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第二,有专家说,最好是占据第三或第四的位置,因为从显示位置来说,它是自然搜索中与视线最平的,相对来说曝光量大,相对票价也省;
第三,有专家说,因为客户要点击底角的链接才能看到下一页,所以第11-13位性价比最高,不仅首页曝光率大,而且首页最省钱。
第四,有实用主义者说,从自己的实践来看,第二页的前三位最划算,因为看到第二页的人往往购买欲望最强,而15-16位的投入产出比最高。
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说到选址,我们不能忽视两个根本问题。一是类别的特殊性,如(1)类别的宽度,即二、三级小类的数量;
(2)各级子类别流量的大小;
(3)产品之间的异同程度。如果同一个产品同质化严重,基本上你就不能指望在第二页或者第三页获得比较大的流量;但是如果像女装,产品款式和质量完全不一样,可能会导致客户翻很多页去查,那么这两种情况就完全不一样了。
(4)当然有重点。战略目标是什么?
炸药的培育主要分为四个阶段:初创期、成长期、成熟期和衰退期。在发展初期,为了争取快速形成爆款,经常使用很多战术武器,比如直通车、钻秀、自拍、低价秒杀的短期交替使用等。直通车作为重要的一环,此时当然是流量之王,牺牲更高的费用来抢占主力阵地是必然的。
相应的,其他战略目标阶段决定了占领目标不同。这里不再赘述。
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