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淘宝消费层级乱了怎么办(消费层级太低了怎么弄)
不同的淘宝店铺会有不同的消费水平,只有做好精准的人群店铺,才能实现销售。一些卖家在经营过程中发现,店铺的消费水平与平时不同,造成了很多混乱,导致店铺销量提不上去。消费水平乱了又怎样?
首先,卖家需要培养精准人群,主动吸引这类人群进店,这将影响淘宝系统的判断。淘宝系统会在自然流量中引入店铺对应人群的免费流量,所以店铺的访客消费水平结构会是良性的,可以通过数据判断人群的消费能力。所以当店铺有了精准的人群,店铺的转化率就可以提高。
如何提高消费水平?
1.商家在做活动促销的时候,尽量选择有保底价格的活动为主,比如买三送一、买五送二等。这样做的好处是,买赠折扣和卖家差不多,但买家进店浏览产品时的价格和最终成交价格不变,这样可以维持店铺的价签,提高商品客单价。
2.通过直通车增加精准人群,会增加投放,提高我们的点击转化率,让店铺进入良性循环,不仅会增加权重和排名,还会增加免费的自然搜索流量。果断放弃那些点击率低,转化率低,交易特别少的人。对于那些转化率高,交易多的人,一定要加大投入。
3.当我们的目标人群的流量大于不精准人群的流量时,我们可以慢慢拉回,锁定我们的店铺标签。因为这些人群标签是和店铺最匹配的,对于过去买过货的老客户来说,他们的人群标签也是和店铺匹配的。在积极营销这些客户,保持价格的基础上,设置一些优惠力度比较大的活动,提高老客户的回头率,强化店铺标签。
淘宝消费水平混乱的主要原因是人群标签的混乱,所以卖家需要把之前的人群标签拉回来,通过直通车或者其他方式吸引精准人群,这样消费水平才会稳定,店铺的销量才会突破。
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