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淘宝卖家赚钱吗(淘宝客真的能赚那么多钱)
看看淘宝的大卖家是怎么赚钱的。他们可以和很多身无分文的小卖家一起，每天卖出几十万的大卖家。我在一家金冠淘宝店做销售客服，同时也负责产品上架、口碑、营业额等工作。在我任职期间，这家淘宝店已经从5钻做到了金冠！淘宝的名气在快速上升的同时，每天的收入也在上升，从刚开始工作时的一天3000多元，到离职时的一天近20万元！
由于我已经熟悉了各种淘宝，现在我也开始经营自己的淘宝店。看到现在很多店主都在做淘宝，生意一直不尽如人意，所以想写点东西，希望能给广大店主朋友一些启发。工作两年，见证了超级卖家惊人的日销量，也学会了其中的关键。
对于淘宝上那些高水平的超级卖家，绝大多数中小卖家都觉得很神秘，因为很少有机会接触到他们。不知道为什么每天从早忙到晚。能想到的推广方法我都试过了，但是每天的收入都不尽如人意。尤其是从2009年底淘宝打击旺旺群发广告到2010年3月E客服号被限制给陌生人发消息，大部分卖家失去了廉价广告的最后一条路，更加迷茫自己的淘宝店铺下一步何去何从！
其实在淘宝上开店是一门学问，什么都有涉及。比如产品的选择和供应，客服的销售和服务，店铺的推广和营销。其中，最关键的在于门店的推广和营销。
虽然俗话说酒香不怕巷子深 还有人说金子总会发光 但事实上，这一切都不可能在淘宝上实现。淘宝日流量可达数千万IP，是全球顶级购物网站。而大流量只是集中在淘宝的首页，各个渠道的首页，搜索结果的前几页。其他页面的日流量其实并不大。你可以自己想象一下，你会去淘宝上的哪些页面。当然是货比三家，但是1000、10000左右基本没人会去货比三家。淘宝卖家总数已达百万，网上销售商品数上亿！稍微热门的品类，卖家几十万，商品上千万。因为淘宝是以单个宝贝的形式展示卖家的商品，买家真正能看到的实际商品总量并不多。这就形成了一个结果:看得见的产品每天都卖得很好，看不见的产品即使好，性价比高，一个月也几乎卖不了几件。相信这是绝大多数做淘宝的卖家的共识。
所以淘宝首页的广告位，各个渠道的首页，搜索结果的前几页都是很贵的。比如淘宝首页和各渠道首页的展示广告，都是10万到20万天以上。淘宝最畅销的商品在最下面 而搜索结果页的店主卖的最好 ，也就是直通车广告，每次点击在0.6元到1元左右，这个点击成本是很多中小卖家难以承受的。其实就算是我以前工作的超级卖家，如果只做直通车之类的官方推广，也是买不起的。但是对于大卖家来说，他们即使不赚钱也会做这种高成本的广告，因为他们通过其他渠道获得了大量的流量和大量的利润。对于他们来说，这是一种有效的增加销量的方式。虽然没有直接利润，但实际上是间接利润，因为增加销售会带来供应和运营成本的降低。
那么大卖家怎么赚钱呢？其实一点秘密都没有。答案就在淘宝首页，各个渠道的首页以及前面提到的搜索结果的前几页。这些超高流量的页面总是展示买家需要的各种产品。告诉你一个秘密。不知道你有没有注意到。类目或搜索结果前几页显示的商品一直是那些店铺的商品，其他商品从来不出现在那里。这是什么原因呢？这就是我今天要讲的，也是这篇文章最有价值的部分。因为一般的店铺，这些地方只要有1-2个产品，一天净赚几千块就不再是梦想了！
事实上，自2008年8月升级以来，经过近两年的不断完善和升级，为了提升买家的购物体验，淘宝向买家展示了所有的热门宝贝。人气宝贝是什么？宝贝的人气是淘宝用一个特定的功能给每个店铺的商品各方面打分计算出来的。网上能找到很多关于热门宝贝的文章，我也看过，但其实很多文章都不是真正经营淘宝店的专家写的。大部分文章都是所谓的研究人员和分析师写的，写文章的依据也是猜测，但是没有皇冠之上的店铺做实验！
人气的评价因素虽然很多，但其实关键的只有几个，而且这绝不是大卖家的专利。没发现有些只有3-4颗钻石的店铺，在搜索结果的前几页甚至首页也可以有产品吗？所以，淘宝还是大家的淘宝，大家都有机会做淘宝！淘宝的关键在于谁能发现机会并立刻抓住！
其实人气宝贝的排名主要是通过以下几项来评价的:
1.店铺口碑。并不是说名气要特别高，只需要3钻以上。当然，信誉高的店铺会更有优势，后面会讲到。
2.商店的优惠价。这一定很高。低于98%的话会被大大扣分，很难排名。
3.产品周转率。这里的成交额是指最近30天的成交额，和产品的品类有关。如果你想排名，你需要在该类别或该关键词的产品中排名靠前。而且这里每天需要将近30天才能有稳定的交易。一般30天卖600块就能上市，但几天卖600块肯定不上市。
4.产品和商店的集合。这两个是分开算的，但是每一项都是累计的，没有30天的限制。
5.产品和商店的页面视图。这里说的肯定不是单纯补屏获得的流量。淘宝系统统计IP在不同地区的独立IP访问量和点击量。
6.产品和店铺的支付宝交易额。这是指最近30天单品和全店的支付宝交易总额。和产品的成交量一样，这里每天稳定成交需要将近30天。
7.这些产品很受欢迎。这点很重要，淘宝官方和买家都很重视，因为这样可以大大提高买家的信任度。
如果你能把以上几项优化到位，可以肯定的说，你的淘宝店生意绝对不能差！
其实很多大卖家之前都没用过旺旺发垃圾短信，也很少在外围进行广告推广。花在直通车上的钱不多，但是生意兴隆，因为他们对以上七项有话说。这样做了之后，你抢到的是淘宝上巨大的、优质的买家源，可以直接产生交易！
别人可能会说，我就是店里没生意。怎么才能实现上面说的七项？这就是我要说的，你的反应不是很快，你需要更加努力！
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