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淘宝开直通车有什么用(淘宝开直通车有哪些误区可以退款)
这个直通车工具已经有十年了，卖家通过直通车获取流量的成本比5年前增长了3倍多。但是，大多数卖家的店铺内功还停留在几年前，追求的是高ROI。如果他们抱着这种心态，可能会失望，开车也不一定能赚钱。在本文的最后，我们会为卖家总结直通车应该注意的要点！
一、只重排水不重改造。
有些商人开车的心理是:我是土豪，只要花我的钱，我就有流量。是的，直通车很容易获得流量，流量的多少完全取决于投放的力度。但是如果不考虑转化，baby的转化率会极低，权重会越来越低。在这里，我想强调一点，比引流更重要的是转化。
大部分卖家把99%的精力放在引流上，而只花1%的精力提高店铺转化率。
当我们抱怨直通车烧钱的时候，是不是应该沉下心来想一想？其实流失的客户都是意向客户，因为你的制作没有打动客户，所以你的客户最后都在别的店做生意了 hellip hellip
结合我运营多个品类的驾驶经验，为了方便大家理解流量和转化的关系，这里举个例子:
middot如果你的日流量是10,000 UV，换算成2%
middot当你的流量是20，000 UV时，转化率低于1%
middot当你的流量是5000的时候，转化率会在5%左右。
从上面可以清楚的得出结论，店铺转化率上不去，加大投入，就是烧钱。
从平台的角度来说，一个店铺往往是有流量和访客的，但是客户最后并没有在这个店铺下单，那么平台就会判断这个店铺的宝贝不被客户喜欢！
平台给你阳光，你却不能大放异彩，你也抓不住流量。流量越多，转化率越低。这种促销思路对一家店来说是致命的。
第二，只关注数据，不管方向。
司机们聚在一起交流的时候，我们会发现，顺滑的车在驾驶上大同小异，只有一个字“爽” ，苦差事司机，每个人都有自己的苦差事:
middot老司机小南:我们店之前是第三类，现在售后纠纷太多，导致转化下降。老板已经放弃死任务，直通车不增加推广费，就冲第一类！但是我们账号5K的每日限额只能用半天，打死我也不会导致这么多流量 hellip hellip
middot司机老小美:我们家新来了个宝宝，受众广，是知名品牌。两个月的时间，我们一天就卖出了200多支，占了店铺日销售额的三分之一。老板觉得效果不错。他上午开会，给了我10个库存宝贝，让我通过直通车把库存货推上去。啊，啊，我是人但不是神。直通车不是我家。它不是一个清算工具 HELL hellip
司机小南:我们家是做女包的，工厂是我们自己的。当初选择性价比高的零钱包引流。58元的毛利是10%。老板觉得直通车亏本，就挑了一个698元毛的小众包。
middot利润200%以上。这个直通车花了5000块，一单交易都没有。老板早上问我，你这车怎么开的？公司非常支持你。你什么时候把这宝贝推上来的？我无言以对 hellip hellip
middot司机小刚:我家刚开天猫国际，卖DHA的。我们平均客单价860，新品牌在国内完全不知道。这个月营销总监给我的KPI是这个季度做直通车ROI，这样可以1: 3。我来补充一大堆话，多做打算，和淘客合作提振宝贝销量 hellip hellip
通过对营业人员的画像分析，我们目前的真实访客中，能接受客单价860的不到1%，店铺人群的标签严重偏离。一想到这个月的KPI目标，我就浑身难受。我甚至一度怀疑老板是在变相逼我离职 hellip hellip
以上场景不是我杜撰的，但都是司机的真实写照。你是哪一个？
总结:对于高单价、轻奢侈品的天猫国际品牌来说，这些品类即使线下花200元也未必能买到一个真正有需求的客户。作为一个新品牌，线上推广才刚刚起步。现阶段推广的目的应该是希望品牌能够覆盖更多的人群。用户种草、割草都需要一定的时间。如果商家在短时间内追求过高的ROI，只盯着数据不考虑推广方向。这样的推广思路显然背离了开车的初衷。
没本事，也没本事，但是没本事。至于技巧，那是简说的！
思考:如果一个客户的客单价是350，国外的奢侈品和美妆品类，如果你是老板，现阶段司机的考核重点是什么？
第三，频繁转型优化账户失衡
曾经有一句毒鸡汤让我印象深刻:你总是心情不好，因为你一直在做淘宝 另一句是开直通车的时候不知道错过了多少末班车。你可以用开钻石展的钱投资好几家钻石店，你绝对不愿意给自己买钻戒 记得刚在朋友圈流传的时候，一些卖家的眼神
湿，因为这的确是大部分淘宝卖家的生活写照。大多数店主花在电脑上的时间比他们的女朋友和家人还多 hellip hellip
而很多时候，我们会用战术上的勤奋来掩盖自己战略上的懒惰。以下卖方为代表:
他是接线员，就叫他小南吧。他老板不知道哪些所谓的大神，大咖 哪里有一堆员工KPI考核表，老板每天早上九点打开电脑第一件事就是看司机后台操作记录，以此来考核员工的勤懒率
司机小南给了我一张他的直通车运营记录截图，整整四页，每页显示100个条目。我问他，你这样优化你的账号，不知道会害死店铺吗？他回答，我知道，但是我老板每天都在后台盯着我。我能怎么做呢？不能让老板觉得我工作不认真 hellip hellip
在一些公司，虽然接线员和老板天天见面，但什么样的画面像春夏交替，一个穿羽绒服的男人和一个穿短袖的男人擦肩而过，互相鄙视，心里飘着:你个傻逼 hellip hellip
有些公司，运营无法说服老板，账户不需要经常优化。每天都在竞价，改价，涨价，删改，加了无数个字，所以账号频繁优化给老板看 你看起来很勤奋。。
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