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淘宝开店的店铺定位(淘宝店铺初期如何装修定位好)淘宝店铺初期如何装修定位?目前淘宝的诸多活动都需要相当的利润及投资做支撑,才能运营。但我想以本身的运营成长经历来说,淘宝店铺前期的定位中低端未偿不可以。因为店铺的运营发展是阶段性的,基本上都要经历建店初期、成长中期、发展初期、发展后期等几个关键性阶段。
作为中小卖家,尤其是那些刚加入淘宝的新晋小卖家,店铺的运营定位和盈利真的很重要。但非高端高利润绝不可取。因为初期是我们的原始积累阶段,1是销售口碑的积累,2是买家资源的初步积累,3是店铺运营经验的积累,4是人脉和各种资源的积累。在新店没有任何可靠的口碑和买家基础的情况下,做高端产品无疑会让店铺的运营和发展举步维艰。我们参与淘宝的目的是什么?难道只是为了给淘宝做花做绿叶?不,当然,我们想赚钱。我们想要利润。
我们可以认真考虑一下。在这种情况下,哪种思维方式更容易赚钱?
一是高端路线、高利润、高附加值的思路,卖一个赚一个,保持高利润,为我们后期的推广活动积累资金;
第二,从大众的低端商品做起,逐渐积累人气,利润就会从小到大,积少成多。
我现在按照第二种思路操作,持续了三个半月。到昨天为止,我刚刚被提升。虽然营业增速和快速成长的卖家比起来不算什么,但是这几个月,我经历了销售业绩从0到500,从500到4000,从4000到9000的成长。在这个过程中,我积累了一些买家资源,在我的产品定位上,我以超大化肥为突破口。到目前为止,我感觉这个想法还是比较成功的。
目前我店里80%的商品都是配送的,我拍照和备货的商品只有近20%是短裤和超大号t恤。但是在我店里销售额前15名中,我自己的短裤和t恤占据了14个位置。销量前两名分别为76件和51件。价格分别定在45元和55元。避免广告嫌疑,遮盖标题主图(现在店铺已经改造)。
根据我个人的实践经验和运营总结,我认为把店铺的前期运营定位在中低端,薄利多销而不是高利润,是可以让店铺度过艰难的开店初期的。对于店铺运营的定位和利润,我们的店家要根据自己店铺的运营阶段和方向,在不同时期、不同条件下进行适时的调整,这不是一成不变的。淘宝每天都在变化,每天都在成长,我们的店铺一定要跟上步伐,否则你前期定位再好,利润再好,也永远走不到哪里去。
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