。这就要求我们在选购商品的时候要做好选择。
同时，不能只在价格本身上做文章，还要根据产品的旺季和消费者购买的时间、数量来决定是否打折。许多商店都推出了“换季销售”的定价策略，它就属于这种类型。恰当地运用这种定价，既能吸引消费者，又能有效调节淡季客流过少的局面，让店内坐满普通顾客。现在淘宝在做促销活动。推广也是最快捷有效的提升人气的方法，但前提是你必须懂得如何推广销售，否则可能会适得其反。现在很多人都在做推广。
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