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淘宝如何选择商品类目(淘宝怎么样选品类卖家)
我们大部分中小淘宝卖家对商品的选择都比较熟悉，但是在选择商品之前，你有没有研究过你要进入的品类？你所在的品类是什么情况？你知道有什么市场机会吗？我们大部分卖家，在进入一个品类市场之前，大多是因为身边有这样的产业带，或者亲戚做这个品类赚了不少钱，但是自己做了之后，发现根本不是那么一回事。选择大于努力。今天，我们来谈谈品类选择。
首先，在你决定要进入某个行业或市场之前，可能会有一些误解。你会觉得一些比较细分的品类或者细分人群的市场太小，不值得去做。
但事实是，中国有14亿人的消费市场，任何一个素描品类或者小众人群都比得上一个欧洲国家的市场。所以在淘不存在所谓的素描品类或者小市场。先做个品类进化分析。分析完了，自然就能知道你的品类处于哪个阶段，是否还有机会，如果有，怎么做。在大多数品类中，首先会有一个品类的分红阶段。这个阶段，供小于求，买家多，卖家少。
淘宝早期，每个品类都有分红阶段。现在大部分品类，虽然货源相对饱和，但是对品牌了解不深，所以女装或者非标产品还停留在这个阶段，没有形成局部垄断。
然后进入品牌红利阶段。如果一个品类在搜索行为中品牌词的比例比较大，那么这个品类基本上就被品牌占据了。如果你想做蛋白粉，会很难，因为大部分人会去搜汤臣倍健，完全被一个品类占据。所以在选择品类之前，要查看一下市场分析中是否有很多品牌词。如果某个类目被品牌词的搜索行为占据，那么这个类目就不适合中小卖家。如果要成为品牌，在品牌的品类阶段，不是传统的运营游戏。还需要结合各种品牌游戏，比如找代言人，或者做站外各种种草频道。当你的品类达到产品创新的红利阶段，即现有品牌和产品趋于饱和，但消费者有更细分的需求时，你会发现这几年淘宝出现了很多新的品牌，比如59秒消毒柜、蒸汽拖把、三餐半等。，这些都是产品创新的红利。
以三餐半为例，咖啡显然已经过了品类红利阶段，大部分人买咖啡都会搜索品牌，所以咖啡已经到了中后期品牌阶段。一旦品类饱和，就是第三种:产品创新，三餐半餐的创新，使咖啡粉冻干，保留了咖啡原有的香气。当某些品类甚至终结了产品创新的红利，下一个阶段就是衍生出一个完全新的品类，创造新的品类红利。去年淘宝细分了3000多个叶类。我们以瑜伽裤为例。以前没有瑜伽裤。当人们想做运动时，他们可能会穿耐克或其他品牌的运动裤。但由于瑜伽需要各种动作(比如倒立)，LULULEMON在90年代发明了瑜伽裤，并在原有的运动裤上进行创新。
露露的创新是把裤子的所有接缝都做在裤子外面，尽量减少接缝与皮肤的接触。因为瑜伽裤比较紧身，如果所有的接缝都做在裤子里，会很不舒服。同时选用高弹面料，适应瑜伽的各种动作。
从品类上来说，瑜伽裤属于运动裤的品类，但是瑜伽裤的市场需求太大，成为了一个新的品类。LULULEMON现已成为一线运动品牌。接下来说一下流量结构分析。当你想做一个新的品类的时候，也要看该品类的流量结构来分析竞品的付费流量和免费流量的比例。其次，要看大部分竞品的玩法，分析一下正在快速成长的竞品，以及他们的玩法。
第三，要看渠道的主要占比，比如交易都是来自天猫，占比多少；比如所有交易都来自直播。像玉石类的交易大多来自直播。想做这个品类，就得做直播。。
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